Key Account & Business Development Manager Mobility (80–100%)

ERNI - Swiss Software Engineering; Bern; Hybrid; CHF 110.000 - 170.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Individuelles Entwicklungsprogramm

Remote-Arbeit bis zu 5 Wochen pro Jahr

Flexible Arbeitszeiten

Team- und Firmen-Events

Pensionskassenbeteiligung

Zusammenfassung

ERNI - Swiss Software Engineering sucht eine/m erfahrene/n Key Account Manager/Business Development im Mobilitätssektor in der Schweiz. Sie betreuen bestehende Schlüsselkunden, bauen neue Beziehungen auf und entwickeln Vertriebsstrategien in enger Abstimmung mit Engineering, Consulting und Delivery.

Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, pflegen ein starkes Stakeholder-Netzwerk und beobachten Markttrends, um das Mobilitätsgeschäft weiterzuentwickeln.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Business Development oder Vertrieb von IT-Dienstleistungen.
• Nachweisbare Erfolge im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Neukundengewinnung.
• Bestehendes Netzwerk in der Schweizer Mobilitätsbranche und Fähigkeit, dieses auszubauen.
• Verständnis für Software Engineering, IT-Projekte oder Consulting sowie Kundenbedürfnisse in Lösungen übersetzen.

Aufgaben

• Verantwortung für Betreuung und gezielten Ausbau von strategisch wichtigen Kunden im Mobilitätsbereich.
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Akquisition von Neukunden in der Schweizer Mobilität.
• Pflege und Ausbau des Netzwerks zu Entscheidungsträgern und relevanten Stakeholdern.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Entwicklung und Umsetzung passender Vertriebsstrategien.
• Positionierung unseres Leistungsportfolios in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Consulting und Delivery.
• Beobachtung von Markt- und Branchentrends sowie Mitgestaltung der Weiterentwicklung unseres Mobilitätsgeschäfts.

Kenntnisse

Key Account Management

Business Development

Vertrieb IT-Dienstleistungen

Networking

Kundenorientierung

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft

Jobbeschreibung

Wir sind ERNI. Seit 1994 beraten und unterstützen wir Unternehmen in Innovation und Technologie mit dem Ziel, die unternehmerische Leistungsfähigkeit unserer Kunden zu steigern und damit den Weg ins digitale Morgen zu ebnen.

Unser Schlüssel zum Erfolg: Menschen wie Du und unser von schweizerischen Werten geprägter Mindset. Wir wollen, dass unsere Kunden effektiver und innovativer sind als alle anderen. Gemeinsam erreichen wir diese hohen Ziele – partnerschaftlich, als echtes Team und mit echten Werten.

So gestalten wir Prozesse so einfach und smart wie möglich – mit rund 800 Mitarbeitenden an 18 Standorten in 8 Ländern und vielleicht auch bald mit Dir!

Was Dich erwartet:

Verantwortung für die Betreuung und den gezielten Ausbau von strategisch wichtigen Kunden im Mobilitätsbereich

Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Akquisition von Neukunden in der Schweizer Mobilitätsbranche

Aktive Pflege und Ausbau Deines Netzwerks zu Entscheidungsträgern und relevanten Stakeholdern

Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Entwicklung und Umsetzung passender Vertriebsstrategien

Positionierung unseres Leistungsportfolios in enger Zusammenarbeit mit unseren Expertinnen und Experten aus Engineering, Consulting und Delivery

Beobachtung von Markt- und Branchentrends sowie Mitgestaltung der Weiterentwicklung unseres Mobilitätsgeschäfts

Begleitung von Ausschreibungen und Angebotsprozessen in Zusammenarbeit mit unseren Fachbereichen

Was Du mitbringst:

Abgeschlossenes Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung (ETH, Uni, FH oder HF)

Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Business Development oder Vertrieb von IT-Dienstleistungen bzw. Consulting

Nachweisbare Erfolge im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie in der Gewinnung von Neukunden

Ein bestehendes Netzwerk in der Schweizer Mobilitätsbranche und Freude daran, dieses gezielt weiter auszubauen

Verständnis für Software Engineering, IT-Projekte oder Consulting sowie die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in nachhaltige Lösungen zu übersetzen

Erfahrung im öffentlichen Beschaffungswesen sowie in der Bearbeitung von Ausschreibungen ist von Vorteil

Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und eine ausgeprägte Kundenorientierung

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Deshalb bieten wir Dir:

Individuelles Entwicklungsprogramm, das Deine beruflichen und persönlichen Potenziale fördert

Remote-Arbeit bis zu 5 Wochen pro Jahr ausserhalb der Schweiz, aber innerhalb Europas

Flexible Arbeitszeiten für eine ideale Balance zwischen Beruf und Privatleben

Unvergessliche Team- und Firmen-Events, die den Zusammenhalt stärken

Grosszügige Pensionskassenbeteiligung, bei der wir zwei Drittel der Vorsorgebeiträge übernehmen, während Dein Anteil nur ein Drittel beträgt