Head of Sales Modernisation & Repair

Stadler Rail AG; Frauenfeld; Remote; CHF 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Finanzielle Zuschüsse für ZVV- oder SB

Gesundheitsförderung: Fitness-Zuschuss

Weiterbildungsmöglichkeiten

Job summary

Stadler Rail AG in Frauenfeld sucht eine/n Head of Sales Modernisation & Repair zur Leitung eines internationalen Sales-Teams. Sie steuern Strategien für Modernisierung, Refits und Reparaturen, verantworten Angebote bis zur Vertragsunterzeichnung und arbeiten eng mit Engineering, Zulassung, Finance und Projektabwicklung zusammen.

Sie bringen fundierte Verkaufserfahrung, Führungskompetenz und starke Deutsch- und Englischkenntnisse mit. Reisen von ca.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium (FH/Uni) in Transportsystemen, Fahrzeugtechnik, Maschinenbau, Elektrotechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen.
• Erfahrung im Verkauf, Business Development oder Bid Management, idealerweise im Service- oder Modernisierungsgeschäft für Schienenfahrzeuge.
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung, idealerweise mit international verteilten Teams.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Überzeugungsstärke bis auf Geschäftsleitungsebene.
• Starke analytische, konzeptionelle und unternehmerische Denkweise.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; Französisch oder eine weitere Sprache ist ein Plus.
• Reisebereitschaft von ca. 20–30%

Responsibilities

• Fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von 5–15 Sales Managern mit Sitz in Frauenfeld, Schweiz
• Coaching und gezielte Weiterentwicklung Deiner Mitarbeitenden
• Steuerung des Teams über klare Ziele (Auftragseingang, Marge, Hit Rate) und regelmässige Pipeline-Reviews
• Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie für Modernisierungen, Refits, Unfall- und Schadensreparaturen sowie Lebensdauerverlängerungen
• Erarbeiten von Markt-, Flotten- und Wettbewerbsanalysen; frühzeitiges Erkennen von Modernisierungsbedarf in der installierten Basis (Stadler und Fremdfahrzeuge)
• Weiterentwicklung des Angebotsportfolios gemeinsam mit Engineering und Produktmanagement, z. B. ETCS-Nachrüstung, Fahrgastinformation und Interieur-Refits
• Gesamtverantwortung für Ausschreibungen und Angebote: Go/No-Go-Entscheide, Kalkulation, Risikobewertung und Freigabe
• Kritisches Challengen von technischen Lösungskonzepten hinsichtlich Machbarkeit, Kosten, Zulassung und Terminplanung
• Führung strategischer Verkaufsprojekte vom Kundenkontakt über die Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung und Übergabe an die Projektabwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Zulassung, Projektmanagement, Werkstätten und Finance
• Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Bahnbetreibern, Aufgabenträgern und Leasinggesellschaften auf Management-Ebene
• Einführung und Umsetzung von Massnahmen zur laufenden Verbesserung der kommerziellen und operativen Ziele

Skills

Vertriebsführung

Bid-Management

Verhandlungsstärke

Deutsch/Englisch

Education

FH/Uni Studium

Job description

Züge fahren 30 bis 40 Jahre - und mit jedem Modernisierungs-, Refit- oder Reparaturprojekt entscheiden wir mit, wie lange, wie zuverlässig und wie nachhaltig. Als Head of Sales Modernisation & Repair führst du als Abteilungsleiter:in ein internationales Team von 5–15 Sales Managern und verantwortest das Wachstum dieses Geschäfts: von der Marktstrategie über komplexe Angebote bis zur Vertragsunterzeichnung. Du berichtest direkt an den Head of Sales Division Service.

DEINE AUFGABENBEREICHE

• Fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von 5–15 Sales Managern mit Sitz in Frauenfeld, Schweiz
• Coaching und gezielte Weiterentwicklung Deiner Mitarbeitenden
• Steuerung des Teams über klare Ziele (Auftragseingang, Marge, Hit Rate) und regelmässige Pipeline-Reviews
• Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie für Modernisierungen, Refits, Unfall- und Schadensreparaturen sowie Lebensdauerverlängerungen
• Erarbeiten von Markt-, Flotten- und Wettbewerbsanalysen; frühzeitiges Erkennen von Modernisierungsbedarf in der installierten Basis (Stadler und Fremdfahrzeuge)
• Weiterentwicklung des Angebotsportfolios gemeinsam mit Engineering und Produktmanagement, z. B. ETCS-Nachrüstung, Fahrgastinformation und Interieur-Refits
• Gesamtverantwortung für Ausschreibungen und Angebote: Go/No-Go-Entscheide, Kalkulation, Risikobewertung und Freigabe
• Kritisches Challengen von technischen Lösungskonzepten hinsichtlich Machbarkeit, Kosten, Zulassung und Terminplanung
• Führung strategischer Verkaufsprojekte vom Kundenkontakt über die Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung und Übergabe an die Projektabwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Zulassung, Projektmanagement, Werkstätten und Finance
• Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Bahnbetreibern, Aufgabenträgern und Leasinggesellschaften auf Management-Ebene
• Einführung und Umsetzung von Massnahmen zur laufenden Verbesserung der kommerziellen und operativen Ziele

DEINE BERUFLICHEN ERFAHRUNGEN

• Abgeschlossenes Studium (FH/Uni) in Transportsystemen, Fahrzeugtechnik, Maschinenbau, Elektrotechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen
• Erfahrung im Verkauf, Business Development oder Bid Management, idealerweise im Service- oder Modernisierungsgeschäft für Schienenfahrzeuge
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung, idealerweise mit international verteilten Teams
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Überzeugungsstärke bis auf Geschäftsleitungsebene
• Starke analytische, konzeptionelle und unternehmerische Denkweise
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; Französisch oder eine weitere Sprache ist ein Plus
• Reisebereitschaft von ca. 20–30%

DEINE BENEFITS

• Finanzielle Zuschüsse für ZVV- oder SBB –Abo
• Gesundheitsförderung: Zuschuss zum Fitness-Abo und Obstkörbe
• Unterstützung von Weiterbildungsmöglichkeiten (finanziell oder mit Teilzeitmöglichkeiten)

Jennifer Ruoss
HR Business Partnerin
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