Key Account Manager Dichtungstechnik – Hybrid & Growth

Angst+Pfister AG; Opfikon; Hybrid; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Angst+Pfister AG in der Schweiz sucht eine erfahrene Key-Account-Managerin bzw. -Manager im Bereich Dichtungstechnik, der/die neue Geschäftsmöglichkeiten entwickelt, langfristige Kundenbeziehungen aufbaut und Lösungen maßgeschneidert anbietet.

Sie identifizieren proaktiv OEMs, Maschinenbau und Prozessindustrie, übersetzen Vertriebsstrategien in konkrete Account-Pläne und treiben Umsatz, Marge und Marktwshare voran. Reisebereitschaft wird erwartet; Deutsch fließend, Englischkenntnisse gut.

Qualifikationen

• Du verfügst über eine technische oder kaufmännische Berufsausbildung; Weiterbildungen in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Vertrieb oder Marketing sind von Vorteil.
• Du bringst mehrere Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung in der Dichtungstechnik, mit Gummiprodukten, industriellen Komponenten oder vergleichbarer technischer Branche mit.
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, im Solution Selling, in der strategischen Kundenentwicklung und im Opportunity Management.
• Du verfügst über ein fundiertes Verständnis von Preisgestaltung, Vertragsverhandlungen, Margenmanagement, Forecasting und kommerzieller Risikobewertung.
• Du sprichst fliessend Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse. Französisch- und/oder Italienischkenntnisse sind für den Schweizer Markt ein grosser Vorteil.
• Du bist eine unternehmerisch denkende und kundenorientierte Persönlichkeit mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten, ausgeprägtem Verhandlungsgeschick und der Bereitschaft, regelmässig innerhalb deines Verkaufsgebiets zu reisen.

Aufgaben

• Du übersetzt die Vertriebsstrategie in konkrete Gebiets- und Account-Pläne und treibst damit ein nachhaltiges Wachstum von Umsatz, Marge, Auftragseingang und Marktanteil voran.
• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst proaktiv neue Kunden in den Bereichen industrielle OEMs, Maschinenbau, Prozessindustrie und weiteren relevanten Zielmärkten durch gezielte Akquise- und Business-Development-Aktivitäten.
• Du entwickelst und setzt strategische Account-Pläne für Schlüsselkunden um und stärkst die Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Engineering, Einkauf, Operations, Qualität und Management.
• Du steuerst und priorisierst Vertriebschancen und Projekte und arbeitest eng mit dem Internal Sales, Group Engineering und Product Management zusammen, um kundenorientierte Lösungen zu realisieren.
• Du verantwortest kommerzielle Aktivitäten wie wertbasierte Preisgestaltung, Vertragsverhandlungen, Rahmenverträge, Forecasting und Margenmanagement.
• Du agierst als vertrauenswürdige Marktvertretung von Angst+Pfister, teilst Kunden- und Marktinformationen und trägst zu einer nahtlosen und wertschöpfenden Customer Experience bei.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Vertriebsstrategie

Lösungsverkauf

Kundenentwicklung

Vertragsverhandlungen

Preisgestaltung

Reisebereitschaft

Kommunikationsfähigkeiten

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Technische/kaufmännische Berufsausbildung

Jobbeschreibung

Angst+Pfister AG in der Schweiz sucht eine erfahrene Key-Account-Managerin bzw. -Manager im Bereich Dichtungstechnik, der/die neue Geschäftsmöglichkeiten entwickelt, langfristige Kundenbeziehungen aufbaut und Lösungen maßgeschneidert anbietet.

Sie identifizieren proaktiv OEMs, Maschinenbau und Prozessindustrie, übersetzen Vertriebsstrategien in konkrete Account-Pläne und treiben Umsatz, Marge und Marktwshare voran. Reisebereitschaft wird erwartet; Deutsch fließend, Englischkenntnisse gut.