Responsable de secteur - Technologies pneumatiques

Careerplus SA; Yverdon-les-Bains; On-site; CHF 110,000 - 150,000; Full time

Job summary

Careerplus AG en Suisse romande recherche un Représentant/e commercial/e externe à 100 % pour développer et fidéliser un portefeuille clients dans le domaine de l’automatisation et de la pneumatique.

Vous aurez la responsabilité de qualifier les besoins, de proposer des solutions adaptées et de conclure des contrats tout en assurant un suivi régulier et un reporting dans Salesforce. Le poste requiert autonomie, anglais professionnel et une forte orientation résultats.

Qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B de solutions techniques.
• Maîtrise parfaite du français et anglais professionnel; l’allemand est un atout.
• Connaissance du marché suisse et des domaines de l’automatisation et de la pneumatique.
• Autonome, dynamique et proactif, capacité à prendre des initiatives.
• Solides aptitudes relationnelles et sens du développement commercial durable.

Responsibilities

• Vous développez votre portefeuille de clients stratégiques et assurez sa croissance sur votre secteur.
• Vous identifiez activement de nouvelles opportunités auprès de clients existants ainsi que de prospects.
• Vous gérez l’ensemble du processus commercial, depuis l’analyse des besoins jusqu’à la signature des contrats.
• Vous élaborez des approches commerciales personnalisées afin de développer le chiffre d’affaires et de renforcer la satisfaction de vos clients.
• Vous êtes à l’écoute du marché et faites remonter les besoins et tendances identifiés auprès de vos interlocuteurs.
• Vous entretenez une relation de confiance avec vos clients grâce à un suivi régulier et personnalisé.
• Vous conduisez les négociations commerciales et participez à la définition des prix et des conditions contractuelles.
• Vous analysez les enjeux techniques de vos clients et leur proposez des solutions adaptées à leurs applications.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes produits, marketing, opérations et support technique.
• Vous assurez un suivi structuré de votre activité commerciale et de votre pipeline dans Salesforce.

Skills

Vente B2B

Prospection

Négociation

Gestion portefeuille

Relation client

Anglais professionnel

Tools

Salesforce

Job description

Issu du secteur industriel et à l'aise en anglais? Intégrez une entreprise reconnue pour son expertise dans les systèmes de contrôle du mouvement, l'automation industrielle et la pneumatique!

Acteur reconnu dans le secteur industriel, cette entreprise est spécialisée dans les technologies de contrôle des fluides, du mouvement et de l’automatisation. Elle conçoit et commercialise des solutions techniques innovantes, notamment dans le domaine de la pneumatique, destinées à répondre aux exigences de différents secteurs industriels. Présente sur les marchés internationaux, elle s’appuie sur un savoir-faire reconnu, une forte orientation client et une expertise lui permettant de proposer des solutions personnalisées et adaptées aux besoins de ses partenaires. Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, elle souhaite recruter un/e Représentant/e commercial/e externe à 100 %.

Vos tâches chez votre nouvel employeur

• Vous développez votre portefeuille de clients stratégiques et assurez sa croissance sur votre secteur.
• Vous identifiez activement de nouvelles opportunités auprès de clients existants ainsi que de prospects.
• Vous gérez l’ensemble du processus commercial, depuis l’analyse des besoins jusqu’à la signature des contrats.
• Vous élaborez des approches commerciales personnalisées afin de développer le chiffre d’affaires et de renforcer la satisfaction de vos clients.
• Vous êtes à l’écoute du marché et faites remonter les besoins et tendances identifiés auprès de vos interlocuteurs.
• Vous entretenez une relation de confiance avec vos clients grâce à un suivi régulier et personnalisé.
• Vous conduisez les négociations commerciales et participez à la définition des prix et des conditions contractuelles.
• Vous analysez les enjeux techniques de vos clients et leur proposez des solutions adaptées à leurs applications.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes produits, marketing, opérations et support technique.
• Vous assurez un suivi structuré de votre activité commerciale et de votre pipeline dans Salesforce.

Vous offrez à votre nouvel employeur

• Vous êtes au bénéfice d’une formation technique vous permettant de comprendre les besoins et enjeux des environnements industriels.
• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B de solutions techniques ou de responsable de territoire.
• Vous disposez d’une solide expérience dans le développement commercial et la construction de relations clients durables.
• Vous maîtrisez parfaitement le français et disposez de bonnes connaissances en anglais professionnel ; l’allemand représente un atout supplémentaire.
• Vous connaissez idéalement le marché suisse ainsi que les domaines de l’automatisation industrielle et de la pneumatique.
• Vous êtes orienté(e) résultats et savez identifier les besoins de vos clients pour les convertir en opportunités commerciales.
• Vous êtes doté(e) d’excellentes capacités relationnelles et savez convaincre des interlocuteurs aux profils variés.
• Vous appréciez autant la prospection et l’acquisition de nouveaux clients que le développement d’un portefeuille existant.
• Vous êtes une personne autonome, dynamique et proactive, capable de prendre des initiatives et de vous adapter rapidement.

Vous pouvez également profiter des avantages suivants

• Vous disposez d’une grande autonomie dans la gestion de votre secteur et l’organisation de vos activités.
• Vous évoluez dans un environnement industriel et international dynamique, au sein d’une entreprise tournée vers l’innovation.
• Vous occupez une fonction variée offrant un véritable impact sur le développement commercial de l’entreprise.
• Vous bénéficiez du soutien d’équipes expérimentées et pouvez vous appuyer sur de solides compétences techniques et commerciales en interne.

Lieu du travail: Suisse Romande.