Leiter Verkauf Schweiz (m/w/d)

PETRAG HR AG; Erlen; Vor Ort; CHF 160.000 - 230.000; Vollzeit

Zusammenfassung

LISTA AG sucht eine erfahrene Führungskraft im Verkauf Schweiz (w/m/d) zur Gesamtverantwortung des Verkaufs in der Schweiz.

Sie leiten strategisch und operativ das Team, entwickeln vom Produkt- zum Lösungsverkauf, verantworten Umsatz, Aufträge, Marge und Kosten, und planen Budget, Forecasts sowie Kennzahlen. Reisetätigkeit ca. 2–3 Tage/Woche; gute Französisch- und Englischkenntnisse erforderlich.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
• Fähigkeit zur strategischen Planung und Budgetsteuerung.
• Gute Kommunikations- und Führungsqualitäten, unternehmerisches Denken.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für den Verkauf Schweiz, strategisch wie operativ, im Rahmen der Gruppenstrategie.
• Neuausrichtung des Verkaufs vom Produkteverkauf zum Lösungsverkauf.
• Ergebnisverantwortung für Umsatz, Auftragseingang, Marge und Kosten.
• Erarbeitung von Jahresplanung, Budget, Businessplänen und Forecasts sowie Steuerung über Kennzahlen.
• Ausbau des Key-Account-Managements und Betreuung strategisch wichtiger Kunden.
• Monatliches Reporting zu Zielerreichung, Abweichungen, Chancen, Risiken und Massnahmen.

Kenntnisse

Vertriebsführung

Umsatzverantwortung

Analytische Fähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Höhere Ausbildung im Verkauf, Marketing, Betriebswirtschaft oder gleichwertige Qualifikation

Jobbeschreibung

Unserer Mandantin, die LISTA AG, ist eine der führenden Anbieter für Lager- und Betriebseinrichtungen weltweit. Mit dem LISTA-System bietet sie ihren Kunden als einer von wenigen Herstellern ein komplettes Sortiment hochwertiger und vielfach kundenindividuell geplanter und umgesetzter Einrichtungslösungen und fahrerlosen Transportsystemen an.
Die LISTA AG steht für hervorragende Qualität über die gesamte Wertschöpfungskette, von der Konzeption/Beratung über die Planung, Produktion und Montage bis hin zum Service. Modernste Fertigungstechniken, permanente Innovationen und kontinuierliche Investitionen in die Produktionsabläufe und -technologie sorgen dabei für exzellente Produkte. Jährlich werden hohe Beträge in den Ausbau des Standortes Schweiz investiert.
Im Rahmen einer geordneten Nachfolgeregelung sind wir beauftragt, einen erfahrenen Leiter Verkauf Schweiz(w/m/d) zu rekrutieren. In dieser Kaderposition tragen Sie massgeblich zur erfolgreichen und nachhaltigen Weiterentwicklung des Unternehmens bei. Ihr Aufgabenbereich ist sehr vielseitig:

• Gesamtverantwortung für den Verkauf Schweiz, strategisch wie operativ, im Rahmen der Gruppenstrategie
• Neuausrichtung des Verkaufs vom Produkteverkauf zum Lösungsverkauf
• Ergebnisverantwortung für Umsatz, Auftragseingang, Marge und Kosten
• Erarbeitung von Jahresplanung, Budget, Businessplänen und Forecasts sowie Steuerung über aussagekräftige Kennzahlen
• Ausrichtung der Marktbearbeitung auf die Fokussegmente Defense, Healthcare, MRO/Automotive und Industrie, inkl. klarer Gebiets- und Account-Zuständigkeiten
• Ausbau des Key-Account-Managements und persönliche Betreuung strategisch wichtiger Kunden
• Monatliches Reporting zu Zielerreichung, Abweichungen, Chancen, Risiken und Massnahmen

Wir richten uns an eine verkaufsorientierte und führungsstarke Persönlichkeit. Sie verfügen über eine höhere Ausbildung im Verkauf, Marketing, Betriebswirtschaft oder eine gleichwertige Qualifikation. Eine mehrjährige, erfolgreiche Vertriebserfahrung mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung, idealerweise im Investitionsgüterumfeld ist zwingend notwendig.
Um den vielseitigen Aufgaben gerecht zu werden, braucht es ein hohes Mass an Selbständigkeit, Eigenverantwortung und Belastbarkeit. Sie sind eine analytische und umsetzungsstarke Persönlichkeit und überzeugen mit Ihrem selbstbewussten Auftreten und Ihrer Verkaufskompetenz. Sie sind zudem ein Unternehmertyp, der es schätzt, täglich mit Kunden und Mitarbeitenden in Kontakt zu stehen und haben Freude an operativen als auch strategischen Aufgaben. Die mit dieser Aufgabe verbundene Reisetätigkeit liegt bei ca. 2 bis 3 Tagen pro Woche. Gute Französisch- und Englischkenntnisse werden vorausgesetzt.