Head of KEY ACCOUNT MANAGEMENT 100%

HEADS FOR BRANDS - Executive Retail & Brands Consulting; Luzern; On-site; CHF 180,000 - 230,000; Full time

Job summary

Essity sucht eine salesorientierte Führungspersönlichkeit für den Schweizer Markt. Sie verantworten die Sales-Aktivitäten im Consumer Tissue und Personal Care, steuern Profitabilität pro Kunde und bauen starke Beziehungen zu Migros und weiteren Key Accounts auf.

Sie gestalten Jahresverträge, Sortiments- und Promotionsaktivitäten und analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklung mit interdisziplinärem Team in einer internationalen Matrixorganisation. Führungserfahrung ist Voraussetzung.

Qualifications

• Mehrjährige Verkaufserfahrung im FMCG-Umfeld
• Fundierte Kenntnisse des Schweizer Retail und der Category Management Methodik
• Hohes kommerzielles und finanzielles Verständnis
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Kommunikationsfähigkeiten
• Agiles Mindset und Führungserfahrung
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für Sales-Aktivitäten im Consumer Tissue und Personal Care in der Schweiz
• Steuerung der Profitabilität auf Kundenebene und Erreichung finanzieller Ziele
• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen (z.B. Migros)
• Koordination von Jahresvereinbarungen, Sortiments- und Promotionsaktivitäten
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklung und Ableitung von Maßnahmen
• Führung und Weiterentwicklung des Schweizer Sales-Teams

Skills

FMCG-Verkauf

Schweizer Retail

Category Management

Verhandlungsgeschick

Teamführung

Englisch Kommunikation

Education

Bachelor/Master Vertrieb/Marketing

Job description

Unser Kunde ist Essity, ein international führendes Unternehmen im Bereich Hygiene und Gesundheit, das mit starken Marken (Tempo, Zewa, Tena u.a.) und hochwertigen Lösungen die Lebensqualität von Menschen weltweit verbessert. Für den Schweizer Markt suchen wir eine ambitionierte Sales-Persönlichkeit mit unternehmerischem Drive, strategischer Weitsicht und Verhandlungsstärke, die gemeinsam mit dem Team und einer internationalen Organisation heutige Stärken und zukünftige Chancen in profitables Wachstum verwandelt.

HEAD OF KEY ACCOUNT SWITZERLAND 100%

Was du bewegst

• Gesamtverantwortung für die Sales-Aktivitäten der Bereiche Consumer Tissue und Personal Care mit dem Anspruch, den Schweizer Kundencluster aktiv zu gestalten, kommerzielle Potenziale konsequent zu nutzen und profitables Wachstum voranzutreiben
• Steuerung der Profitabilität auf Kundenebene mit Fokus auf die Erreichung der finanziellen Zielsetzungen
• Direkte Betreuung des strategisch bedeutenden Schweizer Retail-Kunden Migros sowie Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu weiteren Schlüsselkunden
• Gestaltung und Koordination von Jahresvereinbarungen, Sortiments- und Promotionsaktivitäten und den Marketingaktivitäten
• Analyse der Geschäfts-, Markt- und Wettbewerbsentwicklung, Ableitung gezielter Massnahmen sowie deren Umsetzung gemeinsam mit Marketing, Customer Marketing, Controlling, Customer Service, Demand Planning und weiteren Schnittstellen in der internationalen Matrixorganisation
• Führung und Weiterentwicklung des Schweizer Sales-Teams sowie aktive Weiterentwicklung von Strukturen, Kompetenzen und Performance

Was du mitbringst

• Bachelor oder Master Degree in Vertrieb / Marketing oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige erfolgreiche Verkaufserfahrung im FMCG -Umfeld mit fundierten Kenntnissen des Schweizer Retail und der Category Management Methodik
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und überzeugende Kommunikations- und Einflussfähigkeiten, kombiniert mit hohem kommerziellem und finanziellem Verständnis
• Agiles Mindset, Pragmatismus und Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams
• Fähigkeit, komplexe Aufgaben durch eine proaktive Kommunikation innerhalb einer internationalen Matrixorganisation erfolgreich zu steuern
• Sehr gute Kommunikation in Deutsch- und Englisch

Deine Ansprechpartnerin: Ursula Hersemeyer