Sales Representative (m/w/d) Westschweiz

Jobup; Zürich; Hybrid; CHF 70.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule de société

Télétravail possible

Flexibilité du travail

Zusammenfassung

KOMPAN Suisse vous invite à rejoindre son équipe commerciale en Suisse romande pour développer des projets dans l’espace public et sportif. Vous prospectez les communes, bureaux d’études et partenaires, et vous accompagnez les processus de vente jusqu’à la conclusion, avec autonomie et flexibilité.

Ce poste exige des compétences en vente consultative, un réseau dans les secteurs public et privé, et une forte capacité à conduire des négociations complexes.

Qualifikationen

• Plusieurs années d’expérience en vente de projets avec des cycles longs et plusieurs décideurs.
• Capacité à construire et à maintenir des réseaux d’acteurs publics et privés.
• Expérience en vente consultative et en closing de deals.

Aufgaben

• Planifier et conclure des processus de vente complexes.
• Développer activement le territoire Suisse romande et identifier de nouveaux projets.
• Constituer et gérer un portefeuille de clients et projets durable.
• Gérer le pipeline et les prévisions dans le CRM avec priorisation.
• Suivre les leads et les offres et piloter les appels d’offres publics.

Kenntnisse

Vente de projets

Développement commercial

Négociation

CRM

Tools

MS Office

CRM

Jobbeschreibung

Représentant commercial (h/f) Suisse romande

Souhaitez-vous contribuer activement à créer des espaces de vie agréables, sains et favorables au mouvement – en faisant progresser la vente de nos solutions pour aires de jeux et fitness ?

En tant que représentant commercial chez KOMPAN Suisse, vous développez de manière autonome de nouveaux projets, entretenez des relations avec les communes et les partenaires de planification, et accompagnez des processus de vente exigeants jusqu’à leur conclusion réussie. Si vous aimez développer activement des marchés et construire des relations clients durables, nous serons ravis de vous accueillir.

Vos responsabilités : vente & développement de territoire

Dans ce rôle, vous êtes responsable du développement actif du marché en Suisse romande – avec un focus sur les nouveaux clients, le développement de projets et les conclusions réussies. Vous travaillez en étroite collaboration avec les communes, les écoles, les bureaux d’études, les paysagistes ainsi que les entrepreneurs généraux, et participez dès le début à la conception de projets passionnants dans le domaine des espaces de jeux, de sport et de mouvement.

Vous développez votre territoire de vente de manière autonome et construisez à long terme un réseau solide de clients et partenaires. Vous prenez des décisions de manière indépendante dans votre domaine de responsabilité et organisez vos activités avec un haut degré d’autonomie.

Vos principales tâches :

• Planification et conclusion réussie de processus de vente complexes
• Développement actif de votre territoire de vente et identification précoce de nouveaux projets et opportunités
• Construction et développement d’un portefeuille durable de clients et projets
• Création d’un pipeline solide et gestion structurée dans le CRM incluant prévisions et priorisation
• Gestion active des leads, suivi des offres et planification trimestrielle
• Participation active aux appels d’offres publics et gestion professionnelle des procédures d’attribution (incl. SIMAP)

Vous reportez directement au Sales Manager Suisse et organisez votre quotidien professionnel de manière largement autonome – avec une grande flexibilité et responsabilité personnelle.

Votre profil –

Expérience en vente de projets avec focus sur le développement commercial

Vous avez de l’expérience dans la vente consultative et vous vous sentez à l’aise dans un environnement avec des cycles de vente longs et plusieurs décideurs. Vous travaillez de manière structurée, restez persévérant sur les sujets et menez les projets à leur conclusion avec succès.

Ce que vous apportez :

• Plusieurs années d’expérience en B2G, B2B, B2C, vente de solutions ou de projets avec des succès avérés dans des processus de vente complexes, idéalement dans le secteur public
• Capacité à construire des réseaux et à intégrer en toute sécurité différents groupes d’intérêt
• Expérience dans la conduite et la conclusion réussie de négociations
• Méthode de travail structurée, autonome et orientée résultats
• Maîtrise des outils MS Office et des systèmes CRM

Sur le plan personnel, vous convainquez par :

• Forte motivation personnelle et orientation marquée vers les résultats
• Esprit entrepreneurial et travail autonome
• Présence assurée face à différents décideurs
• Excellentes compétences en communication ainsi que plaisir à construire et entretenir des relations
• Persévérance et fiabilité dans le suivi des processus de vente

Langues : Allemand courant, français courant, italien un atout

Lieu de travail : Suisse romande, idéalement région Genève/Lausanne/Fribourg/Berne

KOMPAN Suisse – votre équipe

Vous ferez partie d’une petite équipe de vente engagée et collégiale en Suisse. Nous attachons de l’importance à une collaboration ouverte, un soutien mutuel et un succès durable. En même temps, ce rôle vous offre beaucoup de liberté pour développer votre région de manière autonome.

KOMPAN – qui nous sommes

KOMPAN est leader mondial dans le développement et la mise en œuvre d’espaces de jeux, de sport et de mouvement dans l’espace public. Notre objectif est de créer des communautés plus saines et plus heureuses grâce au jeu et à l’activité physique.

En tant qu’entreprise internationale, nous développons, produisons et réalisons des projets dans plus de 90 pays – des aires de jeux classiques aux concepts globaux d’espaces de mouvement et de plein air. Nous accompagnons nos clients tout au long du processus : de la première idée à la planification jusqu’à la réalisation.

Avec notre siège principal à Odense (Danemark) ainsi que des sites et partenaires dans le monde entier, nous combinons proximité locale au marché et expérience internationale.

Ce que nous vous offrons :

• Un package de rémunération attractif avec un salaire fixe (env. CHF 70’000 – 90'000) et une part variable
• Véhicule de société, également pour usage privé
• Organisation flexible du travail avec possibilités de télétravail
• Un rôle avec une grande influence, une forte responsabilité personnelle et une marge de manœuvre
• Des projets porteurs de sens avec une valeur ajoutée sociétale dans votre territoire de vente
• Environnement international et possibilités de développement

Voulez-vous jouer avec nous ?

Vous ferez partie d’une mission énergique, créative et porteuse de sens. Vous pourrez apporter vos idées, vous développer et contribuer à enrichir la vie des personnes de tous âges par le jeu et le mouvement. Nous grandissons – et vous êtes le bienvenu.