Key Account Manager/in

Sebotics; Schweiz; Hybrid; CHF 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Provisionsplan

Geschäftshandy

Laptop

CRM-Freigabe/Verwendung

Verkaufstraining

Job summary

Sebotics AG in der Schweiz sucht erfahrene Vertriebsprofis für den B2B-Lösungs- und Projektverkauf. Sie identifizieren Entscheider, gewinnen Ausschreibungen und führen Projekte vom Erstkontakt bis zum Rollout in komplexen Kundenszenarien durch.

Sie arbeiten eng mit Geschäftsleitung, Einkauf, IT und Betrieb, pflegen das CRM, nutzen LinkedIn und Benchmark-Analysen und tragen zum Wachstum bei. Französisch ist ein Plus. Flexible Arbeitsorte in CH/DE/AT möglich.

Qualifications

• Mehrjährige Erfolge im B2B-Lösungs- oder Projektverkauf an große Organisationen.
• Erfahrung mit Ausschreibungen, Vergabeverfahren oder umfangreichen Angebotsunterlagen.
• Sicherheit im Umgang mit Geschäftsleitung, Einkauf, IT und Betrieb über lange Zyklen hinweg.

Responsibilities

• Buying Center erschließen: Entscheider, Budgetverantwortliche, IT, Betrieb und Anwender identifizieren und jede Gruppe gezielt abholen.
• Bedarf präzise aufnehmen: Zusammen mit der Technik Begehung, Prozessanalyse, Fotos, technische Rahmenbedingungen.
• Ausschreibungen gewinnen: Vergabeverfahren bearbeiten, Projekt- und Angebotsunterlagen erstellen, die überzeugen.
• Pilot bis Rollout: Testphasen aufsetzen und in Rollouts mit Serviceverträgen überführen.
• Ansprechperson bleiben: Für den Kunden zentrale Anlaufstelle auch nach Abschluss.
• Aktiv akquirieren: Neue Corporate-Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn; CRM und Forecast tagesaktuell.
• Das Produkt kennen: Mit ins Feld gehen, Roboter und Branchen der Kunden verstehen.

Skills

B2B-Verkauf

Projektverkauf

Kundenakquise

Vertriebsstrategie

CRM-Kenntnisse

Deutsch fließend

Tools

CRM-Software

Forecasting-Tools

LinkedIn Sales Navigator

Office-Suite

Job description

Große Kunden, viele Beteiligte, Rollouts über mehrere Standorte – und du machst trotzdem Tempo? Dann suchen wir dich.

Große Organisationen entscheiden nicht allein: Geschäftsleitung, Finanzen, IT, Betrieb und die Mitarbeitenden an der Front reden mit. Du führst solche Verkaufsprojekte – bei Spitälern, Hotelgruppen, Einzelhändlern, Flughäfen, Facility-Management-Unternehmen und öffentlichen Auftraggebern – von der ersten Anfrage bis zum Rollout.

Deine Aufgaben

• Buying Center erschließen: Entscheider, Budgetverantwortliche, IT, Betrieb und Anwender identifizieren und jede Gruppe gezielt abholen.
• Bedarf präzise aufnehmen: Zusammen mit der Technik: Begehung, Prozessanalyse, Fotos, technische Rahmenbedingungen.
• Ausschreibungen gewinnen: Vergabeverfahren bearbeiten, Projekt- und Angebotsunterlagen erstellen, die überzeugen.
• Pilot bis Rollout: Testphasen aufsetzen und in Rollouts mit Serviceverträgen überführen.
• Ansprechperson bleiben: Für den Kunden bist du auch nach dem Abschluss die zentrale Anlaufstelle.
• Aktiv akquirieren: Neue Corporate-Kunden ansprechen – per Telefon, E-Mail und LinkedIn, mit deinem eigenen Profil als Gesicht von Sebotics. CRM und Forecast führst du tagesaktuell.
• Das Produkt kennen: Du gehst auch mal mit ins Feld und verstehst unsere Roboter und die Branchen deiner Kunden im Detail.

Das bringst du mit

• Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B-Lösungs- oder Projektverkauf an größere Organisationen.
• Erfahrung mit Ausschreibungen, Vergabeverfahren oder umfangreichen Angebotsunterlagen.
• Du bewegst dich sicher zwischen Geschäftsleitung, Einkauf, IT und Betrieb – mit Ausdauer über lange Zyklen und trotzdem mit Tempo.
• Hunger auf Erfolg: Du willst etwas erreichen und gehst dafür die Extrameile.
• Ehrlichkeit: Du sagst, was Sache ist – auch wenn es nicht läuft. Ohne Ausreden, mit Lösungen.
• Lernbereitschaft: Du willst unsere Roboter und die Branchen unserer Kunden wirklich verstehen.
• Teamgeist: Du hast Freude an der Arbeit und an den Menschen um dich herum.
• Digital fit: Sicher mit CRM und Office. Du nutzt KI-Werkzeuge selbstverständlich, auch für Unterlagen und Analysen.
• Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch; Französisch ist ein Plus.

Das bieten wir

• Große, sichtbare Projekte in einem Zukunftsmarkt.
• Ein Technik-Team in deiner Region, das für dich begeht, vorführt, installiert und betreut.
• Fixlohn plus Provision nach einem transparenten Provisionsplan.
• Geschäftshandy mit eigener Nummer, Laptop und ein CRM, das alles festhält.
• Verkaufstrainings und eine Lernplattform zu Produkten, Preisen und Vorgehen.
• Arbeitsort frei (CH, DE, AT) – entscheidend ist das Ergebnis.