Leiter Vertrieb & Marktentwicklung (a)

LHH; Zug; Vor Ort; CHF 150.000 - 190.000; Vollzeit

Zusammenfassung

LHH in der Schweiz sucht eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit für den Ausbau der Vertriebsorganisation im Bausektor. Sie führen regionale Verkaufsverantwortliche und das Objektmanagement, entwickeln Vertriebsstrategien und setzen Ziele um.

Sie verantworten Umsatz, Deckungsbeitrag, Budget und Forecast, analysieren Marktpotenziale und betreuen Schlüsselkunden. Zusammenarbeit mit Marketing, Technik und Logistik ist essenziell.

Qualifikationen

• Fundierte Kenntnisse der Bauindustrie oder eines technischen Marktumfelds.
• Erfahrung im Verkauf, Key Account Management oder beratender Kundenkontakt.
• Führungserfahrung oder Potenzial für den nächsten Schritt.
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und Perspektive.

Aufgaben

• Du führst und entwickelst die regionalen Verkaufsverantwortlichen sowie das Objektmanagement.
• Du erarbeitest die Vertriebsstrategie und setzt diese gemeinsam mit Deinem Team in konkrete Ziele und Massnahmen um.
• Du verantwortest Umsatz, Deckungsbeitrag, Budget und Forecast.
• Du analysierst Marktpotenziale, Kundenbedürfnisse und neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Du betreust strategisch wichtige Kunden und begleitest bedeutende Verhandlungen.
• Du entwickelst die Verkaufsorganisation, Führungsinstrumente und Prozesse weiter.
• Du stärkst die Zusammenarbeit zwischen Verkauf, Kundenservice, Technik, Logistik und Marketing.
• Du fördert die Vernetzung und Zusammenarbeit der verschiedenen Gesellschaften innerhalb der Unternehmensgruppe.
• Du wirkst aktiv in der Geschäftsleitung mit und bringst Dich in übergeordnete Unternehmensentscheidungen ein.

Kenntnisse

Verkaufserfahrung

Führungserfahrung

Strategisches Denken

Technisches Verständnis

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Marktanalyse

Ausbildung

Wirtschafts-/technische Aus- und Weiterbildung

Jobbeschreibung

Für ein etabliertes Schweizer Unternehmen aus der Bauindustrie suchen wir eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit fundierter Branchenkenntnis und einem ausgeprägten Verständnis für technische Produkte, Kunden und Märkte.

Besonders spannend sind Persönlichkeiten, die ihre Karriere im Handwerk oder in der Technik begonnen und sich anschliessend gezielt in Richtung Beratung, Verkauf und Führung entwickelt haben. Beispielsweise Zimmerleute, Elektrofachkräfte oder Techniker, die heute Kunden betreuen, Verkaufsgebiete verantworten oder Teams führen.

In dieser Schlüsselposition gestaltest Du die zukünftige Vertriebsorganisation aktiv mit. Du verbindest technisches Verständnis mit kaufmännischem Denken und sorgst dafür, dass Strategie, Menschen und Markt in dieselbe Richtung ziehen.

Dein Verantwortungsbereich:

• Du führst und entwickelst die regionalen Verkaufsverantwortlichen sowie das Objektmanagement
• Du erarbeitest die Vertriebsstrategie und setzt diese gemeinsam mit Deinem Team in konkrete Ziele und Massnahmen um
• Du verantwortest Umsatz, Deckungsbeitrag, Budget und Forecast
• Du analysierst Marktpotenziale, Kundenbedürfnisse und neue Geschäftsmöglichkeiten
• Du betreust strategisch wichtige Kunden und begleitest bedeutende Verhandlungen
• Du entwickelst die Verkaufsorganisation, Führungsinstrumente und Prozesse weiter
• Du stärkst die Zusammenarbeit zwischen Verkauf, Kundenservice, Technik, Logistik und Marketing
• Du förderst die Vernetzung und Zusammenarbeit der verschiedenen Gesellschaften innerhalb der Unternehmensgruppe
• Du wirkts aktiv in der Geschäftsleitung mit und bringst Dich in übergeordnete Unternehmensentscheidungen ein

Dein Profil:

• Du verfügst über fundierte Kenntnisse der Bauindustrie, des Bauhandwerks oder eines vergleichbaren technischen Marktumfelds
• Du kennst die Sprache, Anforderungen und Entscheidungswege von Handwerksbetrieben, Planern, Bauunternehmen oder technischen Fachkunden
• Besonders willkommen sind Werdegänge, die im Handwerk oder in der Technik begonnen haben und sich anschliessend in Richtung Verkauf und Führung entwickelt haben
• Du bringst Erfahrung im Verkauf, Key Account Management oder in einer beratenden und kundenorientierten Funktion mit
• Du verfügst über erste oder mehrjährige Führungserfahrung oder bringst das klare Potenzial für den nächsten Führungsschritt mit
• Eine betriebswirtschaftliche, technische oder handwerkliche Aus und Weiterbildung ergänzt Dein Profil
• Du verbindest technisches Verständnis mit ausgeprägtem unternehmerischem Denken
• Du besitzt ein gutes Gespür für Märkte, Kundenbedürfnisse und wirtschaftliche Zusammenhänge
• Du kommunizierst zugänglich, überzeugend und auf Augenhöhe mit unterschiedlichen Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartnern
• Du führst mit Empathie, Klarheit und Integrität und kannst Menschen für gemeinsame Ziele gewinnen
• Du handelst eigeninitiativ, entscheidungsfreudig und lösungsorientiert