Sales Manager Engineering Services

Hombrechtikon Systems Engineering AG; Zürich; Hybrid; CHF 120,000 - 170,000; Full time

Job summary

Hombrechtikon Systems Engineering AG in Zürich sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft mit Fokus auf kundenspezifische Dienstleistungen im Life-Sciences-Bereich. Sie akquirieren neue Projekte, pflegen Beziehungen zu Schlüssel-Kunden und erarbeiten strategische Marktansätze.

Sie führen Verhandlungen, arbeiten eng mit Engineering und Geschäftsleitung zusammen und tragen Verantwortung für Umsatzziele. Reisetätigkeit ca. 50 % wird erwartet.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf von Dienstleistungen, vorzugsweise kundenspezifischer Lösungen, oder vergleichbare Beratungserfahrung mit ausgeprägtem Vertriebsbezug
• Kenntnisse der Markttrends und Kundenbedürfnisse in Genomics, Proteomics, Cellomics und Laborautomatisierung von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit sowie proaktives, unternehmerisches Denken und Handeln mit hoher Entscheidungs- und Lösungsorientierung
• Hohe Integrität, Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein
• Führungserfahrung oder Bereitschaft zur ergänzenden Übernahme von Führungsverantwortung
• Hohe Reisebereitschaft für regelmäßige Kundenbesuche (ca. 50 %)

Responsibilities

• Verkauf kundenspezifischer Engineering-Dienstleistungen, Akquisition neuer Projekte und Geschäftsmöglichkeiten sowie Erschliessung neuer Märkte und Geschäftsfelder
• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und Partnerschaften
• Leitung von Angebots-, Vertrags- und Preisverhandlungen mit dem Ziel profitabler Geschäftsabschlüsse unter Wahrung der Unternehmensinteressen
• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatzziele und KPIs sowie regelmässige Analyse und Steuerung der Geschäftsentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Projektleitung und Geschäftsleitung bei der Entwicklung und Abstimmung technisch und wirtschaftlich realisierbarer Kundenlösungen
• Aktive persönliche Kundenbetreuung und regelmäßige Präsenz beim Kunden sowie professioneller Umgang mit anspruchsvollen Kundensituationen zur Sicherstellung einer langfristigen Kundenbindung
• Einbringen von Markt- und Kundenbedürfnissen zur Weiterentwicklung und Positionierung des Dienstleistungsangebots
• Operative Verkaufstätigkeit mit der Möglichkeit zur ergänzenden Führung und Entwicklung des Sales-Teams

Skills

Vertriebserfahrung

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Führungserfahrung

Reisebereitschaft

Job description

Unsere Mission ist klar! Als Entwicklungsdienstleister spezialisiert auf die Automatisierung von Arbeitsabläufen und Analysen von Nukleinsäuren, Proteinen und Zellen für die Life Science und In-Vitro-Diagnostik leisten wir unseren Beitrag zur Entschlüsselung des Lebens.

Ihre Aufgaben:

• Verkauf kundenspezifischer Engineering-Dienstleistungen, Akquisition neuer Projekte und Geschäftsmöglichkeiten sowie Erschliessung neuer Märkte und Geschäftsfelder

• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und Partnerschaften

• Leitung von Angebots-, Vertrags- und Preisverhandlungen mit dem Ziel profitabler Geschäftsabschlüsse unter Wahrung der Unternehmensinteressen

• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatzziele und KPIs sowie regelmässige Analyse und Steuerung der Geschäftsentwicklung

• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Projektleitung und Geschäftsleitung bei der Entwicklung und Abstimmung technisch und wirtschaftlich realisierbarer Kundenlösungen

• Aktive persönliche Kundenbetreuung und regelmässige Präsenz beim Kunden sowie professioneller Umgang mit anspruchsvollen Kundensituationen zur Sicherstellung einer langfristigen Kundenbindung

• Einbringen von Markt- und Kundenbedürfnissen zur Weiterentwicklung und Positionierung des Dienstleistungsangebots

• Operative Verkaufstätigkeit mit der Möglichkeit zur ergänzenden Führung und Entwicklung des Sales-Teams

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf von Dienstleistungen, vorzugsweise kundenspezifischer Lösungen, oder vergleichbare Beratungserfahrung mit ausgeprägtem Vertriebsbezug

• Kenntnisse der Markttrends und Kundenbedürfnisse in den Bereichen Genomics, Proteomics, Cellomics sowie Laborautomatisierung von Vorteil

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit sowie proaktives, unternehmerisches Denken und Handeln mit hoher Entscheidungs- und Lösungsorientierung

• Hohe Integrität, Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein

• Führungserfahrung oder Bereitschaft zur ergänzenden Übernahme von Führungsverantwortung

• Hohe Reisebereitschaft für regelmässige Kundenbesuche (ca. 50 %)

Wir bieten ein interdisziplinäres Umfeld, das von einem respektvollen und dynamischen Teamgeist geprägt ist. Wir unterstützen uns gegenseitig in der Lösungsfindung, was zu innovativen Ansätzen und hoher Effizienz führt. Eine transparente und faktenbasierte Entscheidungskultur ermöglicht jedem Mitarbeiter und dem Team, sich ständig weiterzuentwickeln.