Account Manager TTS - Zona norte

Stanley Black and Decker; Santiago; Presencial; CLP 30.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

An established industry player is seeking a dynamic Account Manager to drive growth in key sectors such as Oil & Gas, Mining, and Energy. This role involves building relationships, understanding client needs, and presenting innovative solutions. The ideal candidate will have a strong background in engineering or sales, with a proactive approach to learning and utilizing CRM systems. Join a collaborative environment where your contributions can make a significant impact on the market. If you're passionate about driving results and developing your career, this opportunity is for you.

Servicios

Oportunidades de desarrollo profesional

Acceso a recursos de aprendizaje

Cultura inclusiva

Beneficios competitivos

Formación

• Experiencia de 1 a 2 años en ventas o asesoría técnica.
• Deseable formación en Ingeniería o Ventas.

Responsabilidades

• Desarrollar cuentas clave en O&G, Minería, Industria y Energía.
• Visitar jobsites y construir relaciones con clientes.

Conocimientos

Salesforce

Comunicación efectiva

Relaciones interpersonales

Análisis de mercado

Educación

Ingeniería Mecánica

Ingeniería Eléctrica

Máster en Ventas

Herramientas

CRM

Google Analytics

Tracking Pixels

Descripción del empleo

• Google Analytics to gather external career site traffic metrics.
• Tracking Pixels to track the source of traffic to your external career site.

Account Manager TTS - Zona norte page is loaded

Account Manager TTS - Zona norte

Apply locations Santiago Metropolitan Region, Chile time type Full time posted on Posted 4 Days Ago time left to apply End Date: May 12, 2025 (14 days left to apply) job requisition id REQ-1000037745

TOTAL TRADE SOLUTIONS ACCOUNT MANAGER

RESPONSABILIDADES

Como Total Trade Solutions (TTS) Account Manager tiene como principal responsabilidad desarrollar las cuentas clave en sus diferentes segmentos (O&G, Minería, Industria y Energía), con la finalidad de crecer el negocio y ganar participación de Mercado.

• Identificar el proceso de toma de decisiones, así como los decisores clave en cada una de estas cuentas, enfocado principalmente en las aplicaciones definidas por el equipo TTS. Por lo anterior, es muy importante que pueda tener discusiones y desarrollar relaciones en los diferentes niveles de las organizaciones.
• Disfrutar de visitar los jobsites (proyectos nuevos o plantas existentes) con la finalidad de demostrar nuestros productos, entender las áreas de oportunidad y pain-points de los clientes, construir propuesta de valor e identificar gaps.
• Adicionalmente, debe influenciar a los usuarios para homologar nuestras soluciones para dar sostenibilidad al negocio.
• Buen nivel de comunicación para realizar presentaciones con clientes sobre nuestras soluciones (externas), así como presentaciones al equipo TTS sobre los avances en la penetración y desarrollo de las cuentas asignadas (internas).
• Muy importante, deseablemente tener experiencia y disfrutar del uso disciplinado de Salesforce o algún CRM. En caso de no tener experiencia, que sea una persona proactiva y entusiasta al aprender y utilizar este tipo de sistemas. Este es un punto vital en la medición de su desempeño.
• Visitar Industrias, hacer presencia de Marca y realizar la Gestión de Accesoria y Capacitación en todas nuestras líneas industriales de (PPT, PTA, HT)
• Identificar oportunidades de negocio en (Industria nueva o ya conocida); que sea compradora potencial de nuestras líneas, basándose en su propia investigación y/o en la información suministrada por el usuario final, el mercado, las visitas a capacitaciones, la información de los distribuidores, etc.
• Mantener actualizado su conocimiento en nuestras líneas PPT, PTA y HT y ser un agente activo en su propia capacitación y capacitación de su equipo

REQUERIMIENTOS

• Deseablemente egresado de Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Civil, Industrial o afines. Máster será considerado como un plus.
• Formación académica adicional deseable en Ventas.
• Experiencia mínima de 1 a 2 años relacionada con ventas, asesoría técnica o dentro de empresas del ramo industrial y/o construcción.
• Cartera de clientes en Construcción, Minería, Energía, O&G, Industria de la comida, Celulosa, entre otras, es un plus.

COMPETENCIAS

• Agilidad para aprender
• Buena comunicación
• Habilidades interpersonales, principalmente desarrollando relaciones multinivel.
• Trabajo en equipo
• Proactivo, con interés e iniciativa
• Enfocado al logro de resultados.
• Capacidad de análisis.

  TOTAL TRADE SOLUTIONS ACCOUNT MANAGER

  RESPONSABILIDADES

  Como Total Trade Solutions (TTS) Account Manager tiene como principal responsabilidad desarrollar las cuentas clave en sus diferentes segmentos (O&G, Minería, Industria y Energía), con la finalidad de crecer el negocio y ganar participación de Mercado.

• Identificar el proceso de toma de decisiones, así como los decisores clave en cada una de estas cuentas, enfocado principalmente en las aplicaciones definidas por el equipo TTS. Por lo anterior, es muy importante que pueda tener discusiones y desarrollar relaciones en los diferentes niveles de las organizaciones.
• Disfrutar de visitar los jobsites (proyectos nuevos o plantas existentes) con la finalidad de demostrar nuestros productos, entender las áreas de oportunidad y pain-points de los clientes, construir propuesta de valor e identificar gaps.
• Adicionalmente, debe influenciar a los usuarios para homologar nuestras soluciones para dar sostenibilidad al negocio.
• Buen nivel de comunicación para realizar presentaciones con clientes sobre nuestras soluciones (externas), así como presentaciones al equipo TTS sobre los avances en la penetración y desarrollo de las cuentas asignadas (internas).
• Muy importante, deseablemente tener experiencia y disfrutar del uso disciplinado de Salesforce o algún CRM. En caso de no tener experiencia, que sea una persona proactiva y entusiasta al aprender y utilizar este tipo de sistemas. Este es un punto vital en la medición de su desempeño.
• Visitar Industrias, hacer presencia de Marca y realizar la Gestión de Accesoria y Capacitación en todas nuestras líneas industriales de (PPT, PTA, HT)
• Identificar oportunidades de negocio en (Industria nueva o ya conocida); que sea compradora potencial de nuestras líneas, basándose en su propia investigación y/o en la información suministrada por el usuario final, el mercado, las visitas a capacitaciones, la información de los distribuidores, etc.
• Mantener actualizado su conocimiento en nuestras líneas PPT, PTA y HT y ser un agente activo en su propia capacitación y capacitación de su equipo

• REQUERIMIENTOS

• Deseablemente egresado de Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Civil, Industrial o afines.
• Formación académica adicional deseable en Ventas.
• Experiencia mínima de 1 a 2 años relacionada con ventas, asesoría técnica o dentro de empresas del ramo industrial y/o construcción.
• Cartera de clientes en Construcción, Minería, Energía, O&G, Industria de la comida, Celulosa, entre otras, es un plus.

• COMPETENCIAS

• Agilidad para aprender
• Buena comunicación
• Habilidades interpersonales, principalmente desarrollando relaciones multinivel.
• Trabajo en equipo
• Proactivo, con interés e iniciativa
• Enfocado al logro de resultados.
• Capacidad de análisis.

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks
You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development:
Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:
We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company:
You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.

About Us

For the builders and protectors, for the makers and explorers, for those shaping and reshaping our world through hard work and inspiration, Stanley Black & Decker provides the tools and innovative solutions you can trust to get the job done—and we have since 1843.

Let’s Connect

Looking for your dream job? Upload your resume and contact info, and we’ll send you exciting job opportunities that align with your skills, goals, and experience!

Are you currently employed by SBD?

If you are a current employee, please navigate to the internal career site to apply.