Inside Sales – Cybersécurité PME (f/h/d) – 100 %

Orange Cyberdefense; Morges; Hybrid; CHF 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Base fixe + variable

Évolution vers Account Manager

Formations et certifications

Télétravail partiel possible

Zusammenfassung

Orange Cyberdefense recherche une personne commerciale expérimentée pour développer le segment PME en Suisse romande, basée à Morges avec télétravail partiel possible.

Vous gérerez un portefeuille territorial, prospection active, qualification et closing des affaires à cycle court, et travaillerez avec les KAM, Marketing et les équipes techniques pour proposer les solutions de cybersécurité adaptées.

Qualifikationen

• Expérience en vente, idéalement IT ou cybersécurité.
• Connaissance du modèle 3 tiers (constructeurs - distributeurs - intégrateurs).
• À l'aise au téléphone et orienté résultats.
• Rigueur et organisation, maîtrise de Salesforce.

Aufgaben

• Prospecter activement par téléphone et mener des campagnes ciblées (e-mailing, actions marketing, relances)
• Gérer et développer le portefeuille PME : qualification, offres standardisées, closing des affaires à cycle court
• Détecter et qualifier les opportunités à fort potentiel, puis les transmettre aux Key Account Managers avec un dossier propre
• Assurer une veille commerciale : repérer les signaux d'affaires et en tirer des pistes de prospection
• Documenter rigoureusement ton activité dans Salesforce

Kenntnisse

Vente B2B

Prospection téléphonique

Salesforce

Français courant

Anglais professionnel

Ausbildung

Formation commerciale ou technique (CFC, maturité) ou expérience équivalente

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Qui sommes nous

Orange Cyberdefense est la division spécialisée en cybersécurité du groupe Orange, fournissant des services managés de cybersécurité, de détection et de réponse face aux menaces à destination des entreprises et organisations du monde entier. Avec plus de 3000 experts en Europe, nous sommes un prestataire de service de cyber-sécurité incontournable en Europe et nous nous efforçons de protéger la liberté et de construire une société numérique plus sûre.

Nous sommes spécialistes de la recherche et la connaissance de la menace cyber, offrant un accès inégalé aux risques actuels et émergents. Avec plus de 25 ans d'expérience dans le domaine de la sécurité de l'information, plus de 250 chercheurs et analystes, 18 SOC à travers le monde et un support commercial et de services dans 160 pays, nous pouvons offrir une protection mondiale avec une expertise locale. Ainsi, nous accompagnons nos clients tout au long du cycle de vie des menaces.

En Suisse, nous sommes plus de 130 collaborateurs basés à Morges, Genève, Bern, Zurich et accompagnons chaque jour plusieurs milliers de clients pour sécuriser et manager leurs infrastructures IT.

De plus, nous sommes fiers de notre unité d’excellence chargée de la recherche en cyber-sécurité , grâce à laquelle nous publions régulièrement des livres blancs, des articles et des outils sur la cybersécurité qui sont largement reconnus et utilisés dans l'ensemble de l'industrie et présentés lors de conférences de l'industrie, notamment Infosec, Manchester DTX, RSA, BlackHat et DefCon.

Pour soutenir la croissance de notre équipe commerciale de Suisse romande, nous recherchons une nouvelle personne prête à s'investir à nos côtés.

Ta mission

Tu prends en charge le développement commercial du segment PME de l’équipe (entreprises de moins de 200 collaborateur·trices). Sur ce portefeuille à fort potentiel, tu gères un volume important d’opportunités aux cycles de vente courts et prends en main l’ensemble du processus commercial : de l’identification et de la prospection des comptes jusqu’à la qualification, la présentation des solutions, la préparation des offres et la signature.

Autonome sur les offres standardisées, tu développes ton propre portefeuille d’opportunités, assures un suivi rigoureux du pipeline et transformes les leads entrants comme les opportunités issues de tes actions de prospection en nouveaux clients. Tu travailles en étroite collaboration avec le reste de l’équipe Sales Romandie, le Marketing et les équipes techniques lorsque cela est nécessaire.

Ce rôle te permet de développer rapidement une solide expérience en vente B2B, d’affiner tes techniques de prospection et de closing et d’acquérir une compréhension concrète des enjeux de cybersécurité des PME. C’est une excellente porte d’entrée pour construire et faire évoluer ta carrière commerciale dans la cybersécurité.

Tes responsabilités

• Prospecter activement par téléphone et mener des campagnes ciblées (e-mailing, actions marketing, relances)
• Gérer et développer le portefeuille PME : qualification, offres standardisées, closing des affaires à cycle court
• Détecter et qualifier les opportunités à fort potentiel, puis les transmettre aux Key Account Managers avec un dossier propre
• Assurer une veille commerciale : repérer les signaux d'affaires (annonces de distributeurs, mouvements de constructeurs, actualités des acteurs de la sécurité IT) et en tirer des pistes de prospection
• Documenter rigoureusement ton activité dans Salesforce

Ton profil

• Une première expérience réussie en vente ; une expérience dans l'IT et/ou la cybersécurité est un fort atout
• Compréhension du modèle 3 tiers (constructeurs - distributeurs - intégrateurs) et du positionnement d'un intégrateur / MSSP
• À l'aise au téléphone, tempérament de chasseur·euse, goût du résultat et des objectifs
• Rigueur, sens de l'organisation et aisance avec un CRM (Salesforce)
• Formation commerciale ou technique (CFC, maturité) ou expérience équivalente
• Français courant et anglais professionnel

Ce que nous offrons

• Une base fixe complétée d'une part variable liée à tes résultats
• Une réelle perspective d'évolution vers un rôle d’Account Manager
• Formations et certifications, montée en compétences aux côtés d'expert·es reconnu·es en cybersécurité
• Un poste basé à Morges avec télétravail partiel possible, au sein d'une entreprise en forte croissance

Chez Orange Cyberdefense, nous cultivons la diversité et l'égalité des chances. Ce poste est ouvert à toutes et à tous, indépendamment du genre, de l'âge ou de l'origine.