Key Account Manager Retail (100%)

jobcourier.ch; Kreis Stabio; On-site; CHF 120,000 - 160,000; Full time

Job summary

Rapelli, solida realtà ticinese affiliata al gruppo ORIOR, cerca un Key Account Manager Retail per guidare lo sviluppo commerciale dei clienti Retail in Svizzera. Il ruolo richiede visione strategica, negoziazione avanzata e orientamento ai risultati, con forte profilo interfunzionale.

La posizione offre autonomia, responsabilità sui volumi e margini, collaborazione stretta con Direzione Vendite, Marketing e produzione.

Qualifications

• Significativa esperienza commerciale nella gestione e nello sviluppo di clienti Retail strutturati nel mercato svizzero.
• Spiccata sensibilità commerciale e capacità di comprendere le strategie dei retailer.
• Capacità di costruire proposte commerciali e progetti innovativi.
• Solide competenze negoziali, gestione di condizioni commerciali articolate.
• Capacità analitiche e attenzione alla marginalità.
• Autonomia, iniziativa e capacità di collaborare con diverse funzioni aziendali.
• Ottima padronanza dell’italiano e del tedesco (scritta e parlata).

Responsibilities

• Gestione e sviluppo dei Key Account: responsabilità commerciale dei clienti Retail assegnati.
• Costruire dialoghi qualificati con Buyer, Category Manager e responsabili delle strategie comerciali dei retailer.
• Business Development e innovazione: identificare opportunità di sviluppo e presentare nuovi concetti e innovazioni di prodotto.
• Negoziazione commerciale: condurre negoziazioni su prezzi, bonus e condizioni contrattuali.
• Monitorare fatturato, marginalità, budget e condizioni commerciali del portafoglio assegnato.

Skills

Esperienza commerciale retail

Sensibilità commerciale

Capacità negoziali

Capacità analitiche

Autonomia

Strumenti informatici gestionali

Lingue italiane e tedesche

Job description

Rapelli - ORIOR Food AG

Rapelli rappresenta dal 1929 la tradizione salumiera ticinese ed è riconosciuta per prodotti di alta qualità realizzati con ingredienti selezionati, nel rispetto della tradizione e con una costante attenzione all'innovazione. Con i marchi Rapelli e Ticinella, l'azienda è ambasciatrice del gusto ticinese in tutta la Svizzera. Rapelli fa parte del Gruppo ORIOR, realtà svizzera quotata alla SIX Swiss Exchange e specializzata nella produzione e commercializzazione di specialità alimentari premium.

Per rafforzare la nostra Direzione Vendite Retail, siamo alla ricerca di una figura commerciale solida, intraprendente e orientata allo sviluppo del business per il ruolo di

Key Account Manager Retail (100%)

La posizione ha la responsabilità commerciale dei clienti Retail assegnati, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti, individuare nuove opportunità di sviluppo e contribuire alla crescita del business e della redditività aziendale.

La persona inserita, riportando al Responsabile Vendite, sarà chiamata a costruire relazioni di valore con i clienti, comprenderne le strategie e tradurle in opportunità concrete di crescita per Rapelli, combinando visione commerciale, capacità negoziali e orientamento ai risultati.

Le tue principali responsabilità

• Gestione e sviluppo dei Key Account: assumere la responsabilità commerciale dei clienti assegnati, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita.
• Approccio strategico: costruire un dialogo qualificato con Buyer, Category Manager e responsabili delle strategie commerciali dei retailer, comprendendone obiettivi, priorità e dinamiche di categoria.
• Business Development e innovazione: identificare opportunità di sviluppo, argomentare e presentare nuovi concetti e innovazioni di prodotto, sostenendone il valore attraverso argomentazioni convincenti e analisi economiche.
• Negoziazione commerciale: preparare e condurre autonomamente, nell'ambito dei mandati concordati, negoziazioni anche complesse, incluse le trattative annuali su prezzi, bonus e condizioni contrattuali, tutelando la redditività aziendale e la qualità della relazione con il cliente.
• Responsabilità sui risultati: gestire fatturato, marginalità, budget e condizioni commerciali del portafoglio assegnato, monitorando le performance e attivando le necessarie iniziative di sviluppo.
• Collaborazione interna: lavorare a stretto contatto con la Direzione Vendite e le funzioni Marketing e Category Management, Produzione, Supply Chain, Qualità e Controlling per trasformare le opportunità commerciali in progetti concreti e risultati misurabili.

Il tuo profilo

• Significativa esperienza commerciale nella gestione e nello sviluppo di clienti Retail strutturati nel mercato svizzero, preferibilmente nel settore alimentare o FMCG, con capacità di interagire con interlocutori decisionali di diverso livello.
• Spiccata sensibilità commerciale e capacità di comprendere le strategie dei retailer, le dinamiche di categoria e le opportunità di sviluppo del business.
• Capacità di costruire, presentare e sostenere proposte commerciali e progetti innovativi, combinando visione di mercato, argomentazione e orientamento ai risultati.
• Solide competenze negoziali, maturate anche nella gestione di condizioni commerciali articolate e trattative complesse.
• Capacità analitiche, padronanza delle principali leve economiche e commerciali e attenzione alla marginalità.
• Autonomia, iniziativa, autorevolezza relazionale e capacità di collaborare efficacemente con le diverse funzioni aziendali.
• Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e gestionali.
• Ottima padronanza dell'italiano e del tedesco, sia scritta che parlata. La conoscenza dell'inglese e del francese costituisce un elemento preferenziale.
• Apprezziamo persone curiose, ambiziose nel senso positivo del termine, capaci di mettere in discussione le soluzioni consolidate e di assumersi responsabilità crescenti.

Ti offriamo

• Un ruolo commerciale di rilievo all'interno di un'azienda con una forte identità, marchi riconosciuti e una consolidata presenza nel mercato svizzero.
• Autonomia e responsabilità diretta sui risultati, con la possibilità di contribuire attivamente allo sviluppo del business.
• Una stretta collaborazione con la Direzione Vendite, Marketing e le principali funzioni aziendali.
• Un contesto dinamico nel quale competenza, spirito imprenditoriale, capacità di innovare e risultati concreti vengono valorizzati.
• Interessanti prospettive di crescita professionale.
• Condizioni di impiego attrattive e un pacchetto retributivo commisurato all'esperienza e alle competenze.

In Rapelli ti aspetta un ambiente di lavoro moderno e piacevole, caratterizzato da una cultura aziendale cordiale e rispettosa. La nostra caffetteria interna offre ogni giorno un'ampia scelta per colazione e menù freschi per pranzo. Potrai beneficiare inoltre di interessanti sconti sui prodotti del nostro assortimento. Grazie alla stazione ferroviaria di Stabio, situata proprio accanto allo stabile, siamo facilmente raggiungibili; inoltre, incoraggiamo il car pooling per facilitare gli spostamenti casa-lavoro. Ti aspetta un ambiente dinamico con team motivati, in cui la collaborazione e il benessere sono al primo posto.