Head of Channel Sales (AI SaaS) – SAP Partner Growth

Humanis AG; Zürich; On-site; CHF 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonuskomponente

Autonomie

SAP-Ökosystem

Job summary

Humanis AG in Zürich sucht eine unternehmerisch denkende Head of Channel Sales für KI-Software/AI‑SaaS. Sie bauen das Partnernetzwerk auf, identifizieren Reseller und treiben den partnergetriebenen Umsatz voran.

Sie verantworten Go-to-Market-Strategien, skalieren das Partner‑Ökosystem und arbeiten eng mit internen Teams zusammen. Führungserfahrung in Start-ups oder KMU sowie Deutsch und Englisch auf Verhandlungsniveau runden das Profil ab.

Qualifications

• Erfahrung im Channel Sales, Partner Management oder indirekter Vertrieb von SaaS-/Softwarelösungen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Führungs- oder Koordinierungserfahrung in Start-up-/Scale-up-Umfeld.
• Aufbau langfristiger Partnerbeziehungen.
• AI-First-Mindset mit Fokus auf Automatisierung.
• Startup-/KMU-Erfahrung und Hands-on-Mentalität.

Responsibilities

• Ausbau und Weiterentwicklung unseres Netzwerks von SAP-Partnern
• Identifikation, Gewinnung und Aktivierung von Resellern, VARs und Implementierungspartnern
• Steigerung des partnergetriebenen Umsatzes und Erschliessung neuer Märkte
• Positionierung als zentrale Produktbotschafter innerhalb unseres Partner-Ökosystems
• Einführung neuer Produkte über den Partnerkanal – von der Positionierung über den Launch bis zur Skalierung
• Gestaltung und Umsetzung des Übergangs von On-Premise- und Wartungsprodukten hin zu SaaS-Lösungen
• Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Go-to-Market-Strategien
• Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, Incentives und Enablement-Konzepte
• Schnittstelle zwischen Partnern und internen Teams
• Schaffung von Strukturen bei gleichzeitiger operativer Hands-on-Mentalität
• Identifikation und Nutzung neuer Chancen innerhalb des SAP-Ökosystems

Skills

Channel Sales

Partner Management

SaaS-Vertrieb

Führungserfahrung

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Job description

Humanis AG in Zürich sucht eine unternehmerisch denkende Head of Channel Sales für KI-Software/AI‑SaaS. Sie bauen das Partnernetzwerk auf, identifizieren Reseller und treiben den partnergetriebenen Umsatz voran.

Sie verantworten Go-to-Market-Strategien, skalieren das Partner‑Ökosystem und arbeiten eng mit internen Teams zusammen. Führungserfahrung in Start-ups oder KMU sowie Deutsch und Englisch auf Verhandlungsniveau runden das Profil ab.