Head of KEY ACCOUNT MANAGEMENT 100%

HEADS FOR BRANDS - Executive Retail & Brands Consulting; Luzern; On-site; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Essity in der Schweiz sucht eine Sales-Persönlichkeit mit unternehmerischem Drive, strategischer Weitsicht und Verhandlungsstärke. Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für Sales-Aktivitäten im Consumer Tissue und Personal Care und treiben Wachstum im Schweizer Markt voran.

Sie führen das Schweizer Sales-Team, arbeiten eng mit Marketing, Controlling und Demand Planning zusammen und betreuen Schlüsselkunden wie Migros.

Qualifications

• Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium in Vertrieb/Marketing.
• Mehrjährige Verkaufserfahrung im FMCG-Umfeld in der Schweiz.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Kommunikationsfähigkeit.
• Erfahrung mit Migros oder nationalen Retail-Kunden.
• Analytische Fähigkeiten, finanzielle Kennzahlen verstehen.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für Sales-Aktivitäten in Consumer Tissue und Personal Care.
• Steuerung der Profitabilität auf Kundenebene und Zielerreichung.
• Aufbau und Pflege wichtiger Retail-Kundenbeziehungen, insbesondere Migros.
• Gestaltung von Jahresvereinbarungen, Sortiments-, Promotions- und Marketingaktivitäten.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklung und Ableitung von Maßnahmen.
• Führung und Weiterentwicklung des Schweizer Sales-Teams.

Skills

Verhandlungsgeschick

Führungsstärke

Vertriebskompetenz

Analytische Fähigkeiten

Kommunikation

Education

Bachelor-/Masterabschluss in Vertrieb/Marketing

Job description

Unser Kunde ist Essity, ein international führendes Unternehmen im Bereich Hygiene und Gesundheit, das mit starken Marken (Tempo, Zewa, Tena u.a.) und hochwertigen Lösungen die Lebensqualität von Menschen weltweit verbessert. Für den Schweizer Markt suchen wir eine ambitionierte Sales-Persönlichkeit mit unternehmerischem Drive, strategischer Weitsicht und Verhandlungsstärke, die gemeinsam mit dem Team und einer internationalen Organisation heutige Stärken und zukünftige Chancen in profitables Wachstum verwandelt.

• Gesamtverantwortung für die Sales-Aktivitäten der Bereiche Consumer Tissue und Personal Care mit dem Anspruch, den Schweizer Kundencluster aktiv zu gestalten, kommerzielle Potenziale konsequent zu nutzen und profitables Wachstum voranzutreiben
• Steuerung der Profitabilität auf Kundenebene mit Fokus auf die Erreichung der finanziellen Zielsetzungen
• Direkte Betreuung des strategisch bedeutenden Schweizer Retail-Kunden Migros sowie Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu weiteren Schlüsselkunden
• Gestaltung und Koordination von Jahresvereinbarungen, Sortiments- und Promotionsaktivitäten und den Marketingaktivitäten
• Analyse der Geschäfts-, Markt- und Wettbewerbsentwicklung, Ableitung gezielter Massnahmen sowie deren Umsetzung gemeinsam mit Marketing, Customer Marketing, Controlling, Customer Service, Demand Planning und weiteren Schnittstellen in der internationalen Matrixorganisation
• Führung und Weiterentwicklung des Schweizer Sales-Teams sowie aktive Weiterentwicklung von Strukturen, Kompetenzen und Performance
• Bachelor oder Master Degree in Vertrieb / Marketing oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige erfolgreiche Verkaufserfahrung im FMCG -Umfeld mit fundierten Kenntnissen des Schweizer Retail und der Category Management Methodik
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und überzeugende Kommunikations- und Einflussfähigkeiten, kombiniert mit hohem kommerziellem und finanziellem Verständnis
• Agiles Mindset, Pragmatismus und Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams
• Fähigkeit, komplexe Aufgaben durch eine proaktive Kommunikation innerhalb einer internationalen Matrixorganisation erfolgreich zu steuern
• Sehr gute Kommunikation in Deutsch- und Englisch

Deine Ansprechpartnerin: Ursula Hersemeyer