Sales Manager EMEA - settore diagnostica

Gi Group UK; Ticino; On-site; CHF 120,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Sede di Lugano

Smart working

Job summary

Gi Group Life Sciences è alla ricerca di un Sales Manager EMEA per guidare lo sviluppo di business nei mercati europei e MEA, con focus su diagnostica, IVD e genetica. Il ruolo richiede capacità di creare nuove opportunità e partenariati internazionali.

La posizione prevede gestione del ciclo di vendita, definizione di strategie commerciali e forecast, con frequenti trasferte e sede a Lugano, in contesto dinamico e altamente specializzato.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente Life Sciences o diagnostica.
• Competenze nello sviluppo di mercati internazionali e gestione di clienti e partner su base geografica ampia.
• Ottime capacità negoziali, relazionali e orientamento al risultato.

Responsibilities

• Sviluppo commerciale internazionale: identificare opportunità nei mercati EMEA/MEA definendo azioni in linea con obiettivi.
• Acquisizione di nuovi clienti: generare lead, individuare segmenti, espandere la presenza territoriale.
• Gestione delle relazioni: costruire rapporti con clienti, distributori e partner internazionali.
• Gestione del ciclo di vendita: dalla prima contatto alla negoziazione e chiusura degli accordi.
• Strategia e performance: definire piani commerciali, monitorare risultati e forecast.
• Analisi di mercato: monitorare trend e concorrenza per azioni concrete.
• Collaborazione interna: allineare esigenze di mercato con valore e prodotto offerto.

Skills

Sviluppo business

Vendite B2B

Gestione relazioni

Negoziazione

Mercati internazionali

Inglese fluente

Education

Laurea in Life Sciences o disciplina correlata

Job description

Gi Group Life Sciences, divisione specializzata nella ricerca e selezione di professionisti per i settori Life Sciences, Pharma e Healthcare, è alla ricerca di un/a Sales Manager EMEA per una realtà internazionale attiva nello sviluppo di soluzioni tecnologiche nell’ambito della diagnostica, dell’IVD e delle tecnologie applicate alla genetica.

La risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business sui mercati europei e MEA, contribuendo all’espansione commerciale, alla costruzione di nuove partnership e al consolidamento delle relazioni con clienti e distributori internazionali.

La tua missione:

Sviluppare le opportunità commerciali nei mercati di riferimento, individuando nuovi clienti e partner strategici e valorizzando il portafoglio di soluzioni dell’azienda, in stretta collaborazione con il management e le funzioni interne.

Le tue responsabilità:

• Sviluppo commerciale internazionale: identificare nuove opportunità di business nei mercati EMEA e MEA, definendo priorità e azioni commerciali in linea con gli obiettivi aziendali.
• Acquisizione di nuovi clienti: generare e sviluppare lead, individuare nuovi segmenti di mercato e ampliare la presenza commerciale nei territori assegnati.
• Gestione delle relazioni: costruire rapporti di fiducia con clienti, distributori, partner e stakeholder, favorendo collaborazioni commerciali durature.
• Gestione del ciclo di vendita: seguire le opportunità dalla fase iniziale di contatto e qualificazione fino alla negoziazione e alla finalizzazione degli accordi.
• Strategia e performance: contribuire alla definizione dei piani commerciali, al monitoraggio dei risultati, alle attività di forecasting e al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Analisi di mercato: monitorare trend, concorrenza e opportunità nei territori assegnati, traducendo le informazioni raccolte in iniziative concrete di sviluppo.
• Collaborazione interna: lavorare a stretto contatto con il management e le funzioni aziendali coinvolte, assicurando un allineamento efficace tra esigenze del mercato e proposta di valore.

Il profilo che cerchiamo:

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito diagnostica, IVD, genetica, tecnologie di laboratorio o settori Life Sciences affini.
• Esperienza nello sviluppo di mercati internazionali e nella gestione di clienti e partner su base geografica ampia.
• Orientamento allo sviluppo del business, con capacità di generare nuove opportunità e trasformarle in risultati commerciali concreti.
• Buone capacità negoziali, relazionali e di gestione delle relazioni con interlocutori di diverso livello.
• Autonomia organizzativa, approccio proattivo e capacità di lavorare per obiettivi in un contesto internazionale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue costituiscono un vantaggio.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente sui mercati di competenza.

Cosa offre l’opportunità:

• Un ruolo con responsabilità diretta sullo sviluppo commerciale internazionale e sui mercati EMEA.
• La possibilità di contribuire concretamente alla crescita del business in un settore tecnologico e scientifico ad alto contenuto specialistico.
• Un contesto dinamico, con ampi margini di autonomia e contatto diretto con interlocutori internazionali.
• Sede di riferimento a Lugano, con organizzazione flessibile e possibilità di smart working.
• Un’attività caratterizzata da frequenti trasferte internazionali, in funzione delle esigenze commerciali e delle relazioni con clienti e partner.

Ti riconosci in questa opportunità?

Se hai maturato esperienza nello sviluppo commerciale internazionale in ambito diagnostico o Life Sciences e desideri mettere a frutto le tue competenze in un ruolo orientato alla crescita e all’espansione dei mercati, saremo lieti di conoscere il tuo profilo.