Sales Specialist Technology Platforms

Cogency SA; Lausanne; Hybrid; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible

Bureaux modernes et collaboratifs à Pr

Job summary

Cogency SA en Suisse romande recherche un Sales Specialist pour développer le pôle Technology Platforms. Vous développez les clients existants et en acquérez de nouveaux, identifiez les projets où les plateformes technologiques apportent une valeur métier et mobilisez les consultants et partenaires pour y répondre.

Vous associez une solide connaissance des infrastructures d’entreprise et des architectures hybrides à des compétences commerciales avancées et êtes capable de lier les enjeux métier

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente B2B de solutions d’infrastructures complexes.
• Excellente compréhension des infrastructures d’entreprise (stockage, virtualisation, cloud, architectures hybrides).
• Connaissance du marché suisse romand et réseau de décideurs.
• Capacité à définir une stratégie commerciale et coordonner des experts techniques.
• Excellentes compétences en communication, négociation et vulgarisation technique.

Responsibilities

• Développer et gérer un portefeuille de clients existants et acquérir de nouveaux clients en Suisse romande sur le pôle Technology Platforms.
• Identifier les besoins et les enjeux métier et technologiques liés aux infrastructures des organisations.
• Construire des relations de confiance avec les décideurs métier, IT et techniques.
• Accompagner les clients dans la définition de solutions adaptées à leurs enjeux.
• Élaborer des propositions commerciales et techniques avec nos consultants, experts et partenaires.
• Développer les relations avec les constructeurs, éditeurs et partenaires de notre écosystème.

Skills

Vente B2B infrastructures

Français et Anglais professionnels

Réseau Suisse romande

Tools

Dell Technologies solutions

Job description

Chez Cogency, nous accompagnons les organisations dans l'évolution de leurs plateformes technologiques et le renforcement de leur résilience opérationnelle. Nous partons des enjeux métier pour proposer des solutions concrètes, adaptées aux besoins et aux risques de nos clients.

Nous sommes une entreprise à taille humaine, et c'est l'une de nos forces.

Notre équipe se développe, avec l'ambition de conserver ce qui fait notre identité : proximité avec les clients, entraide entre collègues, autonomie et décisions rapides. Nous travaillons avec des clients et des partenaires de premier rang, dans un environnement entrepreneurial où chacun contribue à la croissance de Cogency.

Cogency s'articule autour de deux pôles d'activité spécialisés :

Operational Resilience :nous accompagnons les organisations dans la construction de leurs capacités de continuité et de reprise face aux perturbations. En partant des activités essentielles, des risques et des impacts métier, nous définissons les stratégies, les dispositifs et les architectures nécessaires, puis orchestrons leur mise en œuvre et leur validation.

Technology Platforms :nous concevons, modernisons et maintenons les fondations technologiques qui permettent aux organisations d'exécuter et de développer leurs activités de manière performante, sécurités et durable. Nous accompagnons nos clients dans l'évolution de leurs infrastructures IT depuis la définition des architectures jusqu'à leur intégration, leur optimisation et leur gestion du cycle de vie.

Pour accélérer le développement de notre pôle Technology Platforms et renforcer notre présence en Suisse romande, nous recherchons un(e)

Commercial spécialisé dans les solutions d'infrastructure, capable de développer des opportunités, de comprendre les enjeux métier et de mobiliser les compétences nécessaires pour proposer la bonne réponse — Poste à 100 % — Suisse romande

En tant que Sales Specialist, tu contribues directement au développement commercial de notre pôle Technology Platforms. Tu développes les clients existants, acquiers de nouveaux clients et identifies les projets dans lesquels les plateformes technologiques apportent une valeur concrète au métier.

Tu associes une solide compréhension des infrastructures d'entreprise, du cloud et des architectures hybrides à de réelles compétences commerciales. Tu conduis les opportunités de la qualification à la conclusion, en mobilisant nos consultants, experts et partenaires pour élaborer les réponses adaptées.

Tu seras amené(e) à :

• Développer et gérer un portefeuille de clients existants et acquérir de nouveaux clients en Suisse romande sur le pôle Technology Platforms
• Identifier les besoins ainsi que les enjeux métier et technologiques liés aux infrastructures des organisations privées et publiques
• Construire des relations de confiance avec les décideurs métier, IT et techniques
• Accompagner les clients dans la définition de solutions adaptées à leurs enjeux
• Détecter, qualifier et transformer de nouvelles opportunités commerciales
• Élaborer des propositions commerciales et techniques avec nos consultants, experts et partenaires
• Développer les relations avec les constructeurs, éditeurs et partenaires de notre écosystème
• Contribuer au positionnement et à l'évolution de nos offres Technology Platforms
• Assurer la satisfaction des clients
• Être l’un des référents de Cogency sur les sujets liés au pôle Technology Platforms
• Représenter Cogency auprès des clients et partenaires, notamment lors d'événements professionnels
• Tu disposes d’une expérience confirmée dans la vente B2B de solutions d’infrastructures complexes, avec des résultats commerciaux démontrables et une capacité à prospecter, développer un portefeuille, négocier et conclure des ventes
• Tu possèdes une excellente compréhension des infrastructures d’entreprise(stockage, virtualisation, cloud, architectures hybrides, modernisation des plateformes), des modèles opérationnels et des enjeux associés, et sais relier les enjeux métier aux technologies en collaboration avec des experts techniques
• Tu connais très bien le marché suisse romandet disposes d’un réseau de qualité auprès de clients et décideurs de haut niveau, dans les secteurs privé et/ou public, avec lesquels tu sais développer des relations de confiance durables
• Tu sais définir une stratégie commerciale sur ton territoire et ton pôle, qualifier les besoins, construire des offres et coordonner des experts techniques, tout en développant les relations avec les constructeurs, éditeurs et partenaire technologiques
• Tu combines autonomie, rigueur commerciale, sens du service client et esprit entrepreneurial, avec d’excellentes compétences en communication, négociation et vulgarisation technique, ainsi qu’une grande exigence dans la qualité de tes livrables (offres, présentations, etc.)
• Tu maîtrises le français et l’anglais professionnel, disposes d’un permis de conduire, peux te déplacer et possèdes une autorisation valable de travailler en Suisse. La connaissance des solutions Dell Technologies et des plateformes Data & IA constitue un atout
• Un rôle stratégique au cœur du développement de notre pôle Technology Platforms
• La possibilité d'influencer notre stratégie commerciale et l'évolution de nos offres
• Un environnement entrepreneurial stimulant, dans une équipe qui grandit et où l'entraide est essentielle
• Une culture fondée sur la confiance, la simplicité, l'autonomie et le respect
• Une rémunération attractive avec une part variable liée aux résultats
• Des perspectives d'évolution en lien avec le développement de Cogency
• Des conditions de travail flexibles, incluant le télétravail, et une attention portée à l'équilibre de vie
• Des bureaux modernes et collaboratifs à Prilly ou Genève, avec des services sur place

Tu rejoindras une entreprise en développement, avec des clients et des partenaires établis, et la possibilité de contribuer concrètement à la prochaine étape de sa croissance.

• L'opportunité de construire —tu développes un pôle déjà actif et participes à l'élargissement des offres, des clients et des partenariats
• Des projets concrets et variés —tu accompagnes des clients sur des enjeux de modernisation, de plateformes critiques et de nouveaux usages Data et IA
• Une équipe qui se renforce —tu collabores avec les collègues, les spécialistes et les associés dans un environnement direct où les décisions restent rapides
• De l'autonomie et de l'impact —tu proposes des initiatives, développes ton réseau et vois directement le résultat de ton travail

Tu rejoins une activité Technology Platforms existante et contribues à lui donner une nouvelle dimension, en t'appuyant sur une équipe et un écosystème qui se développent.