Head of Sales Modernisation & Repair

Stadler Rail AG; Schlatt (TG); On-site; CHF 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

ZVV-/SBB-Abo Zuschuss

Fitness-Zuschuss

Weiterbildungsmöglichkeiten

Job summary

Stadler Rail AG in der Schweiz sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb, die das Team Modernisierung & Reparatur leitet. Sie führen 5–15 Sales Manager/international und verantworten Marktstrategie, Angebote und Vertragsabschlüsse.

Sie arbeiten eng mit Engineering, Produktmanagement und Finance zusammen, entwickeln das Portfolio weiter und sichern wettbewerbsfähige Angebote, Budgetziele und Termintreue.

Qualifications

• Abgeschlossenes FH/Uni-Studium in relevanten Bereichen.
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung, idealerweise international verteilt.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch oder eine weitere Sprache ist ein Plus.

Responsibilities

• Fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von 5–15 Sales Managern mit Sitz in Frauenfeld, Schweiz
• Coaching und gezielte Weiterentwicklung der Mitarbeitenden
• Steuerung des Teams über Ziele (Auftragseingang, Marge, Hit Rate) und regelmäßige Pipeline-Reviews
• Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie für Modernisierungen, Refits, Unfall- und Schadensreparaturen sowie Lebensdauerverlängerungen
• Erarbeiten von Markt-, Flotten- und Wettbewerbsanalysen; frühzeitiges Erkennen von Modernisierungsbedarf in der installierten Basis (Stadler und Fremdfahrzeuge)
• Weiterentwicklung des Angebotsportfolios gemeinsam mit Engineering und Produktmanagement, z. B. ETCS-Nachrüstung, Fahrgastinformation und Interieur-Refits
• Gesamtverantwortung für Ausschreibungen und Angebote: Go/No-Go-Entscheide, Kalkulation, Risikobewertung und Freigabe
• Kritisches Challengen von technischen Lösungskonzepten hinsichtlich Machbarkeit, Kosten, Zulassung und Terminplanung
• Führung strategischer Verkaufsprojekte vom Kundenkontakt über die Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung und Übergabe an die Projektabwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Zulassung, Projektmanagement, Werkstätten und Finance
• Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Bahnbetreibern, Aufgabenträgern und Leasinggesellschaften auf Management-Ebene
• Einführung und Umsetzung von Massnahmen zur laufenden Verbesserung der kommerziellen und operativen Ziele

Skills

Teamführung

Vertriebsstrategie

Verhandlungsführung

Angebotsmanagement

Kundenbeziehungen

Internationales Vertrieb

Education

Transportsysteme/ Fahrzeugtechnik Studium

Wirtschaftsingenieurwesen Studium

Job description

Züge fahren 30 bis 40 Jahre - und mit jedem Modernisierungs-, Refit- oder Reparaturprojekt entscheiden wir mit, wie lange, wie zuverlässig und wie nachhaltig. Als Head of Sales Modernisation & Repair führst du als Abteilungsleiter:in ein internationales Team von 5–15 Sales Managern und verantwortest das Wachstum dieses Geschäfts: von der Marktstrategie über komplexe Angebote bis zur Vertragsunterzeichnung. Du berichtest direkt an den Head of Sales Division Service.

DEINE AUFGABENBEREICHE

• Fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von 5–15 Sales Managern mit Sitz in Frauenfeld, Schweiz
• Coaching und gezielte Weiterentwicklung Deiner Mitarbeitenden
• Steuerung des Teams über klare Ziele (Auftragseingang, Marge, Hit Rate) und regelmässige Pipeline-Reviews
• Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie für Modernisierungen, Refits, Unfall- und Schadensreparaturen sowie Lebensdauerverlängerungen
• Erarbeiten von Markt-, Flotten- und Wettbewerbsanalysen; frühzeitiges Erkennen von Modernisierungsbedarf in der installierten Basis (Stadler und Fremdfahrzeuge)
• Weiterentwicklung des Angebotsportfolios gemeinsam mit Engineering und Produktmanagement, z. B. ETCS-Nachrüstung, Fahrgastinformation und Interieur-Refits
• Gesamtverantwortung für Ausschreibungen und Angebote: Go/No-Go-Entscheide, Kalkulation, Risikobewertung und Freigabe
• Kritisches Challengen von technischen Lösungskonzepten hinsichtlich Machbarkeit, Kosten, Zulassung und Terminplanung
• Führung strategischer Verkaufsprojekte vom Kundenkontakt über die Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung und Übergabe an die Projektabwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Zulassung, Projektmanagement, Werkstätten und Finance
• Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Bahnbetreibern, Aufgabenträgern und Leasinggesellschaften auf Management-Ebene
• Einführung und Umsetzung von Massnahmen zur laufenden Verbesserung der kommerziellen und operativen Ziele

DEINE BERUFLICHEN ERFAHRUNGEN

• Abgeschlossenes Studium (FH/Uni) in Transportsystemen, Fahrzeugtechnik, Maschinenbau, Elektrotechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen
• Erfahrung im Verkauf, Business Development oder Bid Management, idealerweise im Service- oder Modernisierungsgeschäft für Schienenfahrzeuge
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung, idealerweise mit international verteilten Teams
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Überzeugungsstärke bis auf Geschäftsleitungsebene
• Starke analytische, konzeptionelle und unternehmerische Denkweise
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; Französisch oder eine weitere Sprache ist ein Plus
• Reisebereitschaft von ca. 20–30%

DEINE BENEFITS

• Finanzielle Zuschüsse für ZVV- oder SBB –Abo
• Gesundheitsförderung: Zuschuss zum Fitness-Abo und Obstkörbe
• Unterstützung von Weiterbildungsmöglichkeiten (finanziell oder mit Teilzeitmöglichkeiten)

Jennifer Ruoss
HR Business Partnerin
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