Key Account Manager régional At Work 100% - Suisse Romande (m/f/d) VALSER SERVICE

Jobup; Lausanne; Ibrido; CHF 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Valser Service, leader des solutions boissons, recrute un Regional Key Account Manager Romandie (m/f/d) pour développer le portefeuille clients dans toute la Suisse romande. Vous identifierez les opportunités, présenterez des solutions adaptées et gèrerez les négociations jusqu’à la signature des contrats.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les partenaires de livraison et les équipes Marketing, Sales Support et Finance pour assurer une onboarding rapide et une satisfaction client

Competenze

• Diplôme en gestion d'entreprise, marketing ou vente ou formation continue équivalente.
• Expérience B2B / KAM avec succès et orienté résultats.
• Maîtrise des indicateurs chiffre d'affaires et marge.

Mansioni

• Prospection active et acquisition de nouveaux clients dans la région.
• Développement et suivi d'un pipeline commercial jusqu'à la signature.
• Négociations tarifaires et contractuelles avec les décideurs.
• Collaboration avec les partenaires de livraison et les équipes internes.

Conoscenze

Hunter mindset

Négociation

Présentation

Analyse

Autonomie

Formazione

Diplôme en gestion d'entreprise / marketing / vente (HES ou université) ou formation continue équivalente

Strumenti

Salesforce

SAP

MS Office (Excel, PowerPoint)

Descrizione del lavoro

Avec l’un des portefeuilles de boissons disponibles 24h/24 et 7j/7 les plus performants de Suisse, nous approvisionnons aujourd’hui plus de 80 000 clients particuliers et professionnels dans tout le pays, grâce à nos 130 collaboratrices et collaborateurs – de manière fiable, flexible et à toute heure.

Aujourd'hui, nous développons notre activité de manière ciblée : des solutions de boissons pour tous les types de lieux de travail – des bureaux et espaces de coworking aux entreprises industrielles et de production, jusqu'aux hôpitaux, EMS, écoles et administrations. Pour cela, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale qui conquiert de nouveaux marchés et façonne ce rôle dès le départ.

Key Account Manager régional At Work 100% - Suisse Romande (m/f/d) VALSER SERVICE

Ton rôle

En tant que Regional Key Account Manager Romandie, tu es responsable de l'acquisition de nouveaux clients auprès d'entreprises et d'organisations de tous secteurs dans ta région – des PME de 10 collaborateurs jusqu'aux grands sites de plus de 250 collaborateurs. Tu es un vrai hunter : tu identifies les potentiels, ouvres des portes, conclus des contrats et construis un portefeuille clients B2B rentable. Tu travailles en étroite collaboration avec nos partenaires de livraison régionaux Valser Service et veilles à ce que les nouveaux clients bénéficient d'un démarrage sans accroc.

Tes missions

• Prospection active de nouveaux clients dans tous les segments At-Work
• Développement et suivi d'un pipeline commercial solide, du premier contact à la signature du contrat
• Identification et approche des décideurs clés dans chaque secteur
• Développement de solutions adaptées à chaque secteur à partir de notre portefeuille
• Elaboration d'offres sur mesure et conduite autonome des négociations tarifaires et contractuelles, y compris les appels d'offres publics et les contrats-cadres
• Collaboration étroite avec les partenaires de livraison régionaux afin de garantir l'onboarding, la qualité de livraison et la satisfaction client
• Promotion d'une collaboration transversale efficace entre le KAM et les parties prenantes internes telles que le Marketing, le Sales Support et la Finance
• Veille systématique du marché et de la concurrence dans ta région, avec identification des opportunités et des mesures à prendre
• Contribution à la conception des processus de vente, des formats d'offre et des approches go-to- market pour l'activité At-Work
• Représentation de Valser Service lors d'événements de networking, de salons et de manifestations sectorielles
• Saisie rigoureuse de toutes les activités dans le CRM et reporting régulier des KPI (nouveaux clients, chiffre d'affaires, pipeline, taux de conversion)

Ce sont tes ingrédients secrets?

• Tu es titulaire d'un diplôme en gestion d'entreprise, marketing ou vente (HES ou université) ou d'une formation continue équivalente, p. ex. chef·fe de vente avec diplôme fédéral
• Tu as plusieurs années d'expérience professionnelle (idéalement 3 ans ou plus) dans la vente B2B ou le Key Account Management, de préférence dans le secteur des biens de grande consommation (FMCG) ou des boissons
• Tu es un vrai hunter : la prospection à froid te motive, tu sais conclure, tu peux présenter des succès d'acquisition concrets et un « non » ne te décourage pas
• Tu te sens à l'aise dans différents secteurs et trouves le ton juste aussi bien dans un bureau que dans un atelier de production ou un hôpital
• Tu disposes de solides capacités d'analyse et d'une très bonne compréhension des indicateurs de chiffre d'affaires, de marge et de pipeline
• Tu convaincs par tes excellentes compétences en négociation et en présentation à tous les niveaux hiérarchiques et collabores en partenariat avec les équipes internes et nos partenaires de livraison régionaux
• Tu es une personnalité dynamique et entrepreneuriale, tu travailles de manière autonome et tu as l'énergie nécessaire pour développer un nouveau domaine d'activité
• Tu maîtrises les systèmes CRM (p. ex. Salesforce), SAP et MS Office, en particulier Excel et PowerPoint
• Tu es titulaire du permis de conduire cat. B et prêt·e à te déplacer régulièrement dans ta région
• Ta langue maternelle est le francais, tu maîtrises l’anglais et la compréhension de l’allemand constitue un atout majeur.

Atouts

• Tu parles d'autres langues, chaque langue supplémentaire est un plus
• Tu es titulaire d'un bachelor ou d'une formation continue en vente ou en Key Account Management
• Tu disposes d'un réseau dans la région, p. ex. auprès de responsables office, facility ou RH, de directeurs d'exploitation, d'acheteurs ou de gérances immobilières
• Tu a été de l'expérience avec les appels d'offres publics et les contrats-cadres
• Tu as déjà développé avec succès un nouveau territoire ou un nouveau domaine d'activité

Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui valorise la diversité. Cela signifie que notre environnement de travail offre des chances égales pour tous, sans distinction de race, de couleur, de religion, d'âge, de handicap, d'orientation sexuelle ou d'identité de genre. Rejoins-nous pour favoriser une culture où chacun se sent appartenir et contribue à notre succès collectif.