Senior Account Executive (all genders) - Switzerland

Wemolo; Zürich; Híbrido; CHF 120.000 - 180.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrides Arbeitsmodell

Variabler Anteil

Weiterbildung

Swibeco Zuschuss

Mac/Windows Ausstattung

Teamevents

Descripción de la vacante

Wemolo sucht einen Senior Account Executive (all genders) in der Schweiz, der die Marke in der Deutschschweiz ausbaut, Neukunden gewinnt und Großkunden über mehrere Standorte betreut. Sie steuern mehrstufige Verkaufsprozesse, arbeiten eng mit dem Headquarter zusammen und liefern verlässliche Forecasts.

Sie bringen mindestens 5 Jahre B2B-/SaaS-Vertrieb, MEDDICC-Methodik und ein starkes Netzwerk in relevanten Branchen mit. Reisebereitschaft, Führerschein B und Englischkenntnisse sind plus.

Formación

• 5 Jahre B2B-/SaaS-Vertrieb mit nachweislichen Erfolgen.
• Strukturierte Arbeitsweise mit MEDDICC-Methodik.
• Netzwerk in Schweizer Immobilien-, Retail- oder Mobilitätsbranchen vorteilhaft.

Responsabilidades

• Expansionsaufbau in der Deutschschweiz zur First-Choice-Marke.
• Neukundengewinnung und Ausbau von Großkunden mit mehreren Standorten.
• Komplexe, mehrstufige Deals steuern und Rahmenverträge verhandeln.
• Pipeline-Management und Forecast-Berichte an Country Manager.
• Mentoring von AEs/SDRs und Feedback zu Produkt/Pricing.

Conocimientos

Lösungsvertrieb

SaaS-Vertrieb

Enterprise-Verkauf

Eigenverantwortung

Englischkenntnisse

Schweizerdeutschkenntnisse

Educación

Ausbildung oder Studium abgeschlossen

Herramientas

MEDDICC

CRM-Tools

Descripción del empleo

Wemolo ist führend bei der Entwicklung digitaler Infrastruktur für moderne Immobilien und Parkflächen. Mit mehr als 4.500 bewirtschafteten Flächen in Europa sind wir international aktiv und seit 2022 auch in der Schweiz.

Als Senior Account Executive (all genders) in der Schweiz erwartet dich die Chance, einen unserer wichtigsten und wachstumsstärksten Märkte aktiv mitzugestalten. Du übernimmst viel Verantwortung, geniesst grossen Gestaltungsspielraum und hast die Möglichkeit, mit namhaften Grosskunden an spannenden, strategisch wichtigen Deals zu arbeiten. Dabei kannst du deine Sales-Expertise gezielt einbringen, echte Erfolge erzielen und gemeinsam mit einem ambitionierten Team wachsen. Wenn du unternehmerisch denkst, gerne etwas bewegst und den nächsten Schritt in deiner Sales-Karriere machen möchtest, bist du bei uns genau richtig!

What To Expect

• Expansion: Du baust unsere Marke in der Deutschschweiz aus und machst Wemolo zur ersten Wahl für digitales Parkraummanagement.
• Kundengewinnung: Du gewinnst Neukunden und baust Grosskunden mit vielen Standorten gezielt aus.
• Komplexe Deals: Du steuerst mehrstufige Verkaufsprozesse mit unterschiedlichen Entscheidungsträgern – vom Standortleiter über den Einkauf und die Rechtsabteilung bis hin zur Geschäftsleitung.
• Verhandlung: Du verhandelst eigenständig Rahmenverträge und Rollouts über mehrere Standorte und arbeitest dabei eng mit dem Wemolo Headquarter zusammen.
• Pipeline Management: Mithilfe von CRM-Tools und datenbasierten Analysen steuerst du deine Sales-Pipeline und KPIs und lieferst einen verlässlichen Forecast an den Country Manager.
• Multiplikator: Du coachst andere Account Executives und SDRs, teilst Best Practices und bringst Marktfeedback in Produkt und Pricing ein.
• Aufbau: Du gestaltest mit, wie wir unseren Vertrieb in der Schweiz für die nächste Wachstumsphase strukturieren.

Inspire us by

• Background: Du hast eine Ausbildung oder ein Studium erfolgreich abgeschlossen und verfügst über Erfahrung im Lösungsvertrieb.
• Sales Erfahrung: Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-/SaaS-Sales (Mid-Market oder Enterprise) und kannst anhand konkreter Erfolge nachweisen, dass du deine Vertriebsziele regelmässig übertroffen hast. Du hast grosse Deals mit langen Verkaufszyklen abgeschlossen und verhandelst sicher auf Augenhöhe mit der Geschäftsleitung, dem Einkauf und den Asset Managern.
• Methodik: Du arbeitest strukturiert mit einer klaren Sales-Methodik (z. b. MEDDICC) und planst deine Accounts strategisch.
• Netzwerk: Ein gutes Netzwerk in der Schweizer Immobilien-, Retail- oder Mobilitätsbranche ist ein Plus.
• Arbeitsweise: Du arbeitest zielorientiert, eigenverantwortlich und strukturiert.
• Sprachkenntnisse: Du sprichst oder verstehst Schweizerdeutsch und hast gute Englischkenntnisse; Französisch ist von Vorteil.
• Führerschein: Du hast einen gültigen Führerschein der Kategorie B.
• Reisebereitschaft: Du bist gerne in der Deutschschweiz unterwegs, um deine Accounts zu betreuen, und reist regelmässig nach München ins Headquarter.

What We Offer

• Entwicklung: Du profitierst von vielfältigen Entwicklungs- und Wachstumschancen in einem dynamisch wachsenden Unternehmen.
• Vergütung: Dich erwartet ein attraktives Fixgehalt mit einem nicht gedeckelten variablen Anteil.
• Weiterbildung: Individualisierte Trainingsmöglichkeiten dienen als Grundstein für deine Weiterbildung.
• Verpflegung: Mit Swibeco erhältst du einen monatlichen Zuschuss für deine Verpflegung, den du flexibel bei zahlreichen Partnern einlösen kannst.
• Flexibilität: Mit unserem hybriden Arbeitsmodell passt du deinen Arbeitsrhythmus individuell an und verbringst an unseren Anchor-Days (Dienstag bis Donnerstag) Zeit mit deinem Team.
• Workation: Arbeite 2 Wochen im Jahr an Orten deiner Wahl oder lerne dein Team auf einer gemeinsamen Team Week besser kennen.
• Equipment: Mac oder Windows, ergonomisches Equipment und alles, was du für effizientes Arbeiten im Office und Homeoffice brauchst.
• Events: Feiere gemeinsam mit uns unsere Erfolge bei unseren legendären Teamevents.

Innovation through diversity

Unabhängig von deinem Hintergrund, deiner Herkunft, deiner Geschlechtsidentität oder deinen individuellen Voraussetzungen ist es deine Persönlichkeit, die uns interessiert. Deshalb schaffen wir eine Kultur des Miteinanders und des Respekts, in der jedes Teammitglied ein Mitspracherecht hat, sich persönlich weiterentwickeln kann und wertgeschätzt fühlt.

Still here?

Dann könnten wir ein perfektes Match sein!

Falls du Fragen hast, schreibe gerne an Katharina Wagner unter [e-mail].

Ready to own (y)our growth?