International Sales Manager, Technical Solutions

gloor & lang ag; Zürich; On-site; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenfahrzeug

Job summary

gloor & lang ag in der Region Zürich/Nordschweiz sucht eine verkaufsstarke Persönlichkeit, die technische Produkte im internationalen B2B-Markt positioniert. Sie übernehmen ein internationales Vertriebsgebiet, betreuen Bestandskunden und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten.

Sie arbeiten eng mit Kunden, Anwendungen, Produkt und Markt zusammen, präsentieren Lösungen direkt beim Kunden, arbeiten mit Distributoren und Vertriebspartnern und nutzen CRM zur strukturierten Verkaufssteuerung.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer oder chemienaher Produkte.

Responsibilities

• Internationale Vertriebsregion betreuen und ausbauen.
• Bestehende Kundenbeziehungen pflegen und neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren.
• Technische und kommerzielle Beratung rund um erklärungsbedürftige Produkte.
• Lösungen und Produkte direkt beim Kunden präsentieren.
• Zusammenarbeit mit Distributoren und internationalen Vertriebspartnern.
• Teilnahme an Fachmessen und Kundenveranstaltungen.
• CRM-basiert Kundendaten, Aktivitäten und Forecast pflegen.

Skills

B2B-Vertrieb

Kundenakquise

Verhandlungsführung

CRM-Systeme

Technische Vertriebskompetenz

Job description

Region Zürich / Nordschweiz, Internationaler B2B-Vertrieb, Hohe Reisetätigkeit

Für ein etabliertes Schweizer Industrieunternehmen mit internationaler Kundenbasis suchen wir eine verkaufsstarke Persönlichkeit, die technische Produkte und Lösungen überzeugend im Markt positionieren kann.

Die Position verbindet aktive Geschäftsentwicklung, internationale Kundenbetreuung und technischen Lösungsverkauf. Gesucht wird keine reine Innendienst- oder Account-Management-Person, sondern jemand, der gerne beim Kunden ist, neue Geschäftsmöglichkeiten erkennt und Märkte aktiv entwickelt.

Ihre Aufgaben

Sie übernehmen ein internationales Verkaufsgebiet und betreuen bestehende Kunden sowie neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei bewegen Sie sich an der Schnittstelle zwischen Kunde, Anwendung, Produkt und Markt.

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender internationaler Kundenbeziehungen
• Aktive Neukundenakquisition und Aufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Technische und kommerzielle Beratung rund um erklärungsbedürftige Produkte und Anwendungen
• Präsentation von Lösungen und Produkten direkt beim Kunden
• Zusammenarbeit mit Distributoren und internationalen Vertriebspartnern
• Identifikation neuer Marktpotenziale, Anwendungen und Kundensegmente
• Teilnahme an Fachmessen und Kundenveranstaltungen
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
• Rückmeldung von Kunden-, Produkt- und Marktanforderungen an interne Ansprechpartner
• Strukturierte Pflege der Kunden- und Verkaufsaktivitäten im CRM

Ihr Profil

Sie verfügen über mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer oder chemienaher Produkte und fühlen sich in einem internationalen Umfeld wohl.

Besonders interessant sind Erfahrungen aus Bereichen wie:

• Chemie oder chemische Rohstoffe
• Klebstoffe, Beschichtungen oder Polymere
• Verbund- und Composite-Werkstoffe
• Automotive oder Automotive-Zulieferindustrie
• Technische Verbrauchs- und Produktionsmaterialien
• Andere erklärungsbedürftige industrielle Produkte oder Anwendungen

Ein naturwissenschaftlicher Hintergrund ist nicht zwingend erforderlich. Entscheidend ist, dass Sie technische Zusammenhänge verstehen, Kundenbedürfnisse erfassen und daraus kommerzielle Lösungen entwickeln können.

Darüber hinaus bringen Sie mit:

• Erfahrung im internationalen Verkauf und in der aktiven Geschäftsentwicklung
• Freude an Akquisition und persönlichem Kundenkontakt
• Überzeugendes Auftreten und gute Verhandlungsfähigkeiten
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe internationale Reisebereitschaft (bis zu 80 %)
• Selbstständige, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken und Freude daran, Märkte aktiv mitzugestalten

Weitere Sprachkenntnisse – insbesondere aus Zentral- oder Osteuropa – sind willkommen, aber keine Voraussetzung.

Idealerweise wohnen Sie im Grossraum Zürich, Zürcher Unterland, Baden, Winterthur/Frauenfeld oder angrenzenden Regionen und erreichen sowohl den Flughafen Zürich als auch den Unternehmensstandort gut.
Was Sie erwartet

Sie übernehmen eine eigenständige internationale Sales-Funktion in einem erfolgreichen Schweizer Industrieunternehmen mit kurzen Entscheidungswegen und technisch hochwertigen Produkten.

Die Position bietet viel Gestaltungsspielraum, direkten Kundenkontakt und die Möglichkeit, bestehende Märkte auszubauen und neue Kunden und Anwendungen zu erschliessen.

Geboten werden attraktive Anstellungsbedingungen, ein Firmenfahrzeug sowie ein langfristig ausgerichtetes Umfeld mit internationaler Tätigkeit.