Head of Channel Sales - [A016040]

Humanis AG; Zürich; Vor Ort; CHF 140.000 - 220.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktives Vergütungspaket

Bonuskomponente

Zusätzlicher Incentive-Plan

Zusammenfassung

Humanis AG in Zürich sucht eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit als Head of Channel mit Fokus auf SAP-Partnernetzwerke. Sie identifizieren Reseller, VARs und Implementierungspartnern, steigern den partnergetriebenen Umsatz und bringen neue Produkte über den Partnerkanal in den Markt.

Sie bringen Erfahrung im Channel- oder indirekten Vertrieb von SaaS-/Softwarelösungen mit, idealerweise KI-Software, und besitzen Führungserfahrung oder die Bereitschaft, eine Führungsrolle zu übernehmen.

Qualifikationen

• Erfahrung im Channel-, Partner-Management oder indirektem Vertrieb von SaaS- bzw. Softwarelösungen.
• Idealerweise Erfahrung mit KI-Software ist vorteilhaft.
• Führungsambitionen oder -erfahrung vorhanden oder entwickelbar.
• Aufbau langfristiger Partnerbeziehungen und Ökosysteme.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Ausbau und Weiterentwicklung unseres Netzwerks von SAP-Partnern.
• Identifikation, Gewinnung und Aktivierung von Resellern, VARs und Implementierungspartnern.
• Steigerung des partnergetriebenen Umsatzes und Erschliessung neuer Märkte.
• Positionierung als zentrale Produktbotschafter innerhalb des Partner-Ökosystems.
• Einführung neuer Produkte über den Partnerkanal – Positionierung, Launch, Skalierung.
• Gestaltung des Übergangs von On-Premise- zu SaaS-Produkten.
• Entwicklung und Umsetzung Go-to-Market-Strategien.
• Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, Incentives und Enablement-Konzepte.
• Schnittstelle zwischen Partnern und internen Teams.
• Schaffung von Strukturen bei gleichzeitiger Hands-on-Mentalität.
• Nutzung neuer Chancen innerhalb des SAP-Ökosystems.

Kenntnisse

Channel

Partner Management

indirekter Vertrieb

SaaS

KI-Software

Leadership

Deutsch/Englisch

SAP-Partnern

ERP-Umfeld

Tools

SAP

ERP-Systeme

Jobbeschreibung

Head of Channel Sales - [A016040]

Humanis AG
Vacant since : 12.10.2026
8048 Zürich (ZH) 100% By agreement Permanent

Head of Channel (AI Software) - [A016040]

Für unseren Kunden, ein innovatives und international tätiges Softwareunternehmen im Bereich KI- und SaaS-Lösungen, suchen wir eine engagierte Persönlichkeit als Head of Channel .

Du möchtest den nächsten Karriereschritt gehen und aktiv zum Wachstum eines zukunftsorientierten Unternehmens beitragen? Du begeisterst dich für KI-Technologien, SaaS-Produkte, Channel und den Aufbau erfolgreicher Partnernetzwerke?
Unser Kunde entwickelt moderne Softwarelösungen für Unternehmen weltweit und unterstützt diese dabei, Prozesse zu automatisieren, Effizienz zu steigern und digitale Transformation erfolgreich umzusetzen.

Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir eine unternehmerisch denkende und umsetzungsstarke Persönlichkeit, die den Ausbau und die Weiterentwicklung eines internationalen Partner-Ökosystems verantwortet und massgeblich zur Markt- und Umsatzentwicklung beiträgt.
Diese Position bietet die Möglichkeit, eine Schlüsselrolle mit hohem Gestaltungsspielraum zu übernehmen, strategische Initiativen voranzutreiben und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.

Ihre Aufgaben

• Ausbau und Weiterentwicklung unseres Netzwerks von SAP-Partnern
• Identifikation, Gewinnung und Aktivierung von Resellern, VARs und Implementierungspartnern
• Steigerung des partnergetriebenen Umsatzes und Erschliessung neuer Märkte
• Positionierung als zentrale Produktbotschafter innerhalb unseres Partner-Ökosystems
• Einführung neuer Produkte über den Partnerkanal – von der Positionierung über den Launch bis zur Skalierung
• Gestaltung und Umsetzung des Übergangs von On-Premise- und Wartungsprodukten hin zu SaaS-Lösungen
• Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Go-to-Market-Strategien
• Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, Incentives und Enablement-Konzepte
• Schnittstelle zwischen Partnern und internen Teams
• Schaffung von Strukturen bei gleichzeitiger operativer Hands-on-Mentalität
• Identifikation und Nutzung neuer Chancen innerhalb des SAP-Ökosystems

Ihr Profil

• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Umsetzungsstärke
• Erfahrung im Bereich Channel , Partner Management oder indirekter Vertrieb von SaaS- bzw. Softwarelösungen
• Erfahrung mit KI-Software ist von Vorteil, aber kein Muss
• Hintergrund in Start-up-, Scale-up- oder wachstumsstarken Unternehmen
• Motivation, eine Führungsrolle zu übernehmen oder sich in diese weiterzuentwickeln
• Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege langfristiger Partnerbeziehungen
• AI-First-Mindset mit Fokus auf Automatisierung und Effizienz, um mehr Zeit für persönliche Kunden- und Partnerkontakte zu schaffen
• Strategisches Denken kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern oder im ERP-Umfeld
• Erste Führungserfahrung, z. B. in der Leitung von Projekten, Initiativen oder kleineren Teams
• Gutes Verständnis indirekter Vertriebsmodelle sowie von Partner- und Ökosystemstrukturen
• Ausgeprägter Gestaltungswille und der Anspruch, nachhaltig etwas aufzubauen und Wirkung zu hinterlassen
• Erfahrung in einem Startup oder KMU zwingend (Handson)

Die Unternehmung bietet

• Attraktives Vergütungspaket mit solidem Grundgehalt, einer leistungsorientierten Bonuskomponente sowie einem zusätzlichen Incentive-Plan (Liestungsabhängig)
• Möglichkeit, einen zentralen Wachstumsbereich des Unternehmens aktiv mitzugestalten und zu verantworten
• Zusammenarbeit innerhalb eines starken und etablierten SAP-Ökosystems
• Hoher Grad an Autonomie sowie echte Gestaltungsspielraum ab dem ersten Tag
• Dynamisches, unternehmerisches Umfeld mit viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung

Koch, Managing Partner, freut sich über Bewerberinnen und Bewerber, die bereits Erfahrung in einer vergleichbaren Funktion mitbringen und Freude an der Zusammenarbeit mit Partnernetzwerken haben. Es werden ausschliesslich Profile mit ausgewiesener Channel? ?Erfahrung geprüft. Ein erstes Feedback erfolgt am 24.09.2026 frühestens.

Humanis AG
Prime Tower - Hardstrasse 201 - 8005 Zürich
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