Key Account Manager Großkunden & Rollouts – Remote

Sebotics AG; Schweiz; Hybrid; CHF 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Provisionsplan

Geschäftshandy

Laptop

CRM-Freigabe/Verwendung

Verkaufstraining

Job summary

Sebotics AG in der Schweiz sucht erfahrene Vertriebsprofis für den B2B-Lösungs- und Projektverkauf. Sie identifizieren Entscheider, gewinnen Ausschreibungen und führen Projekte vom Erstkontakt bis zum Rollout in komplexen Kundenszenarien durch.

Sie arbeiten eng mit Geschäftsleitung, Einkauf, IT und Betrieb, pflegen das CRM, nutzen LinkedIn und Benchmark-Analysen und tragen zum Wachstum bei. Französisch ist ein Plus. Flexible Arbeitsorte in CH/DE/AT möglich.

Qualifications

• Mehrjährige Erfolge im B2B-Lösungs- oder Projektverkauf an große Organisationen.
• Erfahrung mit Ausschreibungen, Vergabeverfahren oder umfangreichen Angebotsunterlagen.
• Sicherheit im Umgang mit Geschäftsleitung, Einkauf, IT und Betrieb über lange Zyklen hinweg.

Responsibilities

• Buying Center erschließen: Entscheider, Budgetverantwortliche, IT, Betrieb und Anwender identifizieren und jede Gruppe gezielt abholen.
• Bedarf präzise aufnehmen: Zusammen mit der Technik Begehung, Prozessanalyse, Fotos, technische Rahmenbedingungen.
• Ausschreibungen gewinnen: Vergabeverfahren bearbeiten, Projekt- und Angebotsunterlagen erstellen, die überzeugen.
• Pilot bis Rollout: Testphasen aufsetzen und in Rollouts mit Serviceverträgen überführen.
• Ansprechperson bleiben: Für den Kunden zentrale Anlaufstelle auch nach Abschluss.
• Aktiv akquirieren: Neue Corporate-Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn; CRM und Forecast tagesaktuell.
• Das Produkt kennen: Mit ins Feld gehen, Roboter und Branchen der Kunden verstehen.

Skills

B2B-Verkauf

Projektverkauf

Kundenakquise

Vertriebsstrategie

CRM-Kenntnisse

Deutsch fließend

Tools

CRM-Software

Forecasting-Tools

LinkedIn Sales Navigator

Office-Suite

Job description

Sebotics AG in der Schweiz sucht erfahrene Vertriebsprofis für den B2B-Lösungs- und Projektverkauf. Sie identifizieren Entscheider, gewinnen Ausschreibungen und führen Projekte vom Erstkontakt bis zum Rollout in komplexen Kundenszenarien durch.

Sie arbeiten eng mit Geschäftsleitung, Einkauf, IT und Betrieb, pflegen das CRM, nutzen LinkedIn und Benchmark-Analysen und tragen zum Wachstum bei. Französisch ist ein Plus. Flexible Arbeitsorte in CH/DE/AT möglich.