Ejecutivo/a Comercial en Terreno B2B – Captación de Socios PriceSmart Chile

HR Profile; Santiago; On-site; CLP 8,928,000 - 13,392,000; Full time

Benefits offered by this job

Membresía PriceSmart

Seguro complementario de salud

Bono anual por resultados

Posibilidad de incorporar a un familia

Job summary

HR Profile en Chile busca un Ejecutivo/a de Ventas de Membresías (Terreno) para PriceSmart Chile, una empresa internacional de retail en plena instalación en el país. El rol se centra en generar oportunidades comerciales en terreno y captar nuevos socios.

Las responsabilidades incluyen prospección, gestión de reuniones, cierre de ventas y seguimiento de clientes, con objetivos de crecimiento de la base de socios. Se valorará autonomía, negociación y orientación a resultados.

Qualifications

• Formación técnica o profesional en áreas comerciales, marketing o afines.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas en terreno.
• Licencia de conducir clase B vigente y vehículo propio.
• Inglés no excluyente.

Responsibilities

• Prospectar empresas y clientes para la venta de membresías.
• Gestionar reuniones y visitas comerciales en terreno para presentar la propuesta de valor de PriceSmart.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con empresas medianas y pequeñas.
• Ejecutar el proceso completo de venta: contacto, presentación, seguimiento y cierre.
• Cumplir metas comerciales de captación de nuevos socios.
• Realizar seguimiento activo a prospectos mediante llamadas, correos y gestión de contactos.
• Detectar oportunidades de up-selling y cross-selling en clientes actuales y potenciales.
• Participar en eventos, activaciones y ferias para generación de leads y ventas.
• Mantener actualizada la información de clientes, pipeline comercial y reportes de gestión.

Skills

Prospección de clientes

Negociación

Orientación a resultados

Autonomía

Relaciones con clientes

Education

Formación comercial

Tools

Office

Job description

En HR Profile, conectamos talento con oportunidades que generan impacto.

Nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas de Membresías (Terreno) para PriceSmart Chile, compañía internacional de retail que inicia sus operaciones en Chile. Este rol será clave para impulsar la captación de nuevos socios a través de la generación de oportunidades comerciales en terreno, principalmente en empresas medianas y pequeñas.

Responsabilidades

• Prospectar empresas y clientes potenciales para la venta de membresías.
• Gestionar reuniones y visitas comerciales en terreno para presentar la propuesta de valor de PriceSmart.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con empresas medianas y pequeñas.
• Ejecutar el proceso completo de venta: contacto, presentación, seguimiento y cierre.
• Cumplir metas comerciales de captación de nuevos socios.
• Realizar seguimiento activo a prospectos mediante llamadas, correos y gestión de contactos.
• Detectar oportunidades de up-selling y cross-selling en clientes actuales y potenciales.
• Participar en eventos, activaciones y ferias para generación de leads y ventas.
• Mantener actualizada la información de clientes, pipeline comercial y reportes de gestión.

Requisitos del perfil

• Formación técnica o profesional en áreas comerciales, marketing o afines.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas, idealmente en intangibles (seguros, banca, servicios u otros similares).
• Experiencia en ventas en terreno, prospección y generación de cartera de clientes.
• Experiencia realizando seguimiento comercial (llamadas, correos, cierre de negocios).
• Alta orientación a resultados, autonomía y habilidades de negociación.
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento interpersonal.
• Manejo básico de herramientas computacionales (Office o similares).
• Licencia de conducir clase B vigente y vehículo propio.
• Inglés no excluyente.

Beneficios

• Membresía PriceSmart.
• Posibilidad de incorporar a un familiar directo como beneficiario.
• Seguro complementario de salud con 100% de cobertura.
• Bono anual por cumplimiento de resultados.

Perfil del candidato

Buscamos personas con fuerte orientación comercial, proactividad y autonomía, que disfruten del trabajo en terreno, la generación de oportunidades y el cierre de negocios, con capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y cumplir objetivos exigentes. Te invitamos a ser parte de una compañía internacional en pleno proceso de instalación en Chile, donde podrás desempeñar un rol clave en la expansión del negocio y crecimiento de la base de socios.