Senior Sales- und Account Manager:in Public

Bornhauser People's Management AG; Zürich; Hybrid; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice-Optionen

Weiterbildungsmöglichkeiten

Gestaltungs- und Wirkungsmöglichkeiten

Job summary

Bornhauser People’s Management AG in der Deutschschweiz sucht erfahrene Sales- und Account-Manager:innen für den Public Sector. Sie steuern den gesamten Verkaufsprozess bis zum Abschluss und bauen nachhaltige Beziehungen zu nationalen IT-Dienstleistern auf.

Sie bringen mehrjährige Sales-Erfahrung, starke Kommunikationsfähigkeiten sowie Deutsch- und Englischkenntnisse mit und verfügen über Kenntnisse in Software Engineering, Data Intelligence & AI sowie SAP.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Sales- und Key-Account-Management.
• Starke Kenntnisse in Software Engineering, Data Intelligence & AI sowie SAP & Business Applications.
• Nachweisliche Erfolge in vergleichbaren Public-Sector-Rollen mit Marktverantwortung.
• Sicherer Umgang mit Stakeholdern auf C-Level.
• Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess bis zum Vertragsabschluss.
• Networking im Public Sector (Städte, Bund/Militär & Kantone) und Ausbau von Neukunden sowie Bestandeskunden.
• Entwicklung von Go-to-market-Strategien und Account-Plänen mit Wachstumszielen.
• Kundenbedürfnisse analysieren und passende Vertriebsstrategien ableiten.
• Positionieren neuer Produkte/Services beim Kunden.

Skills

Sales-Experience

Kundenorientierung

Tech-Knowledge

C-Level Kommunikation

Education

Wirtschaftsinformatik/Betriebswirtschaft/vergleichbar

Tools

SAP & Business Applications

Job description

Sie sind eine gewinnende, kommunikationsstarke und unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die sich in komplexen Verkaufsprozessen wohl fühlt und nachhaltige Beziehungen aufbaut. Mit Ihrer Eigeninitiative, Ihrem Verhandlungsgeschick und Ihrem Gespür für die Bedürfnisse von Kunden im Public Sector schaffen Sie Vertrauen und erzielen nachhaltige Erfolge.

Unsere Kunden sind nationale und internationale, erfolgreiche IT-Dienstleister und renommierte Beratungshäuser.

Zur Erweiterung des Team unserer Kunden suchen wir erfahrene Sales- und Account Manager:innen für den Public Sektor (w/m/d) für die DEUTSCHSCHWEIZ.

Ihre Aufgaben

• Gezieltes Networking & empathisches Lobbying im Public Bereich (Städte, Bund/Militär & Kantone)
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess bis zum Vertragsabschluss
• Kompetenter & konsequenter Auf- und Ausbau von Neukundenbeziehungen und aktive Entwicklung von Bestandeskunden, mit starkem Engagement und Eigeninitiative
• Erstellen & Umsetzen von go-to-market Strategien und Account Plänen mit klarem Wachstumsziel
• Kundenbedürfnisse erkennen und analysieren und Definition darauf passender Vertriebsstrategien
• Erfolgreiches Positionieren neuster Produkte und komplexen Lösungen & Services bei Ihren Kunden
• Hohe Kundenzufriedenheit liegt Ihnen am Herzen
• Studium in Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Sales- und Key-Account -Management
• Sehr gute Kenntnisse in den Bereichen Software Engineering, Data Intelligence & AI und SAP & Business Applications
• Stark kundenorientierte, kommunikative und empathische Persönlichkeit
• Nachweisliche Kenntnisse & Erfolge in vergleichbaren Rollen mit Marktverantwortung im Public Sector einschliesslichen den Branchenstandards, gutes Fachwissen zu IT-Technologien, IT-Services, Digitalisierungsthemen, modernen agilen Arbeitsmethoden & -Werkzeugen
• Starkes bestehendes Netzwerk im Public Sector
• Sichere Kommunikation im Umgang mit Shakeholdern auf C-Level
• Verhandlungssicher in Deutsch & Englisch (Wort & Schrift)

Benefits

• Interessante Offering mit vielen Benefits, Vergünstigungen, flexible Arbeitszeiten/Arbeitsmodelle
• Gestaltungs- und Wirkungsmöglichkeiten
• Attraktive Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Optionen