(00378) EJECUTIVO/A COMERCIAL VENTA DIRECTA

MAPFRE; María Dolores; Presencial; CLP 80.000.000 - 100.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía de seguros en la Región del Biobío busca un Ejecutivo de Cuentas para gestionar ventas y mantener relaciones con clientes y corredores. El candidato ideal tiene formación en Ingeniería Comercial, 2 años de experiencia relacionada, y sólidas habilidades en ventas y gestión de cartera. Ofrecemos un contrato indefinido y oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• 2 años de experiencia en puestos relacionados, idealmente como ejecutivo de cuentas en venta de intangibles.

Responsabilidades

• Gestionar acciones para cumplir presupuesto mediante venta y control de prima.
• Asistir y coordinar relaciones con corredores y clientes.
• Gestionar procesos de cotización y seguimiento de cuentas.
• Informar a la gerencia sobre negocios planeados.

Conocimientos

Características y ventajas de los productos de seguros

Gestión de cartera

Técnicas de exploración de necesidad de cliente

Canales de Venta

Actividades y tareas de ventas

Administración y soporte de ventas

Generación de Leads

Cierre de ventas y acuerdos

Venta cruzada

Field Sales

Educación

Ingeniero comercial o ingeniero administración Empresas

Carrera técnica profesional

Descripción del empleo

Tipo de Contrato: Indefinido

Descripción: Gestiona y realiza las acciones necesarias para cumplir o superar el presupuesto mediante la venta, retención y control de prima, que permita alcanzar los objetivos definidos por la Compañía siguiendo las normas y políticas establecidas por MAPFRE.

Funciones

• Asiste, coordina y mantiene relación directa presencial o virtual con los corredores y clientes, para la evaluación, mantención y análisis de todos los negocios donde encuentre oportunidad de cierre o bien mantención de cartera dado soluciones oportunas a las consultas planteadas bajo los procedimientos establecidos por la compañía.
• Seguimiento y control de reservas de cuenta buscando la trasparencia del proceso de negociación, revisando en los sistemas disponibles de la compañía.
• Gestionar los procesos de cotización de un negocio para que pueda realizar un primer filtro del cliente utilizando las herramientas de suscripción disponible, siguiendo las normas establecidas por la compañía.
• Presenta oportunamente a la gerencia toda la información correspondiente y detallada respecto del negocio que se planea hacer para su aprobación en los comités correspondientes, siguiendo las normas y políticas de la Compañía.
• Conocer y manejar los productos vigentes en la Compañía y sus modificaciones, para tener los conocimientos de la gestión de venta, retención y control de prima directa, donde participa en capacitaciones de formación de productos dictadas en la Compañía.
• Captar y buscar oportunamente potenciales clientes, ofreciendo los productos, atendiendo las diversas variables y tendencias presentes en el Mercado con el objetivo de generar nuevos clientes.
• Mantener actualizadas las bases de control de los negocios nuevos, según los formatos establecidos por la compañía para el seguimiento de negocios propios de la cartera.

Educación

Ingeniero comercial, ingeniero administración Empresas y/o carrera técnica profesional.

Experiencia

2 años de experiencia en puestos relacionados, Idealmente experiencia como ejecutivo de cuentas relacionada con venta de intangibles.

Competencias

• Características y ventajas de los productos de seguros
• Gestión de cartera
• Técnicas de exploración de necesidad de cliente
• Canales de Venta
• Actividades y tareas de ventas
• Administración y soporte de ventas
• Generación de Leads
• Cierre de ventas y acuerdos
• Venta cruzada
• Field Sales