Responsable régional des ventes (h/f/d)

René Gerber AG; Lyss; Vor Ort; CHF 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

René Gerber AG recherche un/e responsable commercial/e technique pour développer et fidéliser des clients et partenaires dans les régions attribuées, tout en prospectant des opportunités internationales.

Vous combinez une solide formation technique avec un esprit entrepreneurial et un sens commercial développé, afin de proposer des solutions complexes et performantes et de piloter des projets de vente jusqu’à leur conclusion.

Qualifikationen

• Formation technique de base avec préférence pour une spécialisation commerciale.
• Maîtrise du français et allemand, anglais bon niveau.
• Plusieurs années d’expérience en vente technique B2B.
• Autonomie, sens commercial et capacité à mener des projets jusqu’à leur conclusion.
• Motivation pour déplacements internationaux.

Aufgaben

• Suivre et développer les clients et partenaires existants dans les régions attribuées.
• Prospecter de nouveaux clients et projets et développer la présence sur les marchés internationaux.
• Analyser les exigences techniques des clients et élaborer des solutions performantes.
• Établir et suivre les offres et présenter nos solutions.
• Conduire les négociations commerciales, tarifaires et contractuelles.
• Planifier visites clients, présentations et essais; représenter l’entreprise lors d’expositions internationales.
• Gérer les opportunités de vente, établir des prévisions et suivre le marché et la concurrence.

Kenntnisse

Vente B2B

Négociation commerciale

Esprit entrepreneurial

Gestion de projets

Ausbildung

Formation technique de base

Formation vente/gestion

Jobbeschreibung

Votre rôle

Vous développez les clients et partenaires existants dans vos régions de vente et gagnez de nouveaux clients et projets. Par vos conseils professionnels et la vente de solutions adaptées, vous contribuez aux objectifs commerciaux de René Gerber AG.

Vos missions

• Vous assurez le suivi et le développement des clients, représentants et partenaires commerciaux existants dans les régions de vente qui vous sont attribuées.

• Vous prospectez de manière ciblée de nouveaux clients et projets et développez notre présence sur les marchés internationaux.

• Vous analysez les exigences techniques des clients et élaborez, en collaboration avec nos départements spécialisés, des machines et des solutions de procédé performantes.

• Vous établissez et assurez le suivi des offres et présentez nos solutions aux clients et partenaires.

• Vous menez lesnégociations commerciales, tarifaires et contractuelles jusqu’à leur conclusion.

• Vous planifiez de manière autonome les visites clients, les présentations et les essais et représentez René Gerber AG lors d’expositions professionnelles internationales.

• Vous gérez de manière structurée les opportunités de vente et les activités commerciales, établissez des prévisions fiables et suivez l’évolution du marché et de la concurrence.

Votre profil

Vous associez compréhension technique et sens commercial et prenez plaisir à développer des solutions exigeantes avec les clients. Vous avez l’esprit entrepreneurial, assumez volontiers des responsabilités et souhaitez faire évoluer activement votre domaine d’activité.

• Formation technique de base, idéalement complétée par une formation continue dans la vente, la gestion d’entreprise ou la technique.

• Maîtrise du français et de l’allemand dans à un niveau permettant de mener des négociations, ainsi que bonnes connaissances de l’anglais.

• Plusieurs années d’expérience dans la vente technique B2B.

• Sens commercial, talent de négociateur et bonne compréhension des besoins des clients.

• Méthode de travail autonome, structurée et fiable, ainsi que capacité à mener avec rigueur des projets de vente exigeants jusqu’à leur conclusion.

• Enthousiasme pour les déplacements professionnels à l’international.

• Engagement personnel, esprit d’équipe et excellentes compétences sociales.

Ce que nous vous offrons

• Une fonction commerciale internationale, des produits à la pointe de la technique et une grande autonomie.

• La possibilité de développer activement les marchés, les relations clients et votre domaine d’activité.

• Des processus décisionnels courts et une culture ouverte, fondée sur le tutoiement et le principe de la porte ouverte.

• Une formation approfondie et minutieuse sur nos machines, procédés et applications.

• Une équipe engagée qui partage ses connaissances et développe ensemble de nouvelles solutions.

• Un quotidien professionnel rythmé par la collaboration sur les sites de nos clients et à Lyss.

Prêt à développer de nouveaux marchés avec nous?

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature et de faire votre connaissance. Pour toute question, Melina Scheurer, Human Resources, se tient volontiers à votre disposition au 032 387 88 14 ou à l’adresse [e-mail].