Analista Comercial KAM

Trouw Nutrition; Puerto Montt; Presencial; CLP 5.000.000 - 20.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa global de nutrición busca un profesional para apoyar la gestión de cuentas clave en Puerto Montt. Las responsabilidades incluyen la preparación de reportes de ventas y rentabilidad, seguimiento de proyecciones y gestión de CRM. Se valoran habilidades analíticas y experiencia en uso de herramientas de gestión como Dynamics 365 y Power BI. La empresa promueve un entorno inclusivo y de igualdad de oportunidades.

Formación

• Experiencia en análisis de datos y presentación de reportes.
• Habilidades en gestión de relaciones con clientes.
• Conocimientos en forecasting y planificación comercial.

Responsabilidades

• Preparar reportes de venta y rentabilidad.
• Coordinar con KAMs la estimación mensual de ventas.
• Mantener actualizado el CRM con interacciones y oportunidades.

Conocimientos

Análisis comercial

Manejo de CRM

Power BI

Herramientas

Dynamics 365

Power BI

Descripción del empleo

Apoyar estratégicamente la gestión de cuentas clave mediante el análisis comercial, seguimiento de indicadores y preparación de información relevante para la toma de decisiones, contribuyendo a fortalecer la relación con los clientes, maximizar la rentabilidad de cada cuenta y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos.

Job Description:

Soporte analítico para la gestión de cuentas clave

• Preparar reportes de venta y rentabilidad de la cuenta (volumen, mix de productos, márgenes proyectados indicadores productivos).
• Analizar tendencias de consumo y monitorear el cumplimiento del volumen con respecto a proyecciones y contrato.
• Actualizar y analizar datos productivos de la cuenta para detectar desviaciones u oportunidades.
• Realizar benchmarking productivo en base a reportería de BI.
• Preparar información para evaluar oportunidades comerciales (up-sell, cross-sell, recuperación de volumen).
• Evaluar cumplimiento de contratos, proyecciones y acuerdos comerciales.
• Preparar presentaciones de revisiones de contrato para KAM y cliente.

Seguimiento de forecast y planificación comercial

• Coordinar con KAMs la estimación mensual de ventas por centro y productos.
• Realizar forecast de ventas en Aquasim (incluye la revisión de productos con quién corresponda).
• Preparar análisis de venta, contrastando el forecast de ventas, órdenes y Aquasim.

Gestión de CRM y seguimiento de interacciones

• Coordinar reuniones de equipo y preparar repoteria para conversaciones y reuniones de trabajo ágiles, utilizando herramientas de gestión y análisis como Dynamics 365, Power BI.
• Mantener actualizado el CRM con interacciones, oportunidades, y acuerdos clave. En colaboración con KAM.
• Mantener actualizado el Portal de clientes.
• Gestión de reclamos y seguimiento de acciones con otras áreas. En colaboración con KAM.

Our organisation:

Skretting is a global leader in providing innovative and sustainable nutritional solutions and services for the aquaculture industry. Skretting has production facilities in 18 countries on five continents to manufacture and deliver high quality feeds from hatching to harvest for more than 60 species. The total annual production volume of feed is close to 2.5 million tonnes. Our mission is Feeding the Future.

Equal Opportunity Employer:

Skretting is an equal opportunity employer; applicants are considered for all roles without regard to race, color, religious creed, sex, national origin, citizenship status, age, physical or mental disability, sexual orientation, marital, parental, military status or any other status protected by applicable local law. Please advise us at any point during the recruitment and selection process if you require accommodation. Skretting is committed to compliance with all applicable legislation, including providing accommodation for applicants with disabilities.