Strategic Account Manager – IA & Open Source Swiss Romandy

Smile Open Source Solutions; Morges; Hybrid; CHF 120.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Travail hybride

Événements d'équipe réguliers

Culture basée sur la confiance et la/D

Zusammenfassung

Smile Suisse recherche un Senior Account Manager en Suisse romande pour conduire la croissance du portefeuille clients et accompagner les décideurs dans le choix de technologies souveraines et l'intégration de l'IA. Vous serez l'architecte des opportunités et le relais stratégique auprès des clients locaux.

Vous fédérerez des équipes pluridisciplinaires et gérerez des négociations complexes en doublant les enjeux de souveraineté des données et d'open source.

Qualifikationen

• Expérience : au moins 5 ans dans la vente de services IT, de conseil digital ou en ESN.
• Ancrage local : fine connaissance du tissu économique de la Suisse romande et réseau établi auprès des décideurs locaux.
• Goût pour la Tech & IA : compréhension des enjeux de souveraineté des données, open source et IA dans les grands comptes.
• Maîtrise du closing : capacité à mener des négociations complexes à haut niveau.
• Esprit collectif : capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires (avant-vente, directeurs de projets, experts métier).
• Langues : Français et Anglais, allemand un gros plus.

Aufgaben

• Conquête & Impact stratégique : vous identifiez les comptes clés, créez l'opportunité et positionnez Smile comme le partenaire incontournable sur l'IA et l'Open Source souverain.
• Ventes complexes & Offres d'avenir : vous orchestrez des réponses sur mesure (Conseil, Forfait, Centre de Services) intégrant nos expertises IA et cloud souverain.
• Soutien Avant-vente & Alignement client : vous êtes la voix du client dans le processus d'AVV. Vous donnez les orientations stratégiques, cadrez les attentes et assurez la pertinence de l'offre.
• Partenariat de confiance : vous construisez des relations durables auprès de clients exigeants, garanties par la rigueur des équipes de Delivery.

Kenntnisse

Vente de services IT

Ancrage local

Négociation haut niveau

Gestion d'équipe pluridisciplinaire

Langues: Français et Anglais

Jobbeschreibung

Smile Suisse recherche un Senior Account Manager en Suisse romande pour conduire la croissance du portefeuille clients et accompagner les décideurs dans le choix de technologies souveraines et l'intégration de l'IA. Vous serez l'architecte des opportunités et le relais stratégique auprès des clients locaux.

Vous fédérerez des équipes pluridisciplinaires et gérerez des négociations complexes en doublant les enjeux de souveraineté des données et d'open source.