Retail Key Account Manager - Growth & Negotiation

jobcourier.ch; Kreis Stabio; On-site; CHF 120,000 - 160,000; Full time

Job summary

Rapelli, solida realtà ticinese affiliata al gruppo ORIOR, cerca un Key Account Manager Retail per guidare lo sviluppo commerciale dei clienti Retail in Svizzera. Il ruolo richiede visione strategica, negoziazione avanzata e orientamento ai risultati, con forte profilo interfunzionale.

La posizione offre autonomia, responsabilità sui volumi e margini, collaborazione stretta con Direzione Vendite, Marketing e produzione.

Qualifications

• Significativa esperienza commerciale nella gestione e nello sviluppo di clienti Retail strutturati nel mercato svizzero.
• Spiccata sensibilità commerciale e capacità di comprendere le strategie dei retailer.
• Capacità di costruire proposte commerciali e progetti innovativi.
• Solide competenze negoziali, gestione di condizioni commerciali articolate.
• Capacità analitiche e attenzione alla marginalità.
• Autonomia, iniziativa e capacità di collaborare con diverse funzioni aziendali.
• Ottima padronanza dell’italiano e del tedesco (scritta e parlata).

Responsibilities

• Gestione e sviluppo dei Key Account: responsabilità commerciale dei clienti Retail assegnati.
• Costruire dialoghi qualificati con Buyer, Category Manager e responsabili delle strategie comerciali dei retailer.
• Business Development e innovazione: identificare opportunità di sviluppo e presentare nuovi concetti e innovazioni di prodotto.
• Negoziazione commerciale: condurre negoziazioni su prezzi, bonus e condizioni contrattuali.
• Monitorare fatturato, marginalità, budget e condizioni commerciali del portafoglio assegnato.

Skills

Esperienza commerciale retail

Sensibilità commerciale

Capacità negoziali

Capacità analitiche

Autonomia

Strumenti informatici gestionali

Lingue italiane e tedesche

Job description

Rapelli, solida realtà ticinese affiliata al gruppo ORIOR, cerca un Key Account Manager Retail per guidare lo sviluppo commerciale dei clienti Retail in Svizzera. Il ruolo richiede visione strategica, negoziazione avanzata e orientamento ai risultati, con forte profilo interfunzionale.

La posizione offre autonomia, responsabilità sui volumi e margini, collaborazione stretta con Direzione Vendite, Marketing e produzione.