Sales & Business Development Manager – Software für den Schweizer BVG-/Pensionskassenmarkt

Pascal Dietrich Consulting AG; Zürich; On-site; CHF 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

Pascal Dietrich Consulting AG in Zürich sucht eine Sales-Persönlichkeit mit Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen. Ziel ist der Aufbau einer dedizierten Sales-Funktion mit Fokus auf Deutschschweiz und später Expansion in Romandie/Tessin.

Sie identifizieren potenzielle Kunden, übernehmen Direktansprache, Präsentationen und Systemdemonstrationen bis zum Vertragsabschluss, bauen Pipeline auf und arbeiten eng mit Geschäftsleitung sowie Consulting, Produktmanagement und Entwicklung zusammen.

Qualifications

• Erfahrung im B2B Software-Vertrieb ist Voraussetzung.
• Aufbau einer Sales-Funktion und Pipeline-Erweiterung.
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
• Bereitschaft zur Entwicklung neuer Marktsegmente.

Responsibilities

• Aufbau des Vertriebsprozesses und Marktbearbeitung.
• Identifikation potenzieller Kunden und Entscheider.
• Direktansprache, Präsentationen und Systemdemonstrationen.
• Vertragsabschlüsse und Aufbau einer nachhaltigen Pipeline.
• Aufbau strategischer Partnerschaften mit Brokers/Beratern.
• Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung, Consulting, Produktmanagement und Entwicklung.

Skills

B2B Software Sales

Hunter Mentalität

Unternehmerisches Denken

Job description

Für ein etabliertes Schweizer Softwareunternehmen im Grossraum Zürich mit langjähriger Marktpräsenz, gewachsenen Kundenbeziehungen und komplexen Business Softwarelösungen für die berufliche Vorsorge suchen wir exklusiv eine Sales Persönlichkeit mit Erfahrung im B2B Vertrieb von Softwarelösungen.

Im Rahmen der nächsten Wachstumsphase wird der Vertrieb neu ausgerichtet und erstmals eine dedizierte Sales Funktion mit Fokus auf den aktiven Marktausbau geschaffen.

Deine Mission:

Den Vertrieb systematisch aufbauen, neue Kunden gewinnen und die Marktbearbeitung professionalisieren – mit klarem Fokus auf die Deutschschweiz und der Perspektive, die Aktivitäten später auf die Romandie und das Tessin auszuweiten.

Du identifizierst potenzielle Kunden und relevante Entscheider, übernimmst die Direktansprache und verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentationen und Systemdemonstrationen bis zum Vertragsabschluss. Gleichzeitig baust du eine nachhaltige Sales Pipeline und die dazugehörigen Vertriebsstrukturen auf, entwickelst neue Verkaufsansätze und erschliesst zusätzliche Kundensegmente. Auch der Aufbau strategischer Partnerschaften mit Brokern, Beratern und Verbänden gehört zu deiner Aufgabe. Dabei arbeitest du direkt mit der Geschäftsleitung sowie mit Consulting, Produktmanagement und Entwicklung zusammen.

Zentral für diese Aufgabe ist deine Erfahrung im B2B Software Sales. Du verstehst, wie erklärungsbedürftige Softwarelösungen positioniert und verkauft werden, kannst neue Kunden entwickeln und interessierst dich, nicht nur Sales zu machen, sondern eine Sales Funktion aufzubauen.

Die Position kann sich sowohl an eine erfahrene Sales Persönlichkeit als auch an jemanden richten, der noch früher in seiner Karriere steht, bereits fundierte Erfahrung im B2B Software Sales gesammelt hat und nun mehr Verantwortung und Gestaltungsspielraum sucht.

Kenntnisse des BVG- bzw. Pensionskassenmarktes sind ein Plus – wichtiger sind relevante B2B Software Sales Erfahrung, Hunter Mentalität, unternehmerisches Denken und die Motivation, einen Markt aktiv zu entwickeln.

Du möchtest nicht in eine fertige Sales Struktur einsteigen, sondern selbst entscheiden, wie professioneller Vertrieb aufgebaut wird? Dann freuen wir uns auf einen vertraulichen Austausch!