Agency Partner Sr. Executive

PedidosYa; Chile; On-site; CLP 18,000,000 - 24,000,000; Full time

Job summary

PedidosYa Ads busca un/una Agency Partner Sr. Executive para liderar la relación comercial con las agencias de medios en Chile.

El objetivo es desarrollar e incrementar la inversión publicitaria de agencias y anunciantes, posicionando a PedidosYa Ads como socio estratégico en Retail Media, con énfasis en soluciones de Awareness, Consideración y Conversión. Buscamos perfil hunter con visión estratégica, orientado a resultados y con capacidad de construir relaciones de largo plazo.

Qualifications

• Experiencia comercial mínima de 3–4 años en agencias de medios, publicidad o AdTech.
• Experiencia con equipos de Planning, Buying, Digital, Trading o Investment.
• Capacidad para identificar oportunidades, abrir puertas y cerrar negocios.
• Habilidad para presentar a clientes y desarrollar relaciones de largo plazo.
• Inglés intermedio–avanzado.

Responsibilities

• Liderar la relación comercial con las principales agencias de medios en Chile.
• Desarrollar nuevas oportunidades de inversión publicitaria para PedidosYa Ads.
• Cerrar acuerdos que aumenten la inversión de agencias y anunciantes.
• Ampliar la cartera de anunciantes y planes de medios.
• Construir alianzas estratégicas con decisores de agencias.
• Traducir objetivos de negocio en propuestas de Retail Media con enfoque en Awareness, Consideración y Conversión.
• Gestión del pipeline de ventas y forecasting con foco en objetivos.

Skills

Ventas

Gestión de cuentas

Negociación

Pensamiento estratégico

Inglés intermedio–avanzado

Job description

PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa líder mundial en servicios de delivery con presencia en ~65 países. PedidosYa es la empresa de tecnología líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a millones de personas usuarias, empresas y repartidores con una amplia variedad de productos y servicios. PedidosYa opera en 15 países en latinoamérica, y en 2020 lanzó PedidosYa Markets, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar en 15 minutos. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.

Descripción del empleo

En PedidosYa Ads estamos transformando la manera en que las marcas conectan con sus consumidores, combinando data, tecnología, audiencias y soluciones publicitarias para generar resultados reales de negocio a lo largo de todo el funnel de marketing.

Estamos buscando un/a Agency Partner Sr. Executive para sumarse a nuestro equipo de Retail Media en Chile.

Buscamos un perfil con fuerte ADN comercial, visión estratégica, orientación a resultados y pasión por desarrollar nuevos negocios.

Tu principal desafío será desarrollar y potenciar nuestro negocio publicitario a través de las agencias de medios, construyendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando nuevas oportunidades de inversión y posicionando a PedidosYa Ads como un partner estratégico dentro del ecosistema de medios.

¿Qué desafíos te esperan?

• Desarrollo de negocios: liderar la relación comercial con las principales agencias de medios de Chile, desarrollando nuevas oportunidades de inversión publicitaria para PedidosYa Ads.
• Generación de revenue: identificar, negociar y cerrar acuerdos comerciales que permitan incrementar la inversión de agencias y anunciantes, con foco en crecimiento sostenido y cumplimiento de objetivos.
• Expansión de cartera: desarrollar nuevas relaciones comerciales, captar anunciantes y ampliar nuestra participación en los planes de medios de marcas y agencias.
• Alianzas estratégicas: construir relaciones sólidas con los principales decisores de las agencias, desarrollando acuerdos de colaboración, Joint Business Plans y oportunidades de negocio de largo plazo.
• Venta consultiva: comprender los objetivos de negocio de cada anunciante y traducirlos en propuestas de Retail Media que integren soluciones de Awareness, Consideración y Conversión.
• Desarrollo del ecosistema: impulsar el conocimiento, posicionamiento y adopción de las soluciones de PedidosYa Ads dentro de las agencias, mediante presentaciones comerciales, workshops y capacitaciones.
• Gestión de oportunidades comerciales: administrar el pipeline de ventas, identificar oportunidades de crecimiento, realizar forecasts y asegurar una ejecución orientada al cumplimiento de objetivos.
• Análisis de resultados: trabajar junto a los equipos internos para desarrollar propuestas respaldadas por first-party data, insights de consumidores y métricas de efectividad publicitaria.

Requisitos

• Experiencia comercial: mínimo 3 a 4 años en posiciones comerciales dentro de agencias de medios, medios de comunicación, plataformas publicitarias, AdTech o Retail Media.
• Conocimiento del ecosistema de agencias: experiencia trabajando con agencias de medios y sus equipos de Planning, Buying, Digital, Trading o Investment.
• Perfil hunter: capacidad demostrada para identificar oportunidades, abrir puertas, desarrollar nuevas cuentas y cerrar negocios.
• Habilidades de negociación: experiencia en acuerdos comerciales, presentaciones a clientes y desarrollo de relaciones con interlocutores de diferentes niveles.
• Visión estratégica y consultiva: capacidad para entender las necesidades de los anunciantes y transformarlas en propuestas comerciales de valor.
• Orientación a resultados: fuerte foco en revenue, crecimiento de cartera, objetivos comerciales y desarrollo de negocios.
• Conocimiento de medios digitales: comprensión del ecosistema publicitario, formatos de Awareness y Performance, modelos de compra y principales indicadores de efectividad (CPM, CPC, ROAS).
• Capacidad de relacionamiento: excelentes habilidades de comunicación, influencia, presentación y construcción de vínculos comerciales de largo plazo.
• Inglés intermedio–avanzado.

Valoramos especialmente contar con una red de contactos activa dentro de las principales agencias de medios de Chile, así como experiencia comercializando soluciones digitales, Retail Media o publicidad basada en datos.

Información adicional

En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colaboramos todos los días.

Lo que logras es clave, pero el “cómo” lo hacés es lo que nos define. Jugando en equipo, hacemos que el negocio y nuestro ecosistema sigan creciendo, mientras le simplificamos el día a día a millones de personas.

Conocé nuestros valores aquí.

La diversidad de talento potencia nuestra Cultura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.

En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.

#CulturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia