Sales Manager Engineering Services

Hombrechtikon Systems Engineering AG; Langenriet; Sur place; CHF 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Hombrechtikon Systems Engineering AG in der Schweiz sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit Fokus auf kundenspezifische Lösungen in Life-Science-Umfeldern. Sie akquirieren neue Projekte, bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und verhandeln Verträge, Preise und Konditionen.

Sie treiben Umsatz- und KPI-Ziele voran, arbeiten eng mit Engineering, Projektleitung und Geschäftsführung zusammen und übernehmen bei Bedarf Führungsverantwortung im Sales-Team. Reisebereitschaft von ca.

Qualifications

• Nachweisbare Vertriebserfahrung im Verkauf von Dienstleistungen oder beratungsnahen Lösungen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit.
• Hohes Maß an Eigeninitiative, unternehmerischem Denken und Lösungsorientierung.

Responsabilités

• Verkauf kundenspezifischer Engineering-Dienstleistungen und Akquisition neuer Projekte.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Partnerschaften.
• Leitung von Angebots-, Vertrags- und Preisverhandlungen zur Sicherstellung profitabler Geschäftsabschlüsse.
• Verantwortung für Umsatz- und KPI-Ziele sowie regelmäßige Analyse der Geschäftsentwicklung.
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Projektleitung und Geschäftsführung bei technischen und wirtschaftlichen Lösungen.
• Kundenbetreuung vor Ort und professionelle Handhabung anspruchsvoller Situationen zur Bindung.
• Einbringen von Markt- und Kundenbedürfnissen zur Weiterentwicklung des Dienstleistungsportfolios.
• Operative Verkaufstätigkeit mit möglicher Führung des Sales-Teams.

Connaissances

Verhandlungsgeschick

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Kundenorientierung

Vertriebssteuerung

Business Development

Description du poste

Unsere Mission ist klar! Als Entwicklungsdienstleister spezialisiert auf die Automatisierung von Arbeitsabläufen und Analysen von Nukleinsäuren, Proteinen und Zellen für die Life Science und In-Vitro-Diagnostik leisten wir unseren Beitrag zur Entschlüsselung des Lebens.

Ihre Aufgaben:

• Verkauf kundenspezifischer Engineering-Dienstleistungen, Akquisition neuer Projekte und Geschäftsmöglichkeiten sowie Erschliessung neuer Märkte und Geschäftsfelder

• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und Partnerschaften

• Leitung von Angebots-, Vertrags- und Preisverhandlungen mit dem Ziel profitabler Geschäftsabschlüsse unter Wahrung der Unternehmensinteressen

• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatzziele und KPIs sowie regelmässige Analyse und Steuerung der Geschäftsentwicklung

• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Projektleitung und Geschäftsleitung bei der Entwicklung und Abstimmung technisch und wirtschaftlich realisierbarer Kundenlösungen

• Aktive persönliche Kundenbetreuung und regelmässige Präsenz beim Kunden sowie professioneller Umgang mit anspruchsvollen Kundensituationen zur Sicherstellung einer langfristigen Kundenbindung

• Einbringen von Markt- und Kundenbedürfnissen zur Weiterentwicklung und Positionierung des Dienstleistungsangebots

• Operative Verkaufstätigkeit mit der Möglichkeit zur ergänzenden Führung und Entwicklung des Sales-Teams

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf von Dienstleistungen, vorzugsweise kundenspezifischer Lösungen, oder vergleichbare Beratungserfahrung mit ausgeprägtem Vertriebsbezug

• Kenntnisse der Markttrends und Kundenbedürfnisse in den Bereichen Genomics, Proteomics, Cellomics sowie Laborautomatisierung von Vorteil

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit sowie proaktives, unternehmerisches Denken und Handeln mit hoher Entscheidungs- und Lösungsorientierung

• Hohe Integrität, Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein

• Führungserfahrung oder Bereitschaft zur ergänzenden Übernahme von Führungsverantwortung

• Hohe Reisebereitschaft für regelmässige Kundenbesuche (ca. 50 %)

Wir bieten ein interdisziplinäres Umfeld, das von einem respektvollen und dynamischen Teamgeist geprägt ist. Wir unterstützen uns gegenseitig in der Lösungsfindung, was zu innovativen Ansätzen und hoher Effizienz führt. Eine transparente und faktenbasierte Entscheidungskultur ermöglicht jedem Mitarbeiter und dem Team, sich ständig weiterzuentwickeln.