Key Account Manager

Liebherr Maschinen Bulle AG; Bulle; On-site; CHF 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Horaires flexibles

Télétravail

Restaurant d’entreprise

Formations et développement

Job summary

Liebherr Machines Bulle SA recherche un responsable commercial expérimenté pour développer les ventes sur les marchés clés, qualifier et convertir les opportunités, et piloter les propositions techniques et commerciales tout au long du cycle de vente.

Le candidat idéal possède un Bachelor/Master en génie mécanique ou équivalent, une expérience dans les moteurs diesel et gaz, et une solide compétence en gestion de comptes et projets complexes, avec maîtrise de l’anglais et de l’allemand.

Qualifications

• Diplôme en génie mécanique/électrique ou qualification commerciale équivalente avec expérience pertinente.
• Expérience avérée dans le secteur des moteurs diesel et gaz et connaissance du marché de l’énergie.
• Vaste expérience en vente, gestion de comptes clés et réalisation de projets commerciaux et techniques complexes.
• Compétences avancées en négociation et gestion contractuelle.

Responsibilities

• Vous stimulerez la croissance commerciale en identifiant, qualifiant et convertissant de nouvelles opportunités de vente sur les marchés et comptes clés assignés.
• Vous développerez et entretiendrez des relations clients à long terme, garantissant satisfaction et fidélisation.
• Vous préparerez et présenterez des propositions techniques et commerciales, appels d’offres et devis, dirigerez les négociations contractuelles.
• Vous définirez et exécuterez la stratégie commerciale territoriale et assurerez l’atteinte des objectifs de vente et de rentabilité.
• Vous gérerez et développerez un solide pipeline de ventes et assurerez transparence CRM et prévisions.

Job description

Vos responsabilités

• Vous stimulerez la croissance commerciale en identifiant, qualifiant et convertissant de nouvelles opportunités de vente sur les marchés et comptes clés assignés
• Vous développerez et maintiendrez des relations clients à long terme, garantissant une haute satisfaction client, la fidélisation et une croissance commerciale durable
• Vous préparerez et présenterez des propositions techniques et commerciales, appels d'offres et devis, dirigerez les négociations contractuelles et gérerez les opportunités de vente tout au long du cycle de vente
• Vous définirez et exécuterez la stratégie commerciale territoriale, assurant l'atteinte des objectifs de vente, de rentabilité et de croissance
• Vous gérerez et développerez un solide pipeline de ventes, maintiendrez la transparence CRM et assurerez des prévisions et un suivi précis des opportunités
• Vous promouvrez les solutions et services après-vente, incluant pièces détachées, maintenance, business LTSA, révisions, mises à niveau, rétrofits et services digitaux en collaboration avec le Responsable Développement Business Après-Vente
• Vous analyserez les tendances du marché, les besoins clients et les activités concurrentielles pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et soutenir la prise de décisions stratégiques
• Vous favoriserez la collaboration interfonctionnelle pour assurer une exécution fluide des projets, des remises clients réussies et la fiabilité des équipements

Votre profil

• Vous êtes titulaire d’un Bachelor ou Master en Génie Mécanique ou Électrique, Administration des Affaires, ou d’une qualification commerciale ou technique équivalente avec une expérience professionnelle pertinente
• Vous avez une expérience avérée dans le secteur des moteurs diesel et gaz, combinée à une solide connaissance du marché de l’énergie
• Vous apportez une vaste expérience en vente, gestion de comptes clés et réalisation réussie de projets commerciaux et techniques complexes
• Vous possédez des compétences avancées en négociation et gestion contractuelle, vous permettant de gérer avec succès des accords commerciaux complexes et des relations clients
• Vous démontrez la capacité à collaborer efficacement avec divers intervenants et à favoriser l’alignement entre les fonctions
• Vous construisez des relations solides et de confiance avec les clients et parties prenantes grâce à une écoute active, une communication claire et un feedback constructif
• Vous prenez l’initiative de manière proactive, identifiez les opportunités d’amélioration et conduisez les solutions vers des résultats réussis
• Vous maîtrisez l’anglais et l’allemand ; la connaissance du français est considérée comme un atout

Notre offre

Pouvons-nous vous inspirer à prendre un poste à responsabilité dans une entreprise familiale dynamique et indépendante ? Nous vous offrez un espace pour vos idées, un emploi sécurisé, des conditions de travail modernes et favorables à la famille telles que des horaires flexibles, le télétravail, un restaurant d’entreprise, des opportunités de formation ainsi que de nombreux avantages. Le lieu de travail est situé à Bulle, entouré par la magnifique nature de la région de la Gruyère. Commencez à planifier votre développement personnel et professionnel avec nous.

Pour garantir un processus de candidature équitable, nous ne pouvons pas accepter les candidatures par courrier postal ou email.

Ce poste est soumis à une vérification des antécédents ; le processus est réalisé par notre partenaire Aequivalent.

L’entreprise

Liebherr Machines Bulle SA est le centre d’excellence pour les moteurs à combustion (moteurs diesel et gaz) et les composants hydrauliques (pompes et moteurs à pistons axiaux). L’entreprise développe et produit divers produits utilisés dans la construction et le génie civil, l’exploitation minière, l’agriculture, l’énergie décentralisée, la construction de machines et d’installations, ainsi que l’aérospatiale.

Localisation

Liebherr Machines Bulle SA

7, Rue Hans-Liebherr

1630 Bulle

Suisse (CH)

Contact

Sylvain STUDER

[phone]