Head of Channel Sales - [A016040]

Humanis AG; Zürich; Vor Ort; CHF 180.000 - 260.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bonussystem

Incentive-Plan

Autonomie

Zusammenfassung

Humanis AG in Zürich sucht Head of Channel Sales für den Aufbau und die Führung eines Partner-Ökosystems rund um KI-Softwares und SaaS-Lösungen. Sie identifizieren Reseller, VARs und Implementierungspartner, erweitern das SAP-Partnernetzwerk und treiben den channel-getriebenen Umsatz voran.

Sie arbeiten eng mit Produkt- und Vertriebsteams, gestalten Go-to-Market-Strategien, führen neue Produkte über Partnerkanäle ein und übernehmen Verantwortung für den Übergang von On-Premise- zu SaaS-Lösungen.

Qualifikationen

• Erfahrung im Bereich Channel Sales, Partner Management oder indirekter Vertrieb von SaaS-/Softwarelösungen.
• Führungserfahrung oder Potenzial zur Übernahme einer Führungsrolle.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Starke Netzwerkfähigkeiten und Aufbau langfristiger Partnerbeziehungen.

Aufgaben

• Ausbau und Weiterentwicklung unseres Netzwerks von SAP-Partnern
• Identifikation, Gewinnung und Aktivierung von Resellern, VARs und Implementierungspartnern
• Steigerung des partnergetriebenen Umsatzes und Erschliessung neuer Märkte
• Positionierung als zentrale Produktbotschafter innerhalb unseres Partner-Ökosystems
• Einführung neuer Produkte über den Partnerkanal – von der Positionierung über den Launch bis zur Skalierung
• Gestaltung und Umsetzung des Übergangs von On-Premise- und Wartungsprodukten hin zu SaaS-Lösungen
• Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Go-to-Market-Strategien

Kenntnisse

Channel Sales

Partner Management

Verhandlungsgeschick

Leadership

SAP-Ökosystem

KI-Verständnis

Jobbeschreibung

Für unseren Kunden, ein innovatives und international tätiges Softwareunternehmen im Bereich KI- und SaaS-Lösungen, suchen wir eine engagierte Persönlichkeit als Head of Channel Sales.

Du möchtest den nächsten Karriereschritt gehen und aktiv zum Wachstum eines zukunftsorientierten Unternehmens beitragen? Du begeisterst dich für KI-Technologien, SaaS-Produkte, Channel Sales und den Aufbau erfolgreicher Partnernetzwerke?

Unser Kunde entwickelt moderne Softwarelösungen für Unternehmen weltweit und unterstützt diese dabei, Prozesse zu automatisieren, Effizienz zu steigern und digitale Transformation erfolgreich umzusetzen.

Head of Channel Sales (AI Software) - [A016040]

Ihre Aufgaben

• Ausbau und Weiterentwicklung unseres Netzwerks von SAP-Partnern
• Identifikation, Gewinnung und Aktivierung von Resellern, VARs und Implementierungspartnern
• Steigerung des partnergetriebenen Umsatzes und Erschliessung neuer Märkte
• Positionierung als zentrale Produktbotschafter innerhalb unseres Partner-Ökosystems
• Einführung neuer Produkte über den Partnerkanal – von der Positionierung über den Launch bis zur Skalierung
• Gestaltung und Umsetzung des Übergangs von On-Premise- und Wartungsprodukten hin zu SaaS-Lösungen
• Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Go-to-Market-Strategien

Ihr Profil

• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Umsetzungsstärke
• Erfahrung im Bereich Channel Sales, Partner Management oder indirekter Vertrieb von SaaS- bzw. Softwarelösungen
• Erfahrung mit KI-Software ist von Vorteil, aber kein Muss
• Hintergrund in Start-up-, Scale-up- oder wachstumsstarken Unternehmen
• Motivation, eine Führungsrolle zu übernehmen oder sich in diese weiterzuentwickeln
• Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege langfristiger Partnerbeziehungen
• AI-First-Mindset mit Fokus auf Automatisierung und Effizienz, um mehr Zeit für persönliche Kunden- und Partnerkontakte zu schaffen
• Strategisches Denken kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern oder im ERP-Umfeld
• Erste Führungserfahrung, z. B. in der Leitung von Projekten, Initiativen oder kleineren Teams
• Gutes Verständnis indirekter Vertriebsmodelle sowie von Partner- und Ökosystemstrukturen
• Ausgeprägter Gestaltungswille und der Anspruch, nachhaltig etwas aufzubauen und Wirkung zu hinterlassen
• Erfahrung in einem Startup oder KMU zwingend (Handson)

Die Unternehmung bietet

• Attraktives Vergütungspaket mit solidem Grundgehalt, einer leistungsorientierten Bonuskomponente sowie einem zusätzlichen Incentive-Plan (Liestungsabhängig)
• Möglichkeit, einen zentralen Wachstumsbereich des Unternehmens aktiv mitzugestalten und zu verantworten
• Zusammenarbeit innerhalb eines starken und etablierten SAP-Ökosystems
• Hoher Grad an Autonomie sowie echter Gestaltungsspielraum ab dem ersten Tag
• Dynamisches, unternehmerisches Umfeld mit viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung

Humanis AG
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