Responsable des ventes 80-100% (h/f/d)

Jobup; Biel; Vor Ort; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Netrics, prestataire de services ICT en Suisse, recherche une personnalité commerciale entrepreneuriale pour gérer et développer un portefeuille existant et acquérir de nouveaux clients.

Dans ce rôle, vous serez responsable du chiffre d’affaires et des résultats, identifierez des opportunités et conduirez des négociations jusqu’à la conclusion. La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est essentielle, le français est un atout.

Qualifikationen

• 5+ ans d’expérience dans la vente de solutions ICT B2B.
• Réussites avérées dans l’acquisition et le développement de clients.
• Maîtrise des ventes complexes à plusieurs décideurs et achats formels.
• Structuration et rigueur du processus commercial.
• Maîtrise des bénéfices clients et esprit réseaux.

Aufgaben

• Gérer et développer un portefeuille clients existant et identifier des opportunités de hausse du chiffre d’affaires.
• Acquérir de nouveaux clients et mener les entretiens initiaux jusqu’à la conclusion.
• Piloter le processus d’offre avec les équipes Bid Management, architecture et management du portefeuille.

Kenntnisse

Vente ICT B2B

Négociation commerciale

Gestion portefeuille

Prospection clients

Allemand courant

Anglais courant

Français souhaité

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Netrics est un prestataire de services informatiques suisse avec environ 230 collaborateurs répartis sur 5 sites. Sous l’égide du groupe Netrics, nous réunissons les marques Netrics, GARAIO et Solify. Nous accompagnons nos clients dans les services gérés, le cloud, le poste de travail moderne, la sécurité, l’ingénierie logicielle ainsi que les données et l’IA. Soutenus par Bregal Unternehmerkapital, nous sommes sur une trajectoire de croissance claire.

Pour développer davantage notre activité, nous recherchons une personnalité commerciale entrepreneuriale. Dans ce rôle, vous gérez et développez un portefeuille clients existant tout en acquérant de nouveaux clients pour Netrics.

Voici à quoi ressemble votre travail

Développer les clients existants

• Vous gérez un portefeuille clients défini et êtes responsable de son chiffre d’affaires et de ses résultats.
• Vous identifiez des potentiels à travers nos domaines de compétence et développez des opportunités de vente concrètes.
• Vous menez les négociations contractuelles, de renouvellement et tarifaires jusqu’à la conclusion.
• Vous entretenez le contact avec les décideurs aux niveaux opérationnel et directionnel et réalisez des revues d’affaires structurées.

Acquérir de nouveaux clients

• Vous identifiez des clients potentiels dans votre segment cible et établissez de manière autonome un accès aux décideurs pertinents.
• Vous menez les premiers entretiens, qualifiez les besoins et accompagnez le processus de vente jusqu’à la conclusion.
• Vous vendez des services gérés, des projets cloud et de transformation ainsi que des projets issus de notre portefeuille complet de prestations.

De manière transversale

• Vous pilotez le processus d’offre en collaboration avec le Bid Management, les architectes de solutions et le management du portefeuille.
• Vous gérez les opportunités, le pipeline et les prévisions dans HubSpot et assurez une prévision fiable.
• Vous apportez les retours du marché pour le développement du portefeuille et des mesures marketing.

Ce que vous devez apporter

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions en environnement ICT B2B, avec des succès avérés dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de clients existants.
• Expérience avec des activités récurrentes telles que les services gérés, le cloud ou les modèles d’abonnement.
• Maîtrise des processus de vente complexes avec plusieurs décideurs et procédures d’achat formelles.
• Méthode de travail structurée, idéalement basée sur une méthodologie de vente établie.
• Compréhension approfondie des affaires et capacité à traduire des solutions techniques en bénéfices concrets pour le client.
• Initiative personnelle et plaisir à travailler activement le marché.
• Maîtrise impeccable de l’allemand et bon anglais, la connaissance du français est un atout.

Ce qui fait de ce poste votre emploi de rêve

• Un rôle commercial avec une marge de manœuvre dans une entreprise suisse en croissance.
• Un large portefeuille de prestations couvrant plusieurs domaines de compétence et trois marques.
• Un modèle de rémunération attractif avec une part variable liée à la performance.
• Des soutiens professionnels par des architectes de solutions, le Bid Management et le marketing tout au long du processus de vente.
• Des voies de décision courtes et une hiérarchie plate.
• Des modèles de travail flexibles, des postes de travail modernes et des conditions d’emploi contemporaines.
• Des formations ciblées et des certifications constructeurs.

Pour nos postes vacants, nous ne considérons que les candidatures directes et vous prions donc de ne pas répondre aux sollicitations des recruteurs externes et des agences de recrutement.