Senior Account Manager — IA & Open Source en Suisse Romande

Smile; Morges; Hybrid; CHF 110.000 - 170.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Travail hybride

Événements d'équipe

Culture de confiance

Zusammenfassung

Smile Suisse romande recrute un Senior Account Manager pour développer et fidéliser un portefeuille clients dans un contexte souverain et IA. Vous accompagnez les décideurs (C-Level, DSI, Directions Métiers) dans le choix de technologies et l’intégration de l’IA.

Vous identifiez les comptes clés, conduisez des ventes complexes et assurez la pertinence des offres, tout en renforçant les relations avec les clients exigeants et les équipes Delivery.

Qualifikationen

• Expérience: au moins 5 ans dans la vente de services IT, de conseil digital ou ESN.
• Ancrage local: connaissance du tissu économique de Suisse romande et réseau local de décideurs.
• Goût pour la Tech & IA: compréhension des enjeux de souveraineté des données et de l’open source.
• Maîtrise du closing: capacité à négocier au plus haut niveau.
• Esprit collectif: fédérer des équipes pluridisciplinaires.
• Langues: français et anglais, allemand un gros plus.

Aufgaben

• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Conduire la croissance de Smile en Suisse romande.
• Identifier les comptes clés et positionner Smile sur l’IA et l’Open Source souverain.
• Conduire des ventes complexes et des offres sur mesure (Conseil, Forfait, Centre de Services).
• Piloter l’AVV et cadrer les attentes avec le client idéalement avant l’envoi de l’offre.

Kenntnisse

Vente IT services

Closing complexe

Négociation haut niveau

Gestion de comptes

Réseau décideurs

Anglais courant

Français courant

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Smile Suisse romande recrute un Senior Account Manager pour développer et fidéliser un portefeuille clients dans un contexte souverain et IA. Vous accompagnez les décideurs (C-Level, DSI, Directions Métiers) dans le choix de technologies et l’intégration de l’IA.

Vous identifiez les comptes clés, conduisez des ventes complexes et assurez la pertinence des offres, tout en renforçant les relations avec les clients exigeants et les équipes Delivery.