Key Account Manager Régies immobilières Suisse romande

ista swiss ag; Bussigny; Vor Ort; CHF 110.000 - 135.000; Vollzeit

Zusammenfassung

ista swiss ag in der Westschweiz sucht eine/n Key Account Manager Immobilienverwaltungen zur Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in der Westschweiz.

Sie betreuen Bestandskunden, identifizieren Potenziale, führen Verhandlungen, erstellen Account-Pläne und treiben Umsatz und Vertragslaufzeiten voran.

Sie arbeiten eng mit Innendienst, Technik, Projektmanagement und Betrieb zusammen; Französisch Muttersprache, Deutschkenntnisse vorausgesetzt.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management.
• Erfahrung in Betreuung und Entwicklung bestehender Kunden.
• Interesse an Immobiliensektor, Gebäudetechnik oder Energiedienstleistungen.
• Starkes Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und Eigeninitiative.
• Vertragsverlängerungen, Cross-/Upselling awareness.

Aufgaben

• Aktive Geschäftsentwicklung von bestehenden Immobilienverwaltungen in Westschweiz.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
• Potenziale im Kundenportfolio identifizieren und Mandate gewinnen.
• Strukturierte Gespräche zu Umsatz, Portfolioanteil und Laufzeiten führen.
• Individuelle Account-Pläne erstellen und umsetzen.
• Leistungen und digitale Lösungen präsentieren und verhandeln.
• Angebote erstellen, Zusatzgeschäfte verhandeln und Chancen bis Abschluss begleiten.
• Eng mit Innendienst, Technik, Projektmanagement und Betrieb zusammenarbeiten.
• Activities und Chancen im CRM dokumentieren; eigenständige Steuerung der Sales-Pipeline.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Außendienst

Account Management

Kundenbetreuung

Verkaufsverhandlungen

Portfolioentwicklung

Upselling

Vertragsverlängerungen

CRM-Kenntnisse

MS Office

Französisch Muttersprache

Deutschkenntnisse

Schweizerdeutschkenntnisse vorteilhaft

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Wir geben Gebäden eine Zukunft. Wir tragen dazu bei durch Produkte und Dienstleistungen, die helfen, die CO₂-Emissionen von Gebäuden zu reduzieren. Dafür verwalten wir Daten und Prozesse, die Immobilien klimafreundlicher, sicherer und komfortabler machen. Unsere Produkte und Dienstleistungen basieren auf digitalen Lösungen. Wir sorgen dafür, dass der Übergang zu nachhaltigen Technologien einfach und für alle zugänglich ist. So kann jeder aktiv zum Klimaschutz beitragen.

Weltweit sind bereits über 45 Millionen vernetzte Geräte im Einsatz, und wir entwickeln Lösungen für energieeffiziente und zukunftsorientierte Gebäude. Wir beschäftigen mehr als 6.300 Mitarbeitende in 20 Ländern, und unsere Produkte und Dienstleistungen werden in über 14 Millionen Wohn- und Gewerbeimmobilien bei mehr als 460.000 Kunden genutzt. Im Jahr 2024 erzielte die erweiterte ista-Gruppe einen Umsatz von 1,22 Milliarden Euro.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine(n) engagierte(n) und motivierte(n) Key Account Manager Immobilienverwaltungen Westschweiz (m/w/d), der/die mit uns die Zukunft der Immobilienbranche gestalten möchte.

Deine Aufgaben

• Du bist verantwortlich für die aktive Geschäftsentwicklung von bestehenden Immobilienverwaltungen, Verwaltungen und Hausverwaltungen in der Westschweiz.
• Du baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern sowie zu operativen Ansprechpartnern auf.
• Du identifizierst Potenziale innerhalb der bestehenden Kundenportfolios und gewinnst zusätzliche Immobilien und Mandate.
• Du führst strukturierte Kunden- und Entwicklungsgespräche, um Umsatz, Portfolioanteil und Vertragslaufzeiten nachhaltig zu steigern.
• Du erstellst individuelle Account-Pläne und setzt diese konsequent um.
• Du präsentierst unsere Leistungen und digitalen Lösungen überzeugend und angepasst an jeden Gesprächspartner.
• Du erstellst und präsentierst Angebote, verhandelst Vertragsverlängerungen und Zusatzgeschäfte und begleitest Verkaufschancen bis zum Abschluss.
• Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Innendienst, Technik, Projektmanagement und Betrieb zusammen.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten und Chancen im CRM und sorgst für eine eigenständige und strukturierte Steuerung des Sales-Pipelines.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Außendienst oder Account Management.
• Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung bestehender Kunden.
• Idealerweise Kenntnisse im Immobiliensektor, der Gebäudetechnik oder Energiedienstleistungen.
• Ausgeprägtes Interesse an langfristiger Kundenentwicklung, verbunden mit hoher Verkaufsbereitschaft, ausgeprägtem Geschäftssinn und Ergebnisorientierung.
• Sicheres Verhandeln, Abschlussstärke und Eigeninitiative.
• Erfahrung mit Vertragsverlängerungen, Cross-/Upselling, Account Development oder Portfolioerweiterung von Vorteil.
• Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise.
• Gute MS Office- und CRM-Systemkenntnisse.
• Französisch als Muttersprache, gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift. Schweizerdeutschkenntnisse sind von Vorteil.

Das erwartet dich

• Ein bestehendes Kundenportfolio als Ausgangspunkt mit klarer Verantwortung für Portfolioentwicklung, Vertragsverlängerungen, Cross-/Upselling und Gewinnung zusätzlicher Immobilien.
• Großer Gestaltungsspielraum und viel Eigenverantwortung in einer Rolle mit direktem Einfluss auf Wachstum, Kundenbindung und Umsatzentwicklung.
• Moderne Arbeitsmittel und flexible Arbeitsformen.
• Ein engagiertes Team mit kurzen Entscheidungswegen.
• Attraktive Anstellungsbedingungen und Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen.