Account Manager 360° - Ventas Consultivas B2B

Michael Page; Santiago; Híbrido; CLP 20.000.000 - 40.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una firma de reclutamiento busca un profesional con experiencia en ventas consultivas B2B para unirse a su equipo. El candidato ideal tendrá experiencia en SaaS y habilidades de negociación, con un enfoque en resultados. Se ofrece un sueldo base atractivo y un plan de incentivos variable. La contratación es inicialmente por 3-6 meses, con posibilidad de continuación dependiendo del desempeño.

Servicios

Plan de incentivos variable

Modalidad híbrida tras periodo inicial presencial

Formación

• Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B end-to-end.
• Alta capacidad de comunicación y negociación.
• Orientación a resultados y autonomía en procesos de venta.

Responsabilidades

• Prospectar clientes potenciales y calificar oportunidades.
• Realizar reuniones consultivas para diagnosticar necesidades.
• Presentar propuestas de valor personalizadas con foco en ROI.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Negociación

Comunicación

Manejo de CRM

Prospección digital

Educación

Ingeniería comercial o afín

Herramientas

LinkedIn

CRM

Descripción del empleo

Sobre nuestro cliente

Nuestro cliente es una organización con fuerte presencia en la industria de servicios SaaS. Se destaca por ofrecer productos y servicios de alta calidad, con un enfoque constante en la innovación y la satisfacción del cliente.

Descripción

• Prospectar clientes potenciales en segmentos definidos (calificar oportunidades y priorizar cuentas estratégicas).
• Realizar reuniones consultivas para diagnosticar necesidades financieras.
• Presentar propuestas de valor personalizadas (foco en ROI, eficiencia y escalabilidad).
• Negociar, cerrar acuerdos y coordinar activación del cliente.
• Acompañar el onboarding inicial en conjunto con soporte/experiencia de clientes.
• Retroalimentar a marketing y producto con insights del mercado.
• Mantener el pipeline actualizado en CRM, gestionando métricas de conversión y forecast.

Perfil buscado

• Profesional del área comercial, ingeniería comercial, ingeniería civil industrial, administración, contabilidad o afín.
• Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B end-to-end (ideal en SaaS o software de gestión).
• Habilidad para traducir procesos contables y financieros en valor estratégico de negocio para el cliente.
• Alta capacidad de comunicación, negociación y relación con C-level
• Orientación a resultados, autonomía y resiliencia frente a procesos de venta largos y consultivos.
• Manejo de herramientas CRM, prospección digital (LinkedIn, bases segmentadas, email marketing) y presentaciones online.

Qué ofrecemos

• Ubicación: Las Condes
• Modalidad: en un comienzo presencial luego modelo híbrido
• Contratación: 3-6 meses por proyecto y posterior contratación directa con la empresa en caso de buen desempeño
• Oferta: sueldo base + plan de incentivo variable atractivo por cumplimiento de metas de venta