INSTITUTIONAL SALES ASSOCIATE

Finders; Genf; Hybrid; CHF 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybride

Salaire compétitif + variable

Zusammenfassung

Finders, société de services financiers régulée par la FINMA basée en Suisse, recherche un Associé aux Ventes Institutionnelles pour accélérer le pipeline suisse et établir des relations avec des clients institutionnels.

Vous conduirez la prospection, qualifiers leads et gérerez le cycle de vente complet, avec une exposition directe à la direction et aux équipes Produit, Marketing et Juridique. Hybride, bilingue FR/EN souhaité, expérience CRM Salesforce indispensable.

Qualifikationen

• 2 à 5 ans d'expérience en ventes dans les services financiers, fintech ou actifs numériques.

Aufgaben

• Réaliser des recherches ciblées pour identifier des prospects à fort potentiel (institutions, entreprises, fonds spéculatifs, family offices, fondations blockchain, émetteurs).
• Initier des contacts sortants par email, appels et réseaux sociaux pour qualifier les leads sur le marché suisse.
• Gérer toutes les phases du cycle de vente : préparer des présentations, propositions et documents clients personnalisés.
• Planifier et coordonner les réunions clients ; gérer les suivis et la communication du pipeline.
• Développer une connaissance approfondie des produits sur l'ensemble de la gamme (garde, tokenisation, trading, staking, dérivés).
• Maintenir des enregistrements CRM précis (Salesforce) et soutenir les rapports/prévisions.
• Entretenir des relations clients durables ; identifier les opportunités de ventes croisées et additionnelles.
• Se tenir informé des tendances de l'industrie crypto, des concurrents et des évolutions réglementaires.
• Collaborer transversalement avec les équipes Produit, Marketing, Juridique et Opérations.
• Identifier les inefficacités et proposer des améliorations au processus de vente.

Kenntnisse

Prospection

Qualification de leads

Cycle de vente

CRM Salesforce

Relation client institutionnelle

Anglais courant

Français/Allemand un atout

Ausbildung

Licence en Finance/Commerce/Économie

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Description de l'entreprise

Lieu : Genève, Lausanne ou Zurich (Hybride)

L'Entreprise

Une société de valeurs mobilières basée en Suisse, régulée par la FINMA, à la pointe du trading d'actifs numériques et des services financiers. L'entreprise fournit une infrastructure de qualité institutionnelle couvrant la garde, la tokenisation, le trading, le staking et les dérivés pour les banques, entreprises, fonds spéculatifs, family offices et fondations blockchain.

Avec environ 100 employés et une présence internationale en forte croissance, l'entreprise étend son équipe commerciale suisse.

Description du poste

Le Rôle

En tant qu'Associé aux Ventes Institutionnelles, vous jouerez un rôle clé dans la prospection, la qualification des leads et le soutien du cycle complet de vente. Il s'agit d'un poste en contact direct avec la clientèle, avec une exposition significative aux membres seniors de l'équipe et aux clients institutionnels.

Responsabilités principales :

• Réaliser des recherches ciblées pour identifier des prospects à fort potentiel (institutions, entreprises, fonds spéculatifs, family offices, fondations blockchain, émetteurs)
• Initier des contacts sortants par email, appels et réseaux sociaux pour qualifier les leads sur le marché suisse
• Gérer toutes les phases du cycle de vente : préparer des présentations, propositions et documents clients personnalisés
• Planifier et coordonner les réunions clients ; gérer les suivis et la communication du pipeline
• Développer une connaissance approfondie des produits sur l'ensemble de la gamme (garde, tokenisation, trading, staking, dérivés)
• Maintenir des enregistrements CRM précis (Salesforce) et soutenir les rapports/prévisions
• Entretenir des relations clients durables ; identifier les opportunités de ventes croisées et additionnelles
• Se tenir informé des tendances de l'industrie crypto, des concurrents et des évolutions réglementaires
• Collaborer transversalement avec les équipes Produit, Marketing, Juridique et Opérations
• Identifier les inefficacités et proposer des améliorations au processus de vente

Profil recherché

Votre Profil

• 2 à 5 ans d'expérience en ventes, développement commercial ou postes en contact client dans les services financiers, fintech ou actifs numériques
• Licence en Finance, Commerce, Économie, Technologie ou domaine connexe
• Bonne compréhension de la blockchain, des cryptomonnaies et de l'écosystème des actifs numériques
• Excellentes compétences en communication ; capacité à simplifier des concepts techniques complexes
• Expérience avec les systèmes CRM (Salesforce) pour suivre le pipeline et les interactions clients
• Grande attention aux détails ; capacité à gérer plusieurs prospects et à prioriser efficacement
• Maîtrise de l'anglais ; le français ou l'allemand est un atout important
• Esprit professionnel, réactif et centré sur le client

Important : Ce poste implique une prospection à froid importante - ils construisent l'équipe de zéro. Les candidats doivent avoir des contacts existants dans les banques/institutions intéressées par la crypto. Les profils purement consultatifs ou analystes de marché sans expérience directe en vente ne conviennent pas.

L'Offre

• Salaire de base + variable lié à la performance
• Modèle de travail hybride avec flexibilité
• Exposition directe à la direction senior et aux clients institutionnels
• Environnement dynamique et entrepreneurial avec de réelles opportunités de croissance
• Travailler à l'intersection de la finance et de la technologie blockchain

#LI-AV1