Key Account Manager - Région DACH

OK Job SA; Neuenburg; À distance; CHF 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rôle clé dans développement DACH

Entreprise à taille humaine

Voyages professionnels prévus

Résumé du poste

OK Job SA recherche un Key Account Manager pour la région DACH (Allemagne/Autriche/Suisse). CDI à 100% avec une journée de télétravail possible. Vous gérerez un portefeuille clients stratégiques et proposerez des solutions techniques adaptées, en coordonnant les équipes commerciales et techniques.

Vous maîtrisez l'allemand et l'anglais; un réseau DACH est un atout. Des déplacements ponctuels en Allemagne, Autriche et Suisse sont prévus (environ 10 jours par an).

Qualifications

• Formation technique ou commerciale, avec une bonne compréhension de l'électronique ou des semi-conducteurs.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou la vente B2B.
• Bon réseau dans la région DACH est un atout.
• Maîtrise de l'allemand et anglais; le français constitue un atout.
• Capacité à coordonner plusieurs interlocuteurs sur des projets complexes.
• Disponibilité pour des déplacements ponctuels (~10 jours/an).

Responsabilités

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients et proposer des solutions.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec les équipes et conduire les négociations.
• Reporter l'avancement et assurer le suivi via le CRM.
• Participer aux actions marketing et représenter l'entreprise lors d'événements régionaux.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Vente B2B

Négociation commerciale

Réseau DACH

Allemand courant

Anglais opérationnel

Formation

Formation technique ou commerciale

Outils

CRM

Description du poste

CDI - Taux 100% - 1 jour télétravail possible

Key Account Manager - Région DACH (Allemagne/Autriche/Suisse)

Profil souhaité :

• Formation technique ou commerciale, avec une bonne compréhension de l'électronique ou des semi-conducteurs.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou la vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et de ses pratiques commerciales ; un réseau professionnel dans cette région constitue un atout.
• Excellente maîtrise de l'allemand et bonne maîtrise de l'anglais ; le français constitue un atout.
• Capacité à construire des relations durables et à coordonner plusieurs interlocuteurs sur des projets complexes.
• Sens de la négociation, orientation résultats et attention à la rentabilité.
• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.
• Disponibilité pour des déplacements ponctuels, principalement en Allemagne, en Autriche et en Suisse (env. 10j. / an).

Responsabilités principales :

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons professionnels et de rencontres clients, principalement dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation de votre domaine.

Les avantages :

• Un rôle central dans le développement de la société sur le marché DACH
• Evoluer dans une entreprise à taille humaine, au contact d'équipes techniques spécialisées et de clients internationaux