Key Account Manager Switzerland

AB InBev Switzerland GmbH; Rotkreuz; Vor Ort; CHF 120.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

AB InBev Switzerland GmbH sucht einen Key Account Manager Off Trade Schweiz. Sie betreuen Handelspartner im Einzelhandel, entwickeln Wachstumsstrategien und verhandeln Verträge, um Umsatz und Marktanteile zu steigern.

Dazu analysieren Sie Shopper- und Marktdaten und arbeiten eng mit Marketing, Supply Chain, Finance und Category Management zusammen. Sie verfügen über einen Bachelor/Masterabschluss und mindestens 3 Jahre Erfahrung im FMCG-Umfeld oder KAM.

Qualifikationen

• Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft oder vergleichbar.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in FMCG, Einzelhandel, KAM, Category Management oder Business Development.
• Pflichtsprachen: Deutsch und Englisch; Französisch von Vorteil.
• Erfahrung im Umgang mit Daten und Analysen zur Steuerung von Geschäftsentscheidungen.
• Ausgeprägte kommerzielle und analytische Fähigkeiten.
• Zielorientierte Arbeitsweise und Eigeninitiative.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für Kunden.
• Führung von kommerziellen Verhandlungen und Abschluss von Kundenvereinbarungen.
• Identifizierung von Wachstumspotenzialen anhand von Shopper-, Kategorie- und Marktanalysen.
• Erzielung profitablen Umsatzwachstums sowie Erreichung der wichtigsten finanziellen Kennzahlen.
• Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen durch Marktkenntnisse und innovative Lösungen.
• Erstellung gemeinsamer Geschäftspläne mit Kunden, die Mehrwert schaffen.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Finance und Category Management.
• Laufende Überwachung der Geschäftsentwicklung im Budgetvergleich; Einleitung weiterer Maßnahmen.
• Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz zur Betreuung der Handelspartner.

Kenntnisse

Deutsch

Englisch

Datenanalyse

Verhandlungsgeschick

Vertriebskompetenz

Ausbildung

Bachelor oder Masterabschluss

Jobbeschreibung

Seniority Level: Associate#OwnershipKey Account Manager (m/w/d)PURPOSE:Als Brauer der bekanntesten Biere weltweit und als Unternehmen, das Marken aufbaut, die die Menschen lieben, ist AB InBev der perfekte Ort, um Verantwortung zu übernehmen, ambitioniert zu sein und wirklich etwas zu bewegen.Zu unserem Portfolio gehören weltweit bekannte Marken – darunter Beck’s, Anheuser-Busch Bud und Corona – ebenso wie beliebte lokale Marken wie Franziskaner oder Spaten.Hier bekommst du die Chance, große Träume zu verwirklichen, Veränderungen anzustoßen und ein bleibendes Vermächtnis zu schaffen.Wir suchen unermüdliche Problemlöser, die Verantwortung übernehmen, Herausforderungen lieben und mit Durchhaltevermögen und harter Arbeit mutige Ziele in echte Erfolge verwandeln.That’s Who We Are: Come and OWN IT.Als Key Account Manager Off Trade Schweiz betreust du unsere Kunden im Einzelhandel. Du berichtest direkt an den Off Trade Lead Schweiz und bist gemeinsam mit ihm für die Schweizer Off-Trade-Strategie verantwortlich. Dazu gehören die jährlichen Vertrags- und Preisverhandlungen, die tägliche Betreuung des bestehenden Kundenstamms sowie die Gewinnung neuer Kunden. Dein Ziel ist es, die Distribution auszubauen und das Gesamtvolumen nachhaltig zu steigern.Darüber hinaus nimmst du an monatlichen Meetings mit verschiedenen Stakeholdern teil, um die Performance des Off-Trade-Geschäfts sowie laufende Kampagnen zu analysieren und sicherzustellen, dass die gesetzten Budgetziele erreicht oder übertroffen werden.THE ROLEEntwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für Kunden sowie jährlicher GeschäftspläneFührung von kommerziellen Verhandlungen und Abschluss von KundenvereinbarungenIdentifizierung von Wachstumspotenzialen anhand von Shopper-, Kategorie- und MarktanalysenErzielung profitablen Umsatzwachstums sowie Erreichung der wichtigsten finanziellen KennzahlenAufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen durch Marktkenntnisse und innovative LösungenErstellung gemeinsamer Geschäftspläne mit Kunden, die für beide Seiten Mehrwert schaffenEnge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Supply Chain, Finance und Category ManagementLaufende Überwachung der Geschäftsentwicklung im Vergleich zum Budget sowie Einleitung zusätzlicher Massnahmen zur ZielerreichungReisetätigkeit innerhalb der Schweiz zur Betreuung der verschiedenen HandelspartnerWHAT WOULD YOU BRINGBachelor- oder Masterabschluss, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder einem vergleichbaren StudiengangMindestens 3 Jahre Erfahrung in den Bereichen FMCG, Einzelhandel, Key Account Management, Category Management oder Business DevelopmentPflichtsprachen: Deutsch und EnglischVon Vorteil: FranzösischkenntnisseErfahrung im Umgang mit Daten und Analysen zur Steuerung von Geschäftsentscheidungen und UnternehmenserfolgAusgeprägte kommerzielle und analytische FähigkeitenZielorientierte Arbeitsweise und eine „Dream Big“-MentalitätHohe Einsatzbereitschaft und Motivation, die Extrameile zu gehenEigenverantwortliches Arbeiten sowie Flexibilität und Eigeninitiative zur Erreichung der ZieleAusgeprägte Fähigkeit, Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern erfolgreich zu pflegenDEINE KARRIERE BEI UNSBei der Auswahl unserer Mitarbeiter achten wir besonders auf die richtige Einstellung, Ehrgeiz und vor allem darauf, dass sie gut in unsere Unternehmenskultur passen.EINZIGARTIGE KULTURWir sind stolz darauf, Teil von etwas zu sein, das größer ist als wir selbst, und setzen alles daran, das, was wir gemeinsam aufgebaut haben, weiter zu stärken.Wir glauben an Zusammenarbeit und Ehrlichkeit, was zu einer dynamischen Kultur mit offener Kommunikation führt. Wir sprechen respektvoll und offen, geben konstruktives und direktes Feedback und fordern uns gegenseitig dazu auf, uns auf unsere Ziele zu konzentrieren.MARKEN, DIE JEDER LIEBTWir sind Teil der weltweiten Biergeschichte und stolz darauf, über 500 Kultmarken zu kreieren – von internationalen Klassikern bis zu lokalen Lieblingen.WACHSTUMSCHANCENBei uns können unsere Mitarbeiter mit ihrem Talent richtig durchstarten. Wir geben ihnen die Freiheit, zu lernen, neue Perspektiven zu gewinnen und beruflich richtig zu wachsen.In einem Umfeld, das Exzellenz fördert, können unsere Leute viel erreichen und ein starkes Fundament für die Zukunft aufbauen.#LI-ABI ZoneEUR