(00378) EJECUTIVO/A COMERCIAL VENTA DIRECTA

MAPFRE; María Dolores; On-site; CLP 16,740,000 - 29,016,000; Full time

Job summary

MAPFRE solicita un ejecutivo de cuentas para gestionar ventas y renovación de pólizas, manteniendo relaciones con corredores y clientes y asegurando el cumplimiento de políticas de suscripción. Se trabajará en equipo para captar nuevos negocios y optimizar procesos de cotización y emisión.

Idealmente con experiencia en seguros y ventas de intangibles, se valorará conocimiento de productos MAPFRE y capacidad de análisis para alcanzar los presupuestos establecidos.

Qualifications

• Experiencia en venta de intangibles, ideal en seguros generales y/o vida.
• Capacidad para gestionar cartera y captar nuevos clientes.
• Conocimiento de procesos de cotización, suscripción y renovación de pólizas.

Responsibilities

• Asistir, coordinar y mantener relación con corredores y clientes para evaluar y mantener negocios.
• Controlar reservas de cuenta y transpariencia en la negociación.

Skills

Ventas de seguros

Gestión de cuentas

Atención al cliente

Education

Ingeniero comercial

Ingeniero administración Empresas

Carrera técnica profesional

Job description

Tipo de Contrato

Indefinido

Descripción

Gestiona y realiza las acciones necesarias para cumplir o superar el presupuesto mediante la venta, retención y control de prima, que permita alcanzar los objetivos definidos por la Compañía siguiendo las normas y políticas establecidas por mapfre.

Funciones

• Asiste, coordina y mantiene relación directa presencial o virtual con los corredores y clientes, para la evaluación, mantención y análisis de todos los negocios donde encuentre oportunidad de cierre o bien mantención de cartera dado soluciones oportunas a las consultas planteadas bajo los procedimientos establecidos por la compañía.
• Seguimiento y control de reservas de cuenta buscando la trasparencia del proceso de negociación, revisando en los sistemas disponibles de la compañía.
• Gestionar los procesos de cotización de un negocio para que pueda realizar un primer filtro del cliente utilizando las herramientas de suscripción disponible, siguiendo las normas establecidas por la compañía.
• Presenta oportunamente a la gerencia toda la información correspondiente y detallada respecto del negocio que se planea hacer para su aprobación en los comités correspondientes, siguiendo las normas y políticas de la Compañía. Conocer y manejar los productos vigentes en la Compañía y sus modificaciones, para tener los conocimientos de la gestión de venta, retención y control de prima directa, donde participa en capacitaciones de formación de productos dictadas en la Compañía.
• Captar y buscar oportunamente potenciales clientes, ofreciendo los productos, atendiendo las diversas variables y tendencias presentes en el Mercado con el objetivo de generar nuevos clientes.
• Mantener actualizadas las bases de control de los negocios nuevos, según los formatos establecidos por la compañía para el seguimiento de negocios propios de la cartera.
• Seguimiento oportuno de todas las pólizas de clientes que están vencidas o por vencer, verificando se cumplan cabalmente la Política de Suscripción; informando oportunamente sobre la necesidad de regularizar la situación morosa con la Compañía y solicitando al cliente la información financiera actualizada para la renovación de la póliza.
• Interlocutor y ejecutivo principal en los negocios asociados a su cartera asignada, con estricto apego a las políticas establecidas por la Compañía para dichos negocios.
• Responsable de Coordinar la propuesta de emisión de la póliza con el área correspondiente, enviando todos los antecedentes a la subgerencia del área para aprobar dicho proceso.
• Coordinar las reuniones necesarias con los equipos de suscripción para revisión, análisis, entrega de información, recepción de excepciones, entrega de cotizaciones acciones que permitan entregar agilidad al negocio y mejora en los tiempos de respuesta.
• Identificar Oportunidades de Nuevos Negocios con los corredores de la Cartera asignada a través del análisis FECU, y en congruencia con el modelo de negocio y políticas de suscripción de la Compañía.
• Potenciar la venta de productos de acuerdo con el foco de venta que establezca la compañía.
• Analizar, controlar y gestionar posibles desviaciones en la producción de cartera vigente, con el objetivo de identificar y proponer acciones correctivas para lograr cumplimiento de presupuesto asignado.

Educación

• Ingeniero comercial, ingeniero administración Empresas y/o carrera técnica profesional.

Experiencia

Idealmente 2 o más años de experiencia como ejecutivo de cuentas relacionada con venta de intangibles, idealmente experiencia en seguros generales y vida.

Competencias

Tiempo Límite de Aplicación