Sales Engineer (w/m/d) Low Pressure & Blower Solutions

Atlas Copco (Schweiz) AG; Bern; Hybrid; CHF 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Eigenes Firmenfahrzeug

Sehr gute Sozialleistungen

Spesenregelung

Job summary

Atlas Copco (Schweiz) AG sucht einen Sales Engineer (w/m/d) Low Pressure, um das Niederdruckgeschäft in der Schweiz weiter auszubauen. Sie verantworten Marktbearbeitung, entwickeln Bestandskunden und gewinnen neue Projekte, während Sie ein Netzwerk zu OEMs und internationalen Key Accounts gezielt aufbauen.

Sie begleiten technische Projekte von der Bedarfsanalyse bis zum Verkaufsabschluss und arbeiten eng mit Service, Application Engineering, Marketing und internationalen Einheiten zusammen.

Qualifications

• Technische Ausbildung HF/FH oder Ingenieurstudium abgeschlossen.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen Investitionsgütern oder industriellen Systemlösungen.
• Erfahrung mit Niederdruck-Anwendungen, Gebläsen oder Kompressoren ist zwingend.
• Etabliertes Netzwerk in relevanten Schweizer Industrien von Vorteil.
• Stärke in Neukundenakquise und Entwicklung bestehender Kunden/OEMs/Key Accounts.
• Ausgeprägtes technisches Verständnis mit kaufmännischem Denken und Abschlussorientierung.
• Hohe Reisebereitschaft in der gesamten Schweiz.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französischkenntnisse vorteilhaft.

Responsibilities

• Schweizweite Marktbearbeitung und Ausbau des OEM-/Key-Account-Netzwerks.
• Neu- und Bestandskundenakquise sowie Gewinnung von Projekten in relevanten Anwendungen.
• Technische und kommerzielle Beratung in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie, Brauereien, Abwasseraufbereitung, Zement- und Pharmaindustrie.
• Entwicklung passender Niederdrucklösungen und Erstellung technischer/projektbezogener Angebote.
• Steuerung des Verkaufsprozesses von Lead bis Abschluss und Übergabe an den Kunden.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends; Ableitung von Maßnahmen.
• Zusammenarbeit mit Service, Application Engineering, Marketing und internationalen Atlas-Copco-Einheiten.
• Value-Selling-Ansatz zur Erhöhung von Energieeffizienz, Zuverlässigkeit, Produktivität und Total Cost of Ownership.

Skills

Technische Ausbildung HF/FH

Vertriebs­erfahrung

Niederdruck Anwendungen

Schweizer Industrie-Netzwerk

Neukundengewinnung

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Deutsch & Englisch

Education

HF/FH oder Ingenieurstudium

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Deine Rolle

Bring deine Neugier mit zur Arbeit als Sales Engineer (w/m/d) Low Pressure und werde Teil unseres Oil Free Air Teams. Dabei übernimmst du eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau unseres Niederdruckgeschäfts in der Schweiz. Du verantwortest die Marktbearbeitung in der gesamten Schweiz, entwickelst bestehende Kunden weiter und gewinnst neue Kunden und Projekte. Gleichzeitig baust du unser Netzwerk zu OEMs und internationalen Key Accounts gezielt aus. Technisch anspruchsvolle Projekte begleitest du von der ersten Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss.

Dein Arbeitsalltag

• Entwicklung des Schweizer Niederdruckmarkts durch direkte Kundenbearbeitung sowie den gezielten Ausbau des Netzwerks zu OEMs und internationalen Key Accounts und nachhaltige Pflege bestehender Kundenbeziehungen
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden und Projekte in Anwendungen wie Fermentation, Belebungs- und Belüftungsprozessen, pneumatischer Förderung, Air-Knife- und Ausblasprozessen sowie in der Abwasseraufbereitung
• Technische und kommerzielle Beratung von Kunden in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie, in Brauereien, der kommunalen und industriellen Abwasseraufbereitung, der Zementindustrie sowie der chemischen und pharmazeutischen Industrie
• Analyse von Kundenbedürfnissen sowie Entwicklung passender Niederdrucklösungen und Erstellung technisch und wirtschaftlich überzeugender Angebote und Projektkalkulationen
• Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses von der Lead Generation über die Opportunity-Entwicklung und Verhandlung bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss und zur Übergabe an den Kunden
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Applikationstrends sowie Ableitung konkreter Massnahmen zur Pipeline- und Geschäftsentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Service, Application Engineering, Marketing und internationalen Atlas-Copco-Einheiten zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
• Umsetzung eines konsequenten Value-Selling-Ansatzes und überzeugende Argumentation des Mehrwerts der Lösungen hinsichtlich Energieeffizienz, Zuverlässigkeit, Produktivität und Total Cost of Ownership

Deine Fähigkeiten und Erfahrungen

• Technische Ausbildung auf Stufe HF/FH oder abgeschlossenes Ingenieurstudium (z.B.: Maschinenbau, Verfahrenstechnik oder Elektrotechnik)
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb von erklärungsbedürftigen Investitionsgütern oder industriellen Systemlösungen
• Mehrjährige Erfahrung mit Niederdruck-Anwendungen, Gebläsen oder Kompressoren ist zwingend erforderlich. Fundierte Kenntnisse verfahrenstechnischer Prozesse sind von grossem Vorteil
• Etabliertes Netzwerk in relevanten Schweizer Industrien ist von grossem Vorteil
• Nachweisbare Stärke in der Neukundenakquise und Freude an der langfristigen Entwicklung bestehender Kunden, OEMs und Key Accounts
• Ausgeprägtes technisches Verständnis, verbunden mit kaufmännischem Denken, Verhandlungsgeschick und konsequenter Abschlussorientierung
• Selbständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise sowie eine hohe Reisebereitschaft innerhalb der gesamten Schweiz
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Französischkenntnisse sind von Vorteil
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen sowie überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.

Deine Vergütung und Benefits

In der Atlas Copco Group setzen wir uns für eine faire und gerechte Vergütung ein. Die Vergütung richtet sich nach der Position und ihren Verantwortlichkeiten – unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, körperlichen Fähigkeiten, sexueller Orientierung, Familienstand oder anderen geschützten Merkmalen. Unser Vergütungsangebot ist darauf ausgerichtet, lokal relevant, wettbewerbsfähig und an den Erwartungen heutiger und zukünftiger Talente orientiert zu sein.

• Eine unternehmerische Vertriebsfunktion mit grossem Gestaltungsspielraum und Verantwortung für den gesamten Schweizer Markt
• Sehr gute Sozialleistungen
• Eigenes Firmenfahrzeug
• Attraktives Spesenreglement
• Offene Feedback- und Du-Kultur
• Selbständiges und flexibles Arbeiten mit Möglichkeit zur Teilzeitarbeit
• Lokale und internationale Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Kostenlose Online-Schulungen und Sprachkurse

Dein Arbeitsort

Du arbeitest flexibel von zuhause aus und betreust Kunden, OEMs und Key Accounts in der gesamten Schweiz. Regelmässige Kundenbesuche und eine entsprechende Reisebereitschaft sind fester Bestandteil deiner Tätigkeit.

Darum lohnt es sich, bei uns zu arbeiten

Deine Karriere entwickelt sich durch deine Fähigkeiten, deine Neugier und die Menschen, mit denen du zusammenarbeitest. Du wirst Teil eines globalen Netzwerks, in dem wir voneinander lernen und Wissen offen teilen. Wir setzen auf langfristige Entwicklung und ermutigen dich, neue Ideen einzubringen, die uns gemeinsam voranbringen. Innovation ist ein zentraler Bestandteil unserer Arbeitsweise – wir testen, verbessern und nutzen unsere Erkenntnisse, um Lösungen mit echtem Mehrwert zu schaffen. Mit deinen Ideen und indem du Verantwortung übernimmst, kannst du einen echten Beitrag leisten – unterstützt durch flexible Arbeitsmodelle und Führungskräfte, die dich stärken und fördern.