Key Account Manager Dichtungstechnik (all genders)

Angst+Pfister; Opfikon; Hybrid; CHF 120,000 - 160,000; Full time

Job summary

Angst+Pfister in der Schweiz sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit Hunter-Mentalität, um strategische Key Accounts aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen in technischen Märkten zu entwickeln.

Sie übersetzen Vertriebsstrategien in Gebiets- und Account-Pläne, gewinnen Neukunden in OEMs, Maschinenbau und Prozessindustrie und arbeiten eng mit Engineering, Einkauf, Operations, Qualität und Management zusammen.

Qualifications

• Mehrere Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Dichtungstechnik oder verwandten technischen Branchen.
• Erfolge in Neukundengewinnung, Solution Selling, strategischer Kundenentwicklung und Opportunity Management.
• Fundiertes Verständnis von Preisgestaltung, Vertragsverhandlungen, Margenmanagement, Forecasting und kommerzieller Risikobewertung.

Responsibilities

• Vertriebsstrategie in Gebiets- und Account-Pläne übersetzen und Umsatzwachstum vorantreiben.
• Neue Kunden in OEMs, Maschinenbau, Prozessindustrie durch Akquise gewinnen.
• Strategische Account-Pläne für Schlüsselkunden entwickeln und Beziehungen aus Engineering, Einkauf, Operations, Qualität und Management stärken.
• Vertriebschancen und Projekte steuern und priorisieren; mit Internal Sales, Group Engineering und Product Management zusammenarbeiten.
• Kommerzielle Aktivitäten wie Preisgestaltung, Vertragsverhandlungen, Rahmenverträge, Forecasting und Margenmanagement verantworten.
• Als Markenvertreter von Angst+Pfister auftreten und Kunden- sowie Marktinformationen teilen.

Skills

Hunter-Mentalität

Key Account Management

Vertriebsstrategie

Akquise

Business Development

Preisgestaltung

Vertragsverhandlungen

Margenmanagement

Forecasting

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Education

Technische oder kaufmännische Berufsausbildung

Job description

Bist du leidenschaftlich daran interessiert, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln und langfristige Kundenbeziehungen in technisch anspruchsvollen Märkten aufzubauen? Verbindest du eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit strategischem Key Account Management und hast Freude daran, Kundenherausforderungen in innovative Dichtungslösungen zu verwandeln? Dann lies weiter!

DEINE MISSION

• Du übersetzt die Vertriebsstrategie in konkrete Gebiets- und Account-Pläne und treibst damit ein nachhaltiges Wachstum von Umsatz, Marge, Auftragseingang und Marktanteil voran.
• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst proaktiv neue Kunden in den Bereichen industrielle OEMs, Maschinenbau, Prozessindustrie und weiteren relevanten Zielmärkten durch gezielte Akquise- und Business-Development-Aktivitäten.
• Du entwickelst und setzt strategische Account-Pläne für Schlüsselkunden um und stärkst die Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Engineering, Einkauf, Operations, Qualität und Management.
• Du steuerst und priorisierst Vertriebschancen und Projekte und arbeitest eng mit dem Internal Sales, Group Engineering und Product Management zusammen, um kundenorientierte Lösungen zu realisieren.
• Du verantwortest kommerzielle Aktivitäten wie wertbasierte Preisgestaltung, Vertragsverhandlungen, Rahmenverträge, Forecasting und Margenmanagement.
• Du agierst als vertrauenswürdige Marktvertretung von Angst+Pfister, teilst Kunden- und Marktinformationen und trägst zu einer nahtlosen und wertschöpfenden Customer Experience bei.

DEIN PROFIL

• Du verfügst über eine technische oder kaufmännische Berufsausbildung; Weiterbildungen in den Bereichen Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Vertrieb oder Marketing sind von Vorteil.
• Du bringst mehrere Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung in der Dichtungstechnik, mit Gummiprodukten, industriellen Komponenten oder einer vergleichbaren technischen Branche mit.
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise, im Solution Selling, in der strategischen Kundenentwicklung und im Opportunity Management.
• Du verfügst über ein fundiertes Verständnis von Preisgestaltung, Vertragsverhandlungen, Margenmanagement, Forecasting und kommerzieller Risikobewertung.
• Du sprichst fliessend Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse. Französisch- und/oder Italienischkenntnisse sind für den Schweizer Markt ein grosser Vorteil.
• Du bist eine unternehmerisch denkende und kundenorientierte Persönlichkeit mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten, ausgeprägtem Verhandlungsgeschick und der Bereitschaft, regelmässig innerhalb deines Verkaufsgebiets zu reisen.

ANGST+PFISTER DNA

Die Angst+Pfister Gruppe ist seit über 100 Jahren ein führender Entwicklungs- und Produktionspartner für industrielle Komponenten. Als weltweit tätiger Produkt- und Materialspezialist betreut Angst+Pfister Kunden – insbesondere in Europa, den USA und Asien. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln und fertigen wir kundenspezifische und innovative Produktlösungen.

WARUM DU DICH FÜR A+P ENTSCHEIDEN SOLLTEST

• Eine spannende Vertriebsposition mit direkter Verantwortung für die Entwicklung strategischer Key Accounts, neuer Geschäftsmöglichkeiten und des Marktwachstums im Bereich Dichtungstechnik.
• Die Möglichkeit, den Erfolg unserer Kunden aktiv mitzugestalten, indem du technisches Know-how, Solution Selling und kaufmännische Exzellenz in einem hochinnovativen Umfeld verbindest.
• Eine enge Zusammenarbeit mit Kunden, Engineering-Teams, Produktspezialisten und internationalen Stakeholdern innerhalb der Angst+Pfister Gruppe.
• Eine dynamische und unternehmerische Unternehmenskultur, die Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein, Kundenorientierung und kontinuierliche Weiterentwicklung fördert.
• Attraktive Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Senior Key Account Management, Business Development oder Sales Management.
• Ein hybrides Arbeitsmodell mit hoher Marktnähe, intensivem Kundenkontakt und grosser Eigenverantwortung bei der Betreuung deines Verkaufsgebiets und deiner Kunden.