Strategic IT Key Account Manager — Remote Sales Leader

clavis IT ag; Herisau; Hybrid; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Remote-Option möglich

Entwicklung/Weiterbildung

Team-Events

Zusammenfassung

clavis IT ag sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit zur strategischen Betreuung unserer (Key) Accounts und zur aktiven Vorantreibung von Softwareprojekten bei Neu- und Bestandskunden. Du begleitest den gesamten Sales-Cycle von A–Z, von der Akquise über Angebotserstellung bis Vertragsabschluss.

Du bringst mehrjährige Verkaufserfahrung, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch/Englisch sowie ein starkes Netzwerk in relevanten Branchen mit.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf, Key Account Management oder Business Development von kundenspezifischen IT-Lösungen.
• Nachweisbarer Erfolg im Aufbau, in der Betreuung und in der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen.
• Affinität in kundennutzen-orientierten Verkaufsargumentation.
• Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen, Softwareprojekte und digitale Transformationsvorhaben.
• Idealerweise Erfahrung mit WTO-Ausschreibungen.
• Bestehendes Netzwerk in Industrie, Banken/Versicherungen oder öffentl. Verwaltung.

Aufgaben

• Betreuen und Weiterentwickeln unserer Key Accounts sowie Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern.
• Massgebliches Mitwirken im Partnermanagement sowie Übernehmen der Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Partnerschaften.
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Marketing.
• Identifizieren und Entwickeln neuer Projektchancen bei bestehenden Kunden.
• Akquirieren von Kunden und Generieren neuer Leads für kundenspezifische IT-Lösungen und Software-Projekte.
• Analysieren der Kundenbedürfnisse und Ausarbeiten anspruchsvoller Lösungsangebote in enger Zusammenarbeit mit den technischen Spezialisten.
• Steuern des Vertriebsprozesses von der ersten Projektidee über die Angebotserstellung und Präsentation bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Selbständige Analyse & Bearbeitung von Ausschreibungen (WTO).
• Mitarbeiten bei der Business- und Account-Planung sowie Einbringen deiner Markt- und Kundensicht in die strategische Weiterentwicklung von clavis IT.
• Repräsentieren von clavis IT bei Kunden, Partnern und Events (auf und neben der Bühne).

Kenntnisse

Key Account Management

Verkaufserfahrung

Beziehungsaufbau

Argumentationsstärke

IT-Lösungen verstehen

Vertriebsprozesse steuern

Markt- & Kundenblick

Deutsch & Englisch

Ausbildung

Technische Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Jobbeschreibung

clavis IT ag sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit zur strategischen Betreuung unserer (Key) Accounts und zur aktiven Vorantreibung von Softwareprojekten bei Neu- und Bestandskunden. Du begleitest den gesamten Sales-Cycle von A–Z, von der Akquise über Angebotserstellung bis Vertragsabschluss.

Du bringst mehrjährige Verkaufserfahrung, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch/Englisch sowie ein starkes Netzwerk in relevanten Branchen mit.