Key Account Manager:in (80-100%)

Canon EMEA; Zürich; Vor Ort; CHF 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Canon EMEA sucht eine erfahrene/gemeinsame Führungskraft, um SME Key Accounts ganzheitlich zu betreuen und langfristige Partnerschaften aufzubauen. Sie beraten C-Level-Entscheidungsträger kompetent und liefern passgenaue Lösungen aus Hardware, Software und Services.

In dieser Position identifizieren Sie neue Geschäftspotenziale, gewinnen Neukunden und erweitern das bestehende Portfolio, während Sie eng mit internen Units zusammenarbeiten und Budget- sowie Forecast-Verantwortung tragen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager bzw. Account Manager:in.
• Erfahrung in Account Planung.
• Relevantes Produkte- & Branchen Knowhow im IT-Umfeld.
• Gute Kenntnisse der Deutsch- und Englischsprache, Französisch von Vorteil.

Aufgaben

• Gewinnung, Entwicklung und Betreuung von SME Key Accounts.
• Verantwortung für den Verkaufs- undVerhandlungsprozess der zugeteilten Kunden.
• Koordination von Verkaufs- und Verhandlungsprozessen über mehrere Value Propositions.
• Quartals- und Aktivitätsplanung zur Zielerreichung.
• Aktives Pipeline Management und Aufbau nachhaltiger Beziehungen auf C-Level.
• Repräsentation von Canon und Koordination des Portfolios für zugewiesene Kunden.

Kenntnisse

IT-Kenntnisse

Produkt- & Branchenwissen

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch

Französisch (von Vorteil)

Ausbildung

Höhere betriebswirtschaftliche Ausbildung

Jobbeschreibung

Job Description Ausbau und Weiterentwicklung unserer SME Key Accounts durch eine partnerschaftliche Beratung auf C-Level. Erfolgreiche Umsetzung individueller Kundenlösungen über das gesamte Portfolio hinweg sowie der Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und starker Netzwerke. Zudem identifizierst und gewinnst du gezielt neue Kunden und Geschäftspotenziale.

In dieser vielseitigen Rolle betreust und entwickelst du unsere bestehenden Key Accounts im SME-Bereich und baust langfristige Partnerschaften auf. Du berätst Entscheidungsträger auf C-Level kompetent und auf Augenhöhe und unterstützt sie mit passgenauen Lösungen aus unserem Portfolio von Hardware, Software und Services.

Neben dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen gewinnst du gezielt neue Kunden und erschliesst neue Marktpotenziale. Dabei profitierst du von viel Gestaltungsspielraum und der Möglichkeit, nachhaltig zum Erfolg unserer Kunden und unseres Unternehmens beizutragen.

Responsibilities

• Gewinnung, Entwicklung und Betreuung von SME Key Accounts
• Verantwortung für den effizienten und erfolgreichen Verkaufs- und Verhandlungsprozess der zugeteilten Kunden
• Koordination von Verkaufs- und Verhandlungsprozessen bei Deals über mehrere Value Proposition (BU übergreifend)
• Quartals- und Aktivitätsplanung zur Optimierung der Zielerreichung
• Aktives Pipeline Management
• Pflegen von nachhaltigen und starken Geschäftsbeziehungen auf C-Level
• Repräsentieren von Canon und koordinieren des kompletten Canon Portfolios für die zugewiesenen Kunden
• Sicherstellung einer hohe Kundenzufriedenheit
• Auf- und Ausbau von internen sowie externen Netzwerken
• Volle Budget und Forecast-Verantwortung für die zugewiesenen Kunden in Bezug auf Umsatz, Profit und Bestellungseingang

Qualifications

• Höhere betriebswirtschaftliche Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung als (Key) Account Manager:in
• Erfahrung im Account Planung
• Relevantes Produkte & Branchen Knowhow
• Breites Wissen & Erfahrung im IT-Bereich
• Fliessende Deutsch- sowie Englischkenntnisse. Französisch von Vorteil