Senior Key Account Manager - Data&AI

Xebia Group; Zürich; Hybrid; CHF 140.000 - 210.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Work-Life-Balance

Soziale Events

Networking-Gelegenheiten

Zusammenfassung

Xebia Group in Zürich sucht eine:n Enterprise Sales/Business Development-Experte:in im Data- & AI-Bereich. Du betreibst den Vertrieb unserer Data- & AI-Services in der Schweiz, unterstützt beim Aufbau der Partnerschaft mit Databricks und entwickelst Go-to-Market-Initiativen.

Du arbeitest eng mit Data-, Cloud- und AI-Consultants, erzielst Umsatzwachstum, pflegst C-Level-Beziehungen und koordinierst Forecasting sowie Pipeline. Reisetätigkeit in der Deutschschweiz ist vorgesehen, Pensum 80–100%.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales oder Business Development im Data- oder Cloud-Umfeld.
• Erfahrung im Vertrieb von Data-Plattformen oder Analytics-Lösungen.
• Sehr gute Kenntnisse des Databricks-Ökosystems oder vergleichbarer Modern-Data-Plattformen.
• Erfahrung im Aufbau strategischer Technologiepartnerschaften.
• Verständnis moderner Data-Architekturen, AI und Cloud-Technologien.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Verantwortung für den Vertrieb unserer Data- & AI-Services in der Schweiz.
• Strategischer Ausbau der Partnerschaft mit Databricks.
• Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen und Sales-Kampagnen mit Databricks.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Databricks Account Executives und Partner Teams.
• Identifikation neuer Kunden sowie Entwicklung bestehender Enterprise Accounts.
• Positionierung von Xebia als führender Partner für Data, AI und Modern Data Platforms.
• Beratung von Kunden zu Data Strategy, Data Engineering, Analytics, AI und GenAI.
• Entwicklung und Steuerung komplexer Sales Opportunities bis zum Vertragsabschluss.
• Zusammenarbeit mit unseren Data-, Cloud- und AI-Consultants bei Kundenprojekten.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Presales und Delivery.
• Forecasting, Pipeline Management und Verantwortung für Umsatzwachstum.

Kenntnisse

Enterprise Sales

Business Development

Data-Platform Sales

Databricks Ecosystem

Strategic Partnerships

Data Architectures

Cloud Technologies

German & English

Hunter Mentality

Tools

Databricks Ecosystem

Google Cloud Platform

Salesforce Data Cloud

Jobbeschreibung

Ort: Zürich (plus Reisetätigkeit in der Deutschschweiz) Pensum: 80-100%

Xebia verschiebt die Grenzen des Möglichen - und du mittendrin! Wir sind nicht einfach nur Berater, sondern Visionäre, die mit über 5'000 Expert:innen weltweit die Welt der Technologie durchdringen und unseren Kunden helfen, ihre digitale Transformation mit Leidenschaft und Ehrgeiz voranzutreiben. Bei Xebia geht es um mehr als Empfehlungen: Wir schaffen mit innovativen Lösungen eine einzigartige Verbindung aus Technologie, Menschen und Prozessen. Unser Ziel ist es, unsere Kunden zu digitalen Vorreitern zu machen. Deins auch?

Drive the Future of Data & AI

Bei Xebia gestalten wir die Zukunft von Data, AI und Cloud. Mit über 5'000 Expert:innen weltweit unterstützen wir führende Unternehmen dabei, Daten in Wettbewerbsvorteile zu verwandeln und innovative AI-Lösungen erfolgreich umzusetzen.

Deine Mission

Du entwickelst unser Data- & AI-Geschäft in der Schweiz gemeinsam mit Databricks und weiteren strategischen Partnern. Dabei verbindest du Partner-Management, Business Development und Enterprise Sales, identifizierst neue Marktpotenziale und begleitest Kunden auf ihrer Data- und AI-Transformation.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für den Vertrieb unserer Data- & AI-Services in der Schweiz
• Strategischer Ausbau der Partnerschaft mit Databricks
• Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen und Sales-Kampagnen mit Databricks
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Databricks Account Executives und Partner Teams
• Identifikation neuer Kunden sowie Entwicklung bestehender Enterprise Accounts
• Positionierung von Xebia als führender Partner für Data, AI und Modern Data Platforms
• Beratung von Kunden zu Data Strategy, Data Engineering, Analytics, AI und GenAI
• Entwicklung und Steuerung komplexer Sales Opportunities bis zum Vertragsabschluss
• Zusammenarbeit mit unseren Data-, Cloud- und AI-Consultants bei Kundenprojekten
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Presales und Delivery
• Forecasting, Pipeline Management und Verantwortung für Umsatzwachstum

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales oder Business Development im Data- oder Cloud-Umfeld
• Erfahrung im Vertrieb von Data-Plattformen oder Analytics-Lösungen
• Sehr gute Kenntnisse des Databricks-Ökosystems oder vergleichbarer Modern-Data-Plattformen
• Erfahrung im Aufbau strategischer Technologiepartnerschaften
• Verständnis moderner Data-Architekturen, AI und Cloud-Technologien
• Erfahrung mit Google Cloud Platform ist von Vorteil
• Erfahrung mit Salesforce Data Cloud oder dem Salesforce-Ökosystem ist ein Plus
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hoher Eigeninitiative
• Sicheres Auftreten auf Management- und C-Level
• Hohe Abschlussstärke sowie unternehmerisches Denken
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Das macht uns aus

Innovationspotenzial: Bei Xebia liegt der Fokus auf Innovation und Pioniergeist. Du kannst deine kreativen Ideen entwickeln und innovative Gedanken teilen.

Persönliches Wachstum: Wir glauben an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen. Entfalte dein Potenzial und wachse kontinuierlich.

Gemeinschaft und Netzwerken: Xebia bildet eine Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten. Triff Fachleute aus verschiedenen Bereichen, teile Wissen und gestalte gemeinsam Innovationen.

Flexibilität: Wir schätzen die Work-Life-Balance. Passe deine Arbeitszeit an und finde eine Balance zwischen Karriere und persönlichem Leben.

Tolle Social-Events: Skitage, B2run, spontane Afterwork-Aperos, Weihnachts- und Sommerfeste - wir feiern gemeinsam.

Wenn du bereit bist, deine berufliche Reise zu erweitern, heissen wir dich bei Xebia herzlich willkommen.

Wir freuen uns auf dich!