Sales & Business Development Manager Healthcare (100%) (m/w/d)

Hando; Hünenberg; On-site; CHF 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

H+O communications Ltd. in Zug sucht eine sales-orientierte Persönlichkeit für Sales & Business Development im Healthcare-Umfeld. Sie identifizieren aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickeln kundenspezifische medizinische Kommunikations- und Publishing-Projekte und führen den Verkaufsprozess bis zum Abschluss.

Sie arbeiten eng mit Medical Team, Redaktion, Produktion und Geschäftsleitung zusammen, um passgenaue Lösungen zu realisieren. Ein etabliertes Netzwerk in der Schweiz ist von Vorteil.

Qualifications

• Mehrjährige einschlägige Vertriebserfahrung im Healthcare-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Vertragsabschlüssen.
• Erfahrung in Angebotserstellung und Kalkulation mit interdisziplinären Teams.
• Gutes Verständnis von Pharma- und Healthcare-Entscheidungsprozessen.
• Eigeninitiative, Abschlussstärke und Beharrlichkeit.

Responsibilities

• Aktive Akquisition neuer Kunden aus Pharma, Biotech, Diagnostik und Medizintechnik.
• Verkauf und Entwicklung kundenspezifischer medizinischer Kommunikations- und Publishing-Projekte.
• Entwicklung passender Kundenlösungen gemeinsam mit Medical Team, Projektmanagement und Redaktion.
• Erkennen konkreter Verkaufschancen anhand von Produkten, Launches und Planungszyklen.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross-Selling und Folgeprojekte.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von Erstansprache bis Abschluss.
• Steuerung der Verkaufspipeline und des Forecasts mit Umsatzverantwortung.
• Präsentation des Angebots bei Kunden, Agenturen und Kongressen; Übergabe an Fach Teams.

Skills

Healthcare Vertrieb

Business Development

Kundenakquise

Vertragsabschlüsse

Verkaufspipeline

Verhandlungssicherheit

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Job description

Gestalten Sie mit uns die Zukunft der medizinischen Kommunikation.

H+O communications Ltd. ist eine etablierte Healthcare-Kommunikationsagentur mit Sitz in Zug. Gemeinsam mit healthbook, einem innovativen Medical Knowledge Ecosystem der Schweiz, entwickeln wir hochwertige wissenschaftliche Kommunikationslösungen für die Pharma-, Biotech-, Diagnostik- und Medizintechnikindustrie.

Unser Leistungsspektrum umfasst Medical Publishing, Medical Education, Kongresskommunikation, digitale Wissensplattformen, wissenschaftliche Journals, Expert Communities, Inserate und digitale Werbeformate, Sponsorings sowie AI-enabled Medical Publishing.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine verkaufsstarke, unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die Freude daran hat, aktiv auf Kunden zuzugehen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu eröffnen und diese konsequent bis zum erfolgreichen Abschluss zu führen.

Sales & Business Development Manager Healthcare (100%) (m/w/d)

Healthcare Communications | Medical Education | Publishing | Media

Ihre Aufgaben

• Aktive Akquisition neuer Kunden aus Pharma, Biotech, Diagnostik und Medizintechnik sowie von Media- und Kommunikationsagenturen

• Verkauf und Entwicklung kundenspezifischer medizinischer Kommunikations-, Medical-Education-, Content- und Publishing-Projekte sowie unserer Print-, Digital- und Crossmedia-Angebote

• Entwicklung passender Kundenlösungen gemeinsam mit dem Medical Team, dem Projektmanagement und der Redaktion, beispielsweise Expert Interviews, Medical Content, digitale Formate, Congress Newsrooms, Fachpublikationen und Veranstaltungsformate

• Erkennen konkreter Verkaufschancen anhand von Produkten, Indikationen, Launches, Kongressen, Zielgruppen, Planungszyklen und Kundenbedürfnissen

• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross-Selling, Wiederbuchungen und die Entwicklung neuer Projekte

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der Erstansprache und Bedarfsabklärung über Konzept, Offerte und Follow-up bis zu Preisverhandlung und Abschluss

• Systematische Steuerung der Verkaufspipeline und des Forecasts sowie Verantwortung für vereinbarte Umsatz- und Neugeschäftsziele

• Präsentation unserer Angebote bei Kunden und Agenturen sowie an ausgewählten Kongressen und Branchenevents; strukturierte Übergabe gebuchter Projekte an die zuständigen Fachteams

Was Sie mitbringen

• Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Verkauf und Business Development von Healthcare-Kommunikations-, Medical-Education-, Publishing- oder Media-Angeboten, idealerweise mit Pharma- und Healthcare-Unternehmen als Kunden

• Nachweisbare Erfolge in der aktiven Neukundenakquise und bei Vertragsabschlüssen für kundenspezifische Kommunikations-, Medical-Education-, Publishing- oder Media-Projekte

• Erfahrung in der Entwicklung und Kalkulation kundenspezifischer Angebote gemeinsam mit internen Fachteams

• Ein gutes Verständnis der Kommunikations- und Entscheidungsprozesse von Pharma- und Healthcare-Unternehmen

• Eigeninitiative, Abschlussstärke, Verhandlungssicherheit und Beharrlichkeit in der direkten Kundenansprache und im Follow-up

• Eine selbständige, strukturierte Arbeitsweise sowie Sicherheit im Umgang mit Verkaufspipeline, Forecast und Umsatzplanung

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch ist von Vorteil

Ein bestehendes Netzwerk bei Pharma- und Healthcare-Unternehmen sowie Media- und Kommunikationsagenturen in der Schweiz ist von Vorteil.

Was Sie erwartet

Sie übernehmen eine eigenständige Verkaufs- und Business-Development-Funktion für H+O und healthbook und arbeiten direkt mit dem Medical Team, dem Projektmanagement, der Redaktion, der Produktion und der Geschäftsleitung zusammen. Aus konkreten Kundenbedürfnissen können Sie neue Projekte und Angebote entwickeln und bis zum Abschluss führen.

Für die Funktion gelten vereinbarte Umsatz- und Neugeschäftsziele. Die Vergütung umfasst einen variablen erfolgsabhängigen Anteil.

Interessiert?

Sie sind Verkäufer:in aus Leidenschaft, denken unternehmerisch und möchten mit hochwertigen Healthcare-Projekten messbar zum Wachstum von H+O communications und healthbook beitragen? Dann freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.

Ihr Kontakt zu uns:

H+O communications Ltd.
Bundesplatz 14
CH-6300 Zug