Senior Field Sales: Lab Analytics (Zürich & Ostschweiz)

Proclinical; Zürich; On-site; CHF 140,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Moderne Arbeitsmittel

Internationale Zusammenarbeit

Langfristige Entwicklungsmöglichkeiten

Job summary

Proclinical sucht für einen etablierten Schweizer Hersteller hochwertiger Labor- und Analytiklösungen einen technisch versierten Vertriebsprofi für Zürich und die Ostschweiz. Sie übernehmen eigenständig das Vertriebsgebiet, führen Kundenbesuche, Produktdemonstrationen und technische Präsentationen durch und arbeiten eng mit Service Engineering, Product Management sowie dem Vertriebskollegen zusammen.

Das Portfolio bietet Labor- und Analytiklösungen, etabliertes Umfeld und die Chance,

Qualifications

• Verantwortung für Umsatz und Zielerreichung im Vertriebsgebiet
• Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Aktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer belastbaren Sales Pipeline
• Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Produktdemonstrationen und technischen Präsentationen
• Beratung von Kunden bei der Auswahl geeigneter Labor- und Analytiklösungen
• Steuerung des vollständigen Verkaufsprozesses von der Qualifizierung einer Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Führung kommerzieller Verhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Service Engineers, Application Specialists, Product Management und internen Vertriebsteams
• Dokumentation von Kundenaktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM-System
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Weitergabe relevanter Erkenntnisse an interne Stakeholder
• Teilnahme an Fachmessen, Kundenevents und Branchenveranstaltungen
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und Aufbau langfristiger Partnerschaften
• Erfahrung im Außendienst, Account Management, Business Development oder technischen Vertrieb
• Hintergrund im Vertrieb von Laborgeräten, wissenschaftlicher Instrumentierung oder technisch anspruchsvollen Lösungen
• Idealerweise Erfahrung in HPLC, LC-MS oder GC-MS
• NMR oder Spektroskopie
• Laborautomation
• Massenspektrometrie
• Probenvorbereitung
• vergleichbare Labor- und Analytiktechnologien
• Alternativ eine naturwissenschaftliche oder technische Ausbildung in Chemie, Biochemie, Biotechnologie, Life Sciences, Lebensmitteltechnologie, Verfahrenstechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Erfahrung mit Kunden aus Pharma, Biotech, Chemie, Food, Qualitätskontrolle, Forschung oder Hochschulen
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und Freude an aktiver Neukundengewinnung
• Fähigkeit, sowohl wissenschaftlich-technische als auch kommerzielle Gespräche auf Augenhöhe zu führen
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung in Territory Management, Pipeline-Steuerung und Forecasting
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
• Fließende Deutschkenntnisse und professionelles Englisch
• Führerschein der Kategorie B sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region

Responsibilities

• Eigenständige Verantwortung für Umsatz und Zielerreichung im zugeordneten Vertriebsgebiet
• Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Aktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer belastbaren Sales Pipeline
• Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Produktdemonstrationen und technischen Präsentationen
• Beratung von Kunden bei der Auswahl geeigneter Labor- und Analytiklösungen
• Steuerung des vollständigen Verkaufsprozesses von der Qualifizierung einer Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Führung kommerzieller Verhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Service Engineers, Application Specialists, Product Management und internen Vertriebsteams
• Dokumentation von Kundenaktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM-System
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Weitergabe relevanter Erkenntnisse an interne Stakeholder
• Teilnahme an Fachmessen, Kundenevents und Branchenveranstaltungen
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und Aufbau langfristiger Partnerschaften
• Erfahrung im Außendienst, Account Management, Business Development oder technischen Vertrieb
• Hintergrund im Vertrieb von Laborgeräten, wissenschaftlicher Instrumentierung oder technisch anspruchsvollen Lösungen
• Idealerweise Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: HPLC, LC-MS oder GC-MS, NMR oder Spektroskopie, Laborautomation, Massenspektrometrie
• Alternativ eine naturwissenschaftliche oder technische Ausbildung in Chemie, Biochemie, Biotechnologie, Life Sciences, Lebensmitteltechnologie, Verfahrenstechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Erfahrung mit Kunden aus Pharma, Biotech, Chemie, Food, Qualitätskontrolle, Forschung oder Hochschulen
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und Freude an aktiver Neukundengewinnung
• Fähigkeit, sowohl wissenschaftlich-technische als auch kommerzielle Gespräche auf Augenhöhe zu führen
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung in Territory Management, Pipeline-Steuerung und Forecasting
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
• Fließende Deutschkenntnisse und professionelles Englisch
• Führerschein der Kategorie B sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region

Skills

Außendienst

Account Management

Business Development

Technischer Vertrieb

Kommunikation

Präsentationen

CRM Salesforce

Reisebereitschaft

Führerschein B

Education

Naturwissenschaftlich/Technische Ausbildung in Chemie etc.

Tools

Salesforce

Job description

Proclinical sucht für einen etablierten Schweizer Hersteller hochwertiger Labor- und Analytiklösungen einen technisch versierten Vertriebsprofi für Zürich und die Ostschweiz. Sie übernehmen eigenständig das Vertriebsgebiet, führen Kundenbesuche, Produktdemonstrationen und technische Präsentationen durch und arbeiten eng mit Service Engineering, Product Management sowie dem Vertriebskollegen zusammen.

Das Portfolio bietet Labor- und Analytiklösungen, etabliertes Umfeld und die Chance,